dụng, đây là điểm mạnh thực sự của công ty. Hiện nay trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật, hầu hết các khách hàng trung gian tham gia phân phối và nông dân đều có chung nhận định là sản phẩm của công ty có chất lượng và hiệu quả phòng trừ dịch hại rất cao, rất tin tưởng sử dụng.
Sản phẩm của công ty kinh doanh là hàng chất lượng cao hay còn gọi là sản phẩm có giá trị cao, rất hiệu quả, được sản xuất từ các công ty hóa chất nổi tiếng trên thế giới. Những sản phẩm này hiện được nông dân trên khắp thế giới chấp nhận, sử dụng một cách rộng rãi và ngày càng tỏ ra những ưu thế vượt trội về hiệu quả kinh tế. Có thể xếp các sản phẩm này vào nhóm sản phẩm cao cấp. Do vậy, khả năng được nông dân Việt Nam chấp nhận và sử dụng là rất khả thi.
Tuy nhiên, sản phẩm của công ty có giá cao hơn so với giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh do giá thành cho việc đầu tư ban đầu tương đối cao. Trong khi hiện nay thị trường Việt Nam đang được nhận định là yếu tố giá cả trở nên rất nhạy cảm và có tính quyết định rất cao cho khả năng
thâm nhập vào thị trường này. Thật vậy, tuy sản phẩm của công ty có nhiều ưu điểm nhưng giá cao đã làm giảm khả năng chọn lựa mua của nông dân. Bên cạnh đó, những sản phẩm có giá thấp hơn đang ngày càng
được cung ứng rất lớn về số lượng và chủng loại. Điều này đã làm cho công ty rất khó khăn trong cạnh tranh để thâm nhập và mở rộng thị trường.
Thị trường chính của công ty là thị trường trong nước. Sản phẩm của công ty HAI có mặt ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam. Hệ thống các chi nhánh trải dài khắp đất nước. Trong những năm gần đây thị phần của công ty HAI khoảng từ 10% đến 12% thị trường tiêu thụ thuốc BVTV.
Nhưng khả năng thâm nhập vào thị trường nước ngoài của công ty như
các nước trong khu vực trong quá trình hội nhập còn kém. So với các đối thủ khác thì đây là điểm yếu nhất hiện nay của công ty. Vì công ty chưa có
định hướng thâm nhập thị trường quốc tế nên chưa có chiến lược kinh doanh ra nước ngoài.