của công ty HAI
Hiện nay và trong tương lai, công ty HAI tham gia hoạt động kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại thị trường Việt Nam đang và sẽ gặp nhiều cơ hội cần phải tận dụng một cách hiệu quả nhất. Từ những chính sách của chính phủ ban hành, lợi thế giảm giá chi phí nhập khẩu do gia nhập AFTA và WTO, công ty nhanh chóng tiếp nhận những sản phẩm mới có nhiều ưu điểm từ nước ngoài để củng cố bộ sản phẩm cho tương lai, cung cấp kịp thời cho người nông dân để họ sử dụng. Trên cơ sở
phát huy hết những thế mạnh của công ty về uy tín của sản phẩm được khách hàng tín nhiệm cùng với một nguồn nhân lực dồi dào ở khắp cả
nước, từđó khắc phục những điểm yếu như giá sản phẩm cao, trình độ
kinh doanh còn yếu, có quá nhiều tầng lớp trung gian làm tốn nhiều chi phí nhằm giảm thiểu những rủi ro mà công ty sẽ phải đối đầu như sự
tham gia cạnh tranh của các công ty trong và ngoài nước, các công ty cung cấp sản phẩm chất lượng thấp, hàng nhái, hàng giả nhãn hiệu…Để đạt được mục tiêu phát triển đã đề ra trong những năm sắp tới, tác giả sẽ đế xuất một số giải pháp sau đây:
3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực
Đây là giải pháp nền tảng cho việc thực hiện các giải pháp khác, bởi vì khi công ty có được một nguồn nhân lực có kỹ năng nghiệp vụ cao, chuyên nghiệp về chuyên môn thì sẽ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụđược giao. Nội dung của giải pháp này là nhanh chóng đào tạo lại về kỹ năng kinh doanh cho lực lượng nhân viên tiếp thị và bán hàng mà công ty
đang có với số lượng khá mạnh. Nền tảng cơ bản của nguồn nhân lực này là đều đã tốt nghiệp đại học chuyên ngành về nông học, do vậy, khả
năng lĩnh hội kiến thức về kinh doanh là rất nhanh chóng và thuận lợi. Ngoài ra, cần trang bị cho họ một kỹ năng có thể làm việc độc lập hay theo nhóm để làm việc có hiệu quả qua công tác tổ chức thực tập thực tế
từ những công việc mà công ty đang triển khai ở địa bàn. Khi nguồn nhân lực này đạt được những kỹ năng theo yêu cầu thì họ nhanh chóng thâm nhập thị trường, đủ sức thực hiện và hoàn thành công việc mà công ty giao phó. Thực hiện được giải pháp về nhân sự tức là công ty sẽ
nhanh chóng phát huy được sức mạnh về nguồn nhân lực, từ đó tận dụng các cơ hội để kịp thời khắc phục được điểm yếu của nhân viên về
trình độ và kỹ năng bán hàng để giả, thiểu nguy cơ cạnh tranh của các
đối thủ.
3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian
Đặc trưng của hệ hống kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại thị
trường Việt Nam là tất cả các nhà sản xuất và phân phối đều phải qua tầng lớp trung gian để đưa sản phẩm đến tay người sử dụng. Công ty HAI cũng không ngoại lệ, hiện nay công ty đang thông qua một số
lượng rất lớn các đại lý gồm cấp 1 và cấp 2 đểđưa sản phẩm đến nông dân. Do thị trường của công ty khá rộng, trải dài từ Nam chí Bắc nên công ty đã phải sử dụng cùng lúc qua nhiều cấp trung gian như các nhà bán buôn với qui mô lớn, kế tiếp là các nhà bán lẻ với qui mô nhỏ, sau
đó đến các nhà bán lẻ và cuối cùng mới đến tay nông dân. Việc sử dụng một hệ thống trung gian nhiều cấp như vậy làm cho công ty tiêu tốn nhiều chi phí bán hàng, suy giảm khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đó, do có quá nhiều công ty đang kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh với nhau về các nhà phân phối trung gian đã tạo nên một xu hướng quyền lựa chọn nhà cung cấp trong đội ngũ này. Điều đó làm cho sự
cam kết bán hàng cho công ty không còn nữa và có thể hủy bỏ cam kết bất cứ lúc nào, như vậy nguy cơ mất thị trường của công ty là rất lớn.
Một vấn đề khác cũng rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty là tín dụng thương mại. Đa số hàng hóa cung cấp cho các nhà trung gian đều thực hiện bằng hình thức trả sau. Theo mục tiêu trong các năm tiếp theo công ty sẽ phát triển mạnh hơn về doanh số, như
vậy, doanh số bán cho từng khách hàng trung gian sẽ tăng lên đáng kể, kéo theo là số dư nợ của mỗi cấp trung gian cũng sẽ tăng. Đây là nguy cơ rất cao cho công ty về tài chính từ việc thu hồi nợ nếu như các nhà phân phối trung gian mất khả năng thanh toán. Do đó, công ty cần
nhanh chóng thành lập thêm nhiều chi nhánh ở những vùng địa lý mà ở đó đang là những thị trường lớn, nhu cầu về sử dụng sản phẩm của công ty cao hoặc là những thị trường tiềm năng trong tương lai. Những nơi này cũng có thểđang là những điểm nóng về sự tồn tại của một hệ thống trung gian nhiều cấp, chi phí bán hàng cao và đang có nguy cơ xảy ra nhiều bất lợi cho công ty về tín dụng. Các chi nhánh được thành lập, sử
dụng tốt đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ nhanh chóng hình thành một hệ
thống bán trực tiếp cho nông dân ở gần và một số trung gian một cấp, tức là hệ thống bán lẻ cho những vùng có khoảng cách địa lý xa hơn, người nông dân không có điều kiện tiếp cận trực tiếp. Như vậy, chiến lược phát triển hệ thống phân phối sẽ giúp cho công ty vừa giảm thiểu rủi ro, vừa khắc phục được những điểm yếu đồng thời nhanh chóng củng cố lại hệ thống trung gian, tạo nên sức cạnh tranh rất mạnh so với các đối thủ trong nước lẫn nước ngoài, qua đó tạo nền tảng cho công ty nhanh chóng gia tăng doanh số và chiếm lĩnh thị phần.
3.4.3 Sản phẩm mới
Đó là những sản phẩm được nghiên cứu sản xuất với một công nghệ
cao của các công ty hóa chất nổi tiếng trên thế giới. Những sản phẩm này có những đặc điểm hoàn toàn đáp ứng được sự mong muốn của khách hàng khi sử dụng để bảo vệ cây trồng. Trước hết, những sản phẩm này có chất lượng ổn định, đạt được các thông số kỹ thuật tốt nhất, hiệu quả sử dụng về mặt sinh học đạt ở mức cao, giải quyết một cách thỏa đáng cho người nông dân khi sử dụng để phòng trừ dịch hại và hiệu quả kinh tế đem lại từ việc đầu tư cho sản phẩm này trong sản xuất là rất cao. Chọn lựa sản phẩm mới tức là công ty đã phát huy được
điểm mạnh của mình, đó là nâng cao hơn nữa về uy tín của công ty trên thị trường khi chỉ kinh doanh những sản phẩm có chất lượng cao. Với
giải pháp về kinh doanh sản phẩm mới sẽ giúp công ty nhanh chóng tận dụng được cơ hội là thu nhập của người nông dân ngày càng tăng, đồng thời với sự hiểu biết về kỹ thuật sử dụng thuốc bảo vệ thực vật hợp lý hơn, chắc chắn họ sẽ ưu tiên chọn lựa sản phẩm mới. Ngoài ra những sản phẩm mới này có độc tính thấp, độ an toàn cho người sử dụng và môi trường được cải thiện triệt để nên có thể phù hợp với các chương trình đang được khuyến cáo nông dân hạn chế sử dụng hóa chất độc hại trong nông nghiệp. Như vậy, sản phẩm mới phần nào đã giảm thiểu
được nguy cơ bị hạn chế sử dụng do đặc điểm gây ô nhiễm môi trường của đại đa số thuốc bảo vệ thực vật gây ra. Giải pháp về sản phẩm mới với những khác biệt về những ưu điểm vượt trội sẽ giúp cho công ty không những phát huy được thế mạnh của mình về sản phẩm mà còn tạo nên sự hấp dẫn đối với các nhà phân phối trung gian. Muốn như vậy, công ty nhanh chóng tận dụng cơ hội về sự tín nhiệm của các nhà cung cấp để họ ủy quyền kinh doanh những sản phẩm mới bằng việc ký kết thực hiện các hợp đồng nhập khẩu các sản phẩm này.
Bên cạnh đó, bộ phận kỹ thuật cũng nhanh chóng nghiên cứu các sản phẩm mới thuộc sở hữu của công ty với đặc điểm là phù hợp với yêu cầu áp dụng trong chương trình sản xuất thâm canh của nông dân hiện nay và tương lai như: sản phẩm có nguồn gốc sinh học, sản phẩm hỗn hợp có phổ tác dụng rộng hiệu quả cao, chế phẩm phân bón lá dạng hữu cơ, chế phẩm kích thích sinh trưởng sinh học.
Nghiên cứu các công thức thuốc bảo vệ thực vật đa dạng với các hoạt chất mới, dung môi mới, chất phụ gia thay thế để nâng cao tính hiệu quả của sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm, đồng thời việc đa dạng công thức sẽ chủđộng nguồn nguyên liệu thay thế khi cần thiết.
Tìm kiếm và nghiên cứu những loại bao bì, vật tư mới cho phù hợp với các hoạt chất của thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo tính ổn định chất lượng sản phẩm, gọn nhẹ trong vận chuyển, an toàn, bảo vệ môi trường, ngoài ra còn có thể chống hàng nhái, hàng giả.
Tiến hành thăm dò thị trường, đồng thời gia công sản xuất sản phẩm
để tiếp cận với khách hàng thông qua nguồn nhân lực đã được đào tạo một cách tốt nhất.
3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường trong nước và thị trường nước ngoài
Đối với thị trường trong nước: Tiếp tục giữ vững và phát triển thị
trường trong nước, phát triển mạng lưới bán lẻ rộng khắp thông qua hệ
thống phân phối trung gian của công ty là các đại lý cấp 1 và cấp 2. Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm.
Đối với thị trường nước ngoài: Lựa chọn một số sản phẩm có lợi thế
so sánh hoặc sản phẩm mà các nước trong khu vực chưa sản xuất được
để phát triển sản xuất, phục vụ xuất khẩu. Mở văn phòng đại diện tại các nước trong khu vực như Lào, Campuchia, ... để quảng bá các sản phẩm và thương hiệu của công ty. Xây dựng hệ thống thu thập thông tin về
giá cả, nguồn nguyên liệu, sản lượng, nhu cầu ... của sản phẩm thuốc BVTV trên thị trường thế giới để có những dự báo chính xác phục vụ sự
nghiệp phát triển của công ty.
3.4.5 Phổ biến và nâng cao nhận thức về cạnh tranh trong doanh nghiệp
Muốn có một chiến lược cạnh tranh nhất quán và lâu dài, trước hết cần phải có nhận thức đúng đắn về cạnh tranh trong doanh nghiệp từ
Đối với nền kinh tế thị trường, hoạt động cạnh tranh là một tất yếu. Cạnh tranh vừa có tính chất khách quan vừa là động lực phát triển.
Môi trường cạnh tranh sôi động và mạnh mẽ đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng vươn lên, không ngừng tìm tòi sáng tạo, tìm mọi cơ hội
để khẳng định mình trên thương trường. Có nhận thức đúng thì mới có hành động đúng. Khi đã có nhận thức đúng về cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ có nỗ lực nhiều hơn trong việc tăng năng suất lao động, thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường thông qua việc cung cấp hàng hoá dịch vụ có chất lượng, giá cả cạnh tranh, thái độ phục vụ văn minh, nâng cao và giữ
gìn uy tín cho thương hiệu hàng hoá của mình.
3.4.6 Tăng cường bảo vệ môi trường
Để giảm thiểu nguồn ô nhiễm vào môi trường, ngoài các biện pháp công nghệ thông thường được áp dụng để xử lý nguồn ô nhiễm, các biện pháp quản lý cũng có một vai trò quan trọng trong giảm thiểu chất thải. Cả hai biện pháp sẽ được phối hợp thực hiện linh động nhằm giảm chi phí xử lý góp phần bảo vệ môi trường.
Có kế hoạch di dời những nhà máy sản xuất công nghệ lạc hậu, trang thiết bị máy móc quá cũ nát gây ô nhiễm môi trường. Tuyên truyền, giáo dục nâng cao ý thức và trách nhiệm bảo vệ môi trường cho cán bộ công nhân viên trong ngành, làm cho người lao động hiểu việc lao động an toàn, giảm thiểu tác động môi trường và bảo vệ môi trường có ý nghĩa to lớn đối với chính bản thân họ.
3.5 Một số kiến nghị
Đểđạt được mục tiêu mà công ty đã đề ra và thực hiện các giải pháp giúp công ty nâng cao năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong tình hình hiện nay và trong thời gian sắp tới, tác giả xin đề xuất một số kiến nghị sau:
3.5.1 Đối với nhà nước
Nghiên cứu thay đổi hệ thống chếđộ kế toán cho phù hợp với thông lệ và chuẩn mực quốc tế để phù hợp với tiến trình hội nhập WTO, đặc biệt là cho phép doanh nghiệp được lựa chọn nhiều hình thức khấu hao cho phù hợp với đặc thù của tài sản. Ví dụ: tài sản có yếu tố công nghệ
cao như vi tính, điện tử thì khấu hao nhanh; xe ô tô, phương tiện vận tải thì khấu hao bình quân; nhà cửa, kho hàng thì khấu hao tăng dần…
Tổ chức nhiều hội chợ, triển lãm về vật tư nông nghiệp để tạo điều kiện cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm nông dược trong đó có sản phẩm của công ty.
Đẩy mạnh thực hiện chương trình “Ba tăng, ba giảm” nhằm nâng cao trình độ sản xuất của người nông dân. “Ba tăng” là tăng năng suất, tăng chất lượng, tăng lợi nhuận. “Ba giảm” là giảm lượng giống gieo sạ, giảm phân đạm và giảm phun thuốc trừ sâu.
Tuyên truyền, hướng dẫn cho người nông dân việc sử dụng thuốc BVTV một cách hiệu quả nhất là theo nguyên tắc “4 đúng”: đúng thuốc, đúng liều, đúng cách và đúng lúc.
Thành lập viện nghiên cứu thuốc bảo vệ thực vật để hạn chế việc lệ
thuộc vào các công ty nước ngoài, ưu tiên nghiên cứu thuốc bảo vệ
thực vật về lâu dài.
Chính sách ngoại giao thân thiện với các nước trên thế giới sẽ hỗ trợ
cho các doanh nghiệp rất nhiều khi nhập khẩu thuốc BVTV.
Cải cách các thủ tục hành chính, hải quan để hàng hóa của nhà phân phối mau chóng đến tay người tiêu dùng.
Thường xuyên kiểm tra, giám sát để tránh hàng giả, hàng nhái gây thiệt hại cho các công ty.
3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng
Trung tâm thông tin tín dụng cần công khai hóa phương pháp tính toán các chỉ tiêu sử dụng trong việc xếp hạng tín dụng doanh nghiệp
để họ hiểu được. Từ đó có giải pháp điều hành tài chính phù hợp, nâng cao năng lực và uy tín cho doanh nghiệp.
Các ngân hàng thương mại nên tổ chức tư vấn hướng dẫn khách hàng làm thế nào để đạt được các chỉ tiêu tài chính mà Ngân hàng tính toán để xếp loại khách hàng. Giúp cho doanh nghiệp đi đúng hướng và cải thiện uy tín trong quan hệ vay vốn.
3.5.3 Đối với lãnh đạo Công ty HAI
Đa dạng hóa các dòng sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mới với những ưu điễm vượt trội, nhằm tăng sự lựa chọn cho khách hàng.
Xây dựng bộ phận tiếp thị nhằm khuyếch trương thương hiệu cho công ty.
Tăng cường chương trình chăm sóc khách hàng, khuyến mãi cho các đại lý cấp 1, cấp 2 và nông dân.
Thành lập các chi nhánh, văn phòng đại diện mới để kiểm soát thị
trường tốt hơn.
Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ tại thị trường Đông Nam Bộ và Tây Nguyên.
Tăng cường các chương trình huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị.
Tổ chức các cuộc hội thảo kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm để khách hàng có nhiều hiểu biết hơn về sản phẩm của công ty.
KẾT LUẬN CHƯƠNG III
Xem xét thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần nông dược HAI hiện nay, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành tất yếu phải thực hiện nhất là trong giai đoạn hiện nay, khi mà kinh tế