2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại : đó chính là các doanh nghiệp hoạt động trong kinh doanh xuất khẩu cà phê. Hiện nay, có hàng trăm đơn vị đầu mối XK của Việt Nam và lại thêm các đầu mối xuất khẩu trực tiếp là các thương gia nước ngoài nên gây ra tình trạng tranh mua, tranh bán rất quyết liệt. Điều này gây ảnh hưởng rất lớn đến tình hình thương mại xuất khẩu và gây thiệt hại cho tòan ngành cà phê nói chung và VINACAFE nói riêng và xa hơn đó là kinh tế Việt Nam vì cà phê là một mặt hàng mang về cho đất nước một khối lượng kim ngạch xuất khẩu lớn hàng năm. Các Cty nước ngoài có văn phòng, có chi nhánh hay công ty hoạt động mua bán trực tiếp tại Việt Nam đang dần xâm chiếm vào thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của VINACAFE nói riêng. Các công ty này là khách hàng lại đồng thời là đối thủ cạnh tranh lớn mạnh đối với VINACAFE. Chúng ta có thể kể tên một số đơn vị nước ngoài đang nổi lên đó là Atlantic Việt Nam, Olam Việt Nam, Neumann Gruppe Việt Nam, Armajaro Việt Nam,… khi mà họ đang dần dần quen với thị trường, pháp luật và tập quán của Việt Nam. Dưới đây, có thể đưa ra một số điểm mạnh và điểm yếu của họ như sau:
- Điểm mạnh:
+ Mạnh về tài chính do có một lượng vốn khổng lồ từ nước ngoài được mang vào kinh doanh tại Việt Nam.
+ Máy móc, thiết bị, kho bãi hiện đại.
+ Có kinh nghiệm dày dạn trong buôn bán quốc tế.
+ Có đội ngũ nhân viên giỏi do trả lương cao và có chính sách đãi ngộ tốt nên thu hút được người giỏi.
- Điểm yếu:
+ Thị trường Việt Nam còn mới mẻ đối với họ về mọi mặt chẳng hạn như: luật pháp, thị trường, con người,…đặc biệt là mới mẻ trong việc tìm kiếm nhà cung
cấp trực tiếp nên bước đầu mới vào họ thường chỉ tập trung mua hàng qua các đầu mối xuất khẩu của Việt Nam.
+ Không nhận được sự hỗ trợ từ phía Chính phủ.
Mặt khác, do có quá nhiều đầu mối trong VINACAFE nên dẫn đến hiện tượng tranh mua tranh bán rất quyết liệt trong nội bộ lẫn nhau và vì vậy vô tình đưa phần lợi về tay thương nhân nước ngoài.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn : cũng chính là các doanh nghiệp, các công ty Việt Nam và đặc biệt là các công ty nước ngoài mà sẽ nhảy vào ngành kinh doanh xuất khẩu cà phê trong lương lai, theo nguồn tin cho biết tập đoàn Noble đang chuẩn bị nhảy vào thị phần này.