Từ khi cơ chế quản lý kinh tế đổi mới, ngành nông dược Việt Nam có thêm hàng trăm công ty tham gia kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Sự gia tăng nhanh chóng về số lượng doanh nghiệp trong ngành nông dược là một áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với Công ty HAI vốn trước đây là một trong những công ty độc quyền phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam. Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước, việc Việt Nam gia nhập WTO và hội nhập kinh tế toàn cầu còn mang lại những đe dọa đến hoạt động kinh doanh của công ty HAI. Các công ty nông dược lớn của nước ngoài như Dow, Monsanto, BASF, Syngenta, Sumitomo…hiện nay đều đã có mặt tại Việt Nam dưới nhiều hình thức Văn phòng đại diện, hợp tác đại lý hay núp bóng công ty tư nhân Việt Nam như Bayer CropscienceVN, Arysta Agro VN, Map Pacific VN. Các công ty này sẽ được phép thành lập chi nhánh hoặc công ty 100% vốn nước ngoài sau một vài năm nữa. Khi đó, các doanh nghiệp được bình đẳng cạnh tranh trong kinh doanh, không kể đó là doanh nghiệp nhà nước, cổ phần, tư nhân hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Cạnh tranh trong ngành do đó sẽ ngày càng gay gắt hơn.
Bên cạnh đó, các công ty liên doanh giữa nước ngoài và Việt Nam, công ty nước ngoài có quyền nâng cao mức vốn góp cao hơn, khả năng kiểm soát của nước ngoài đối với việc điều hành kinh doanh dịch vụ cũng lớn hơn và dần dần sẽ vượt qua sự kiểm soát của các công ty Việt Nam. Các công ty nước ngoài, với các thế mạnh sẵn có như thương hiệu lâu đời, uy tín trên thị
trường quốc tế, hệ thống đại lý rộng khắp, dịch vụ đa dạng, khả năng tài chính, chuyên môn, nhân sự mạnh… thì các công ty này có thể từng bước chiếm lĩnh thị trường nông dược của Việt Nam.
Với sự xâm nhập của các công ty nông dược nước ngoài, nguồn nhân lực phục vụ cho ngành nông dược vốn đã thiếu sẽ càng trở nên thiếu hụt trầm trọng hơn. Các nhân lực cao cấp có thể tìm đến các công ty nước ngoài – nơi thường có các điều kiện về lương bổng, điều kiện làm việc và chế độđãi ngộ
tốt hơn. Các công ty nông dược trong nước như Công ty HAI sẽ rất khó tìm và giữ chân được nhân tài cho công ty của mình. Sự hiếu hụt các nhân sự có chuyên môn kỹ thuật cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của các công ty nông dược Việt Nam giảm sút đáng kể, bởi vì nguồn nhân lực là một nhân tố có ảnh hưởng đặc biệt quan trọng đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Ngoài ra, xét về năng lực cạnh tranh, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều đang rất yếu kém trên các lĩnh vực: nắm bắt thông tin thị trường, khả năng tiếp thị và tổ chức thực hiện công việc tốt để hạ giá thành sản phẩm. Quy mô mạng lưới của các doanh nghiệp trong nước còn nhỏ bé, năng lực doanh nghiệp chưa cao, sức cạnh tranh của các doanh nghiệp còn yếu so với cách thức cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ cao của các doanh nghiệp nước ngoài sẽ tạo nên áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với hoạt
động dịch vụ vốn còn khá non trẻ của các doanh nghiệp trong nước.
Không chỉ đối mặt với các khó khăn về tính chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ, các doanh nghiệp trong nước còn phải đối mặt với tình trạng chưa vững vàng về các thông lệ, điều ước quốc tế, thiếu kinh nghiệm giải quyết các tranh chấp có yếu tố nước ngoài. Gia nhập WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với hệ thống luật lệ WTO và luật lệ của từng quốc gia. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các công ty tư nhân nhỏ, hiện nay còn chưa hiểu rõ về các qui định xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế, bảo hiểm hàng hoá…
Hiện nay, các công ty thuốc bảo vệ thực vật đứng đầu về lượng hàng nhập khẩu năm 2007 và đến tháng 8/2008 trên thị trường là:
Bảng 2.4 : 5 Công ty Nông dược đứng đầu tại Việt nam Đvt : triệu USD NĂM 2007 ĐẾN 8/2008 STT TÊN CÔNG TY NHẬP THỊ PHẦN (%) NHẬP THỊ PHẦN (%) 1 Cty CP BVTV An Giang 67 20.7 73 21.8 2 Cty TNHH Bayer VN 20 6.2 32 9.6 3 Cty TNHH ADC 14 4.3 27.5 8.2
4 Cty CP Nông dược HAI 17.2 5.3 23.3 7
5 Cty TNHH 1TV Sài Gòn 18.4 5.7 22.2 6.6
…
Tổng cộng 324 100 334 100
(Nguồn: www.themegallery.com)
Như vậy, đứng đầu trên thị trường nông dược Việt Nam hiện nay là Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang với thị phần chiếm khoảng 22% thị phần của cả nước. Theo số liệu thống kê đến tháng 8 năm 2008, giá trị
nhập khẩu của công ty An Giang đạt gần 73 triệu USD, tăng 11% so với năm 2007 là 67 triệu USD. Công ty CP BVTV An Giang là một công ty có thương hiệu rất nổi tiếng không chỉ trong ngành nông dược mà còn được mọi người biết đến thông qua việc quảng bá thương hiệu của mình bằng rất nhiều các hình thức như: thành lập hẳn một đội đua xe đạp chuyên nghiệp, tài trợ giải
đua xe đạp “Đồng bằng sông Cửu Long”, thực hiện các chương trình “Nhịp cầu nhà nông” hay “Tọa đàm với nông dân” để giao lưu giải đáp nhưng thắc mắc của nông dân trong việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật và bảo vệ cây trồng khỏi tác hại của dịch bệnh.. Ngoài ra, công ty An Giang còn hỗ trợ cho Cục BVTV xây dựng chương trình “Rau sạch” bằng cách huấn luyện các cán bộ kỹ thuật từ Nam ra Bắc nhằm giúp nông dân sản xuất và đảm bảo chất lượng về rau sạch.
Đứng ở vị trí tiếp theo sau là Công ty TNHH Bayer Việt Nam, Cty TNHH ADC, còn Công ty HAI hiện nay đang giữ ở vị trí thứ tư trên thị
trường với giá trị nhập khẩu đến tháng 8/2008 là 23,3 triệu USD, tăng 13,5% so với năm 2007 là 17,2 triệu USD và ở vị trí thứ năm là Công ty TNHH một thành viên Thuốc trừ sâu Sài Gòn.
Trong tình hình cạnh tranh gay gắt như vậy, việc tồn tại và phát triển
được hay không là tùy thuộc gần như hoàn toàn vào khả năng cạnh tranh của từng doanh nghiệp nói chung và công ty HAI nói riêng.