Từ xu thế phát triển hệ thống marketing bán buôn và từ thực trạng vận hàng công nghệ marketing bán buôn hàng hóa, chúng tôi đề xuất hoàn thiện nâng cao hiệu lực của các ph−ơng pháp công nghệ bán buôn nh− sau:
* Công nghệ chào hàng tìm khách mua buôn: đây là một công nghệ bán phụ thuộc nhiều vào quá trình chào hàng bán buôn trực tiếp của các nhân viên tiếp thị bán buôn. Quy trình kỹ thuật chào hàng tìm khách mua buôn đ−ợc trình bày ở hình 3.5 d−ới đây:
Hình 3. 5: Quy trình kỹ thuật chào hàng tìm khách mua buôn
* Công nghệ bán buôn qua đại lý: áp dụng nhiều với các đại lý đặc quyền công nghệ bán này sẽ có hiệu lực nhất khi đảm bảo cung ứng kịp thời, đồng bộ nhu cầu thuộc khách hàng và thực hiện tốt các biện pháp khuyến khích các đại lý bán của mình.
* Công nghệ bán buôn qua đơn đặt hàng th−ơng mại: Trong thời gian tới, Công ty cần năng động trong t− vấn cho nhà bán lẻ hình thành đơn đặt hàng để mở rộng khả năng áp dụng công nghệ bán nàỵ Quy trình kỹ thuật bán theo công nghệ này đ−ợc trình bày qua hình 3.6.
Nhận dạng và chỉ định các khách hàng triển vọng
Tiếp cận, trình diễn và chào hàng với khác hàng triển vọng
Giao dịch, thuyết phục khách hàng triển vọng
Thiết lập, ký kết hợp đồng bán buôn hàng hóa
Triển khai cung ứng bán buôn hàng hóa
Triển khai các dịch vụ, gây ấn t−ợng và tạo lập mối quan hệ với khách hàng
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quản trị doanh nghiệp
Hình 3. 6: Quy trình kỹ thuật bán buôn qua đơn đặt hàng th−ơng mại
* Công nghệ bán buôn qua hội chợ th−ơng mại: công nghệ này đạt đ−ợc hiệu lực lớn vì tại hội chợ th−ơng mại khách hàng lui tới rất đông, nếu sản phẩm của Công ty đã có uy tín ngoài thị tr−ờng, khách hàng sẽ rất an tâm ký kết hợp đồng. Việc tr−ng bày, chào hàng, giao dịch th−ơng l−ợng nếu đ−ợc tổ chức tốt sẽ tạo tiền đề cho việc mở rộng việc áp dụng công nghệ bán nàỵ
* Công nghệ bán buôn qua môi giới, trung tâm t− vấn và xúc tiến th−ơng mại, th−ơng mại điện tử: các hình thức này sẽ liên kết khách hàng với nhà cung cấp thông qua việc cung ứng thông tin qua mạng hoặc trực tiếp tại Công ty môi giới và trung tâm t− vấn. Th−ơng mại điện tử có nghĩa là sử dụng các công cụ điện tử thích hợp để thực hiện các hoạt động kinh doanh trên toàn cầu thông qua mạng thông tin nh−: quảng cáo, đặt hàng, thỏa thuận, thanh toán, hỗ trợ sau bán, liên hệ với khách hàng.