MA TRẬN SWOT
3.2.2.2.3. Một số biện pháp về phát triển, thâm nhập thị trường
Một là, cần điều tra nghiên cứu thị hiếu của từng thị trường để đáp ứng nhu cầu.
Hai là, tăng cường công tác tuyên truyền, quảng cáo thông qua tạp chí, phim ảnh, catalog, cần tận dụng hệ thống thông tin đại chúng, tổ chức hội thảo, triển lãm , hội chợ trong và ngoài nước để trao đổi thông tin chào hàng, bán hàng, ký kết các hợp
đồng mua bán…Qua đó cũng là dịp đào tạo nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh cho nhân viên.
Ba là, tăng cường quan hệ với các cơ quan thương vụ của ta ở nước ngoài để nắm bắt thông tin và tìm kiếm thị trường. Cần thiết có thể đặt đại diện VINACAFE tại nước ngoài.
Bốn là, coi trọng việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa, tiêu chuẩn hóa sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế là biện pháp thường xuyên và hữu hiệu trong việc xâm nhập thị trường.
Năm là, tăng cường liên doanh, liên kết với nước ngoài để tranh thủ thiết bị, công nghệ hiện đại, phương pháp quản lý tiên tiến,..
Sáu là, cần có những ưu đãi riêng với những bạn hàng lớn và ổn định, tăng cường quan hệ với các Công ty thành đạt và có uy tín lớn, xúc tiến mở rộng tiêu dùng cà phê ở các nước đông dân như Trung Quốc và Liên bang Nga.
Tóm lại, giải pháp thị trường VINACAFE là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng, chẳng những nó đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của đơn vị mà còn có giá trị đối với toàn ngành trong việc từng bước giúp ngành cà phê Việt Nam thoát ra khỏi sự lệ thuộc vào khách hàng như trong giai đoạn hiện nay.