* Nguyên nhân khách quan:
- Do tác động của tình hình kinh tế - xã hội nói chung đang trong thời kỳ khó khăn. Đời sống của ng−ời dân ch−a cao nên không thể tiêu dùng ở mức caọ Cộng thêm chính sách pháp luật nhiều khi không đồng bộ dẫn đến sự ràng buộc cản trở đến thời cơ kinh doanh của Công tỵ
- Do trình độ nhận thức về kinh tế - chính trị - xã hội của một số nhân viên trong Công ty còn hạn chế, cơ chế kinh tế mới có nhiều biến đổi nên đôi khi Công ty tỏ ra không theo kịp. Việc tổ chức quản lý của công ty ch−a thực hiện theo quan điểm TM mà vẫn thực hiện việc triển khai tổ chức theo nhiệm vụ đ−ợc giaọ
- Do điều kiện của Công ty ch−a cho phép đáp ứng mọi yêu cầu của cán bộ công nhân viên để họ làm việc thực sự với khả năng công việc của mình.
- Khi chuyển sang cơ chế thị tr−ờng, do vẫn bị ảnh h−ởng của phong cách làm việc d−ới chế độ cũ, các cán bộ công nhân viên ch−a thực sự hòa nhịp với phong cách kinh doanh mới, nhân viên vừa làm lại phải vừa học hỏi nhiềụ Hiện tại, việc đổi mới bộ máy còn nhiều bất cập.
* Nguyên nhân chủ quan:
- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm ch−a có đội ngũ quản trị bán hàng giỏị
- Một số nhân viên bán hàng ch−a nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là yếu tố cơ bản quyết định hiệu quả kinh doanh ở Công tỵ Họ ch−a ý thức hết trách nhiệm của mình, ch−a chủ động sáng tạo trong công việc và vẫn mang nặng cung cách làm việc trì trệ, cố hữu của nền kinh tế cũ.
- Lực l−ợng bán hàng có trình độ học vẫn ch−a cao, không đồng đềụ Công tác tổ chức cán bộ ở một số đơn vị còn yếu, cán bộ ngại học tập nâng cao trình độ, ch−a năng động, ch−a đáp ứng yêu cầu mở rộng kinh doanh theo cơ chế thị tr−ờng.
- Trình độ quản lý lao động còn hạn chế dẫn đến năng lực thực sự của mậu dịch viên ch−a đ−ợc phát huy hết.
- Nguồn vốn kinh doanh còn ít, phải phụ thuộc nhiều vào nhà n−ớc, huy động vốn thì phải trả lãi cao nên quá trình kinh doanh gặp nhiều khó khăn.
- Quy trình nghiệp vụ bán hàng nhiều khi ch−a đ−ợc tuân thủ bởi thiết trang thiết bị phục vụ, trong thời đại thông tin toàn cầu nh− hiện nay, Công ty còn ch−a trang bị đủ máy vi tính là một thiệt thòi không nhỏ.
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quản trị doanh nghiệp
Ch−ơng III
Một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác quản trị hoạt động bán hàng tại Công ty Thực phẩm Hà Nội
3.1. một số dự báo thị tr−ờng và Định h−ớng chiến l−ợc phát triển 3.1. một số dự báo thị tr−ờng và Định h−ớng chiến l−ợc phát triển 3.1. một số dự báo thị tr−ờng và Định h−ớng chiến l−ợc phát triển 3.1. một số dự báo thị tr−ờng và Định h−ớng chiến l−ợc phát triển của cô
của cô của cô
của công ty thực phẩm Hà Nội đến 2005 và những năm tiếp theọng ty thực phẩm Hà Nội đến 2005 và những năm tiếp theọng ty thực phẩm Hà Nội đến 2005 và những năm tiếp theọng ty thực phẩm Hà Nội đến 2005 và những năm tiếp theọ