Nh− đã trình bày ở phần “cạnh tranh thị tr−ờng giao nhận vận tải”. Sự phát triển rất năng
động của nền kinh tế, cùng với xu thế hội nhập với kinh tế thế giới, toàn cầu hoá nền kinh tế. Đòi hỏi sự phát triển t−ơng xứng của ngành vận tải và giao nhận vận tảị Trong nh−ng năm gần đây, ngành vận tải hàng hoá và giao nhận của n−ớc ta thực sự có những chuyển biến rất
lớn, sự nỗ lực các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này tạo nên một thị tr−ờng hoạt động rất sôi động và các công ty cạnh tranh rất quyết liệt với nhaụ
Là một công ty còn non trẻ hoạt động trong lĩnh vực giao nhận vận tải nh− công ty Quốc Tế Song Thành cũng đã có những thành công nhất định khẳng định vị thế của mình trên thị tr−ờng giao nhận. Bên cạnh những đối tác làm ăn, những khách hàng trung thành, công ty cũng có hàng loạt những đối thủ cạnh tranh trên thị tr−ờng ở mọi lúc mọi nơị Đôi lúc đó chính là những khách hàng, những đối tác bạn hàng của công ty phần lớn các đối thủ của Song Thành cũng là những công ty còn non trẻ trên thị tr−ờng, tuổi đời ch−a quá 10 năm. Các công ty này còn nhỏ bé về quy mô yếu và thiếu về tài chính, nhân sự và chất l−ợng dịch vụ ch−a đáp ứng tốt đ−ợc những nhu cầu ngày càng khắt khe của khách hàng. Tính cạnh tranh trên thị tr−ờng quốc tế là hầu nh− ch−a có. Trên thị tr−ờng nội địa họ cũng bị lấn sâu bởi những công ty tầm cỡ trên làng vận tải thế giới của Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đông Nam á...
Do vậy cũng nh− Song Thành, các đối thủ của Song Thành cũng cho những thị tr−ờng nhỏ bé nh−ng đang có sự phát triển rất nhanh ở thị tr−ờng nội địạ Chúng ta có thể kể đoán một số đối thủ cạnh tranh của Song Thành gồm có trên thị tr−ờng quốc tế và nội địa đ−ợc bao phủ bởi các hàng lớn Mol, K-Line, Maesrsk, Hanjin, Neđloyd, Hapag,lloyd, p&ọ các công ty trong n−ớc nh−: Gcmorans, Vicouship, Sagosnhip, Vietfract, VietNams, Transinmer, Gemadenpt và loạt công ty TNHH khác cũng đang cạnh tranh quyết liệt với Song Thành trên thị tr−ờng nhỏ bé của mình. Việc xác định đ−ợc cụ thể đối thủ cạnh tranh, sản phẩm dịch vụ của họ và −u nhiệc điểm của đối thủ là rất quan trọng do có những chiến l−ợc và sách l−ợc kinh doanh hợp lý nhằm tạo chỗ đứng vững chắc và mốc thuận lợi sâu sắc với khách hàng là
nhiệmvụchiếnl−ợclâudàicủaSongThành.
IIỊKết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Thực trạng điễn biến và nguyên nhân.
Tuy mới đi vào hoạt động đ−ợc hơn 3 năm và chủ yếu vẫn là khai thác thị tr−ờng nội địa, nh− thị tr−ờng còn nhỏ bé nh−ng công ty TNHH quốc tế Song Thành với mảng cung cấp dịch vụ giao nhận vận tải đã đạt đ−ợc những kết quả khá khả quan và đang tiến dần từng b−ớc
vững chắc vào những đoạn thị tr−ờng rộng lớn hơn, chứng tỏ ta thấy rõ điều đó qua một số bảng biểu saụ
Bảng2:Sản l−ợng của các đại lý container( TEU)
Đại lý 2000 2001 2002
Khu vực Thái Bình D−ơng 996 1235 1827
Khu vực châu Âu 554 703 1132
Khu vực khác 190 250 552
Tổng số 1740 2188 3511
Bảng 3: Sản l−ợnghàng hoá giao nhận của công ty Song Thanh( TEU )
Năm Chỉ tiêu 2000 2001 2002 Sản l−ợng giao nhận 543 686 823 Hàng xuất 352 475 521 Hàng nhận 191 211 302
Bảng 4: Một số chỉ tiêu kinh tế về hoạt động inh doanh của công ty Song Thanh ( triệu đ).
STT Chỉ tiêu 2000 2001 2002
1 Đại lý 720 756 824
2 Kinh doanh kho bãi
2133 2457 3168
3 Doanh thu 2853 3213 3992
4 Lợi nhuận 237 293 382
Phân tích kết quả kinh doanh từ những bảng trên chúng ta thấy rằng. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty đang tiến triển theo chiều h−ớng tích cực, năm sau luôn có sự tăng tr−ởng so với năm tr−ớc. Tuy nhiên các chi tiêu năm 2001so với năm 2000 có tỷ lệ tăng ít hơn năm 2002 so với năm 2001, lý do là sự khủng bố vào trung tâm th−ơng mại thế giới đã làm láo động bầu trời kinh tế thế giới trở lên ảm đạm, th−ơng mại ,đầu t− đóng băng . sang năm 2002 đã có sự phục hồi hết các nền kinh tế thêm vào đó là tác động tích cực của hiệp định th−ơng mại Việt Nam đối với xuất khẩu và đầu t− của Việt Nam.
Để đạt đ−ợc kết quả nh− vậy là những thành công rất lớn của công ty trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn.Vì do sự đồng sức đồng lòng của toàn bộ mọi thành viên của công ty vì mục tiêu chung. Cũng nh− việc thực hiện những chính sách hoạt động kinh doanh và hoạt động Maketing đã đ−ợc trình bày ở trên.
Công ty cần phát huy những −u điểm đó.
Tuy nhiên chúng ta cũng thấy rằng các con số trong bảng thống kê đó là rất nhỏ bé so với tổng GDP của ngành vận tảị Điều đó nói lên thị phẩm của công ty đều hết sức nhỏ trong thị tr−ờng tổng thể. Mà nguyên nhân chủ yếu là do sự non trẻ của công ty trên thị tr−ờng cùng với một quy mô hết sức hạn chế. Đó là những điểm yếu cơ bản nhất của công ty mà không thể ngày 1 ngày 2 có thể giải quyết đ−ợc. Khó khăn này công ty cần có thời gian, cần có điều kiện của môi tr−ờng, cần những cơ hội và hơn cả cần sự lỗ lực hết mình của chính công ty, để ngày một lớn mạnh.
II/ Thực trạng công cụ Marketing –mix của công ty quốc tế Song Thanh.