+ Cơ sở của giải pháp
- Công việc tìm hiểu, nghiên cứu thị trường của phòng kinh doanh thuộc văn phòng công ty là rất quan trọng. Công ty cần có chính sách ñẩy mạnh công tác tiêu thụ ở tất cả các khâu ñể có ñược doanh thu trong năm tới cao hơn doanh thu năm 2010 dựa theo thống kê phân tích báo cáo tài chính năm 2010.
+ Nội dung giải pháp
Theo Em Công ty cần có những chính sách cụ thể như:
- Tăng cường quảng bá, tiếp thị các mặt hàng của công ty như: nguyên vật liệu hạt nhựa trong lĩnh vực hóa dầu, ổ khóa các loại, các thiết bịñiện, chiếu sáng phục vụ công trình xây dựng và dân dụng ( ñèn trang trí Philips…), cáp ñiện các loại, linh kiện ñiện tử… thông qua các phương tiện website, báo, truyền hình…
- Quản lý hàng tồn kho, ñảm bảo dự trữ hợp lý:
Căn cứ vào bảng cân ñối kế toán khoản mục hàng tồn kho tính ñược là 2.869.716.764. Công ty nên có mức quản lý hàng tồn kho hợp lý theo từng nhóm mặt hàng, ñịnh ra tỷ lệ hàng tồn kho ứñọng nhiều ñể kịp thời thanh lý hay có biện pháp khắc phục sao cho mức hàng tồn kho không ú ñọng quá nhiều hay hạn hẹp.
- Mở rộng quan hệ với khách hàng:
Xử lý công việc và thông tin khách hàng nhanh chóng, hiệu quả.
Mỗi nhân sự phụ trách mảng khách hàng của mình.
khách hàng, nắm bắt các nhu cầu thông tin nhanh chóng, chính xác, nhằm giữ uy tín với khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ:
Giữ vững thị trường hiện có: Duy trì khách hàng cũ, chủñộng tìm kiếm khách hàng mới, tổ chức lại phòng marketting nhằm lập kế hoạch tốt hơn trong khâu bán hàng. Thăm dò ý kiến khách hàng ñồng thời thu thập xử lý thông tin trên thị trường nhằm tăng cường tính cạnh tranh giành thị phần.
Mở rộng thêm thị trường: công ty cần mở rộng thị trường ra các vùng lân cận, nên thành lập thêm chi nhánh ở các tỉnh, thành phố.
- Gia tăng thời hạn bán trả chậm: Tuy nợ khó ñòi sẽ cao hơn và chi phí thu tiền cũng tăng lên, nhưng công ty sẽ thu hút thêm ñược nhiều khách hàng mới và doanh thu tiêu thụ sẽ tăng.