I. Một số nét khái quát về công ty cổ phần bảo hiểm PJICO
2.Kết quả hoạt động kinh doanh
2.1 Về kế hoạch kinh doanh chung của công ty.
Là một doanh nghiệp trẻ, lại hoạt động dới mô hình hoàn toàn mới mẻ, tuy không đợc hởng bất kỳ u đãi nào nh các doanh nghiệp cổ phần hoá, công ty PJICO đã tự lực tự cờng phát huy hết nội lực của mình để tăng doanh thu.
Bảng 3: Doanh thu của công ty PJICO (1997- 2002).
Chỉ tiêu Năm Kế hoạch (tỷ đồng) Thực hiện (tỷ đồng) Thc hiện/ kế hoạch (%) Tốc độ tăng so với năm trớc (%) 1997 77,05 99,2 129 - 1998 114,08 117 103 18 1999 134,55 120 89 2,6 2000 138,00 144 104 20 2001 155,00 164,6 106 14 2002 186,20 211,9 114 28,7 ( Nguồn: Phòng tổng hợp )
Nh vậy, doanh thu của công ty liên tục tăng, đồng thời công ty thờng xuyên đạt vợt mức kế hoạch đặt ra. Để đạt đợc những thành công đó, ngay sau khi ra đời PJICO đã nhanh chóng triển khai các nghiệp vụ bảo hiểm, số lợng các nghiệp vụ ngày càng nhiều và đa dạng đáp ứng nhu cầu bảo hiểm phong phú của khách hàng. Từ chỗ ban đầu công ty hầu nh chỉ tiến hành bảo hiểm cho các khách hàng là các cổ đông, đến nay 77% doanh thu của công ty là từ khách hàng ngoài cổ đông. Công ty đã bảo hiểm và đồng bảo hiểm nhiều công trình lớn giá trị hàng triệu đôla Mỹ nh khách sạn Hà Nội Daewoo, cao ốc HITC tại Hà Nội, Diamon Plaza tại TP. Hồ Chí Minh, nhiều gói thầu cầu, đờng trên Quốc lộ 1, Quốc lộ 5, đờng xuyên á, nhà máy thuỷ điện Sông Hinh, đờng dây tải điện Hàm Thuận- Đami, các tàu dầu lớn của Petrolimex, VOSCO đã liên tục tham gia bảo hiểm tại PJICO.
Ngoài ra, công ty đã có nhiều cố gắng tập trung khai thác mở rộng mạng l- ới khách hàng bằng cách thành lập các chi nhánh, văn phòng bảo hiểm tại khắp
các tỉnh thành phố trong cả nớc. Đây cũng là một trong những nhân tố làm tăng trởng doanh thu của công ty.
Bên cạnh đó, công ty cũng đã chú trọng sử dụng các nguồn vốn nhàn rỗi để đầu t lại cho nền kinh tế thông qua việc cho khách hàng vay tín dụng, đầu t tín phiếu, trái phiếu kho bạc.
Từ khi thành lập công ty đã từng bớc củng cố vị trí, chỗ đứng cũng nh uy tín của mình trên thị trờng bảo hiểm. Trong 7 năm hoạt động doanh thu phí bảo hiểm liên tục tăng nhanh và ổn định với tốc độ tăng trởng bình quân là 39%.
Lợi nhuận: Tính đến ngày 31/12/2002 công ty đã tạo ra 72 tỷ đồng lợi nhuận trớc thuế và trên 35 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Hàng năm chia lãi cổ tức cho các cổ đông ở mức ổn định bình quân 1,2%/tháng cao gấp 1,5 đến 2 lần lãi suất tiền gửi ngân hàng.
Bảo toàn và phát triển vốn: Sự tăng trởng của PJICO không chỉ thể hiện qua lợi nhuận mà còn thể hiện thông qua sự tích luỹ vốn trong 7 năm hoạt động. Nguồn vốn chủ sở hữu đợc bảo toàn và phát triển. Vốn kinh doanh không ngừng đợc bổ sung bằng các quỹ dự phòng nghiệp vụ. Đến ngày 31/12/2002 số d quỹ dự phòng trên 85 tỷ và nâng vốn kinh doanh của công ty lên trên 135 tỷ gấp hơn 4 lần vốn góp ban đầu của các cổ đông.
Thuế nộp ngân sách: Công ty bảo hiểm PJICO luôn thực hiện đầy đủ và làm tốt nghĩa vụ nộp ngân sách đối với nhà nớc. Mặc dù mới đợc thành lập và cũng không đợc hởng u đãi nào của Nhà nớc nhng sau 7 năm hoạt động công ty đã đóng góp cho ngân sách Nhà nớc trên 45 tỷ đồng.
Đây là một doanh nghiệp mới đợc thành lập lại hoạt động dới mô hình công ty cổ phần, tham gia vào lĩnh vực kinh doanh đầy khó khăn, thị tr- ờng còn nhỏ. Nhng với ý thức tự lực tự cờng, quyết tâm của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty, cùng sự giúp đỡ của các ban ngành PJICO đã không ngừng vơn lên nhằm chiếm giữ thị phần, nâng cao uy tín
của mình trên thị trờng. Sự ra đời và hoạt động của công ty đã tạo ra công ăn việc làm cho hàng trăm lao động tại khu vực Hà Nội và tại các địa ph- ơng mà công ty mở chi nhánh.
2.2 Về thị phần của công ty.
Mặc dù mới hoạt động đợc hơn 7 năm, bên những doanh nghiệp có bề dày kinh nghiêm nh Bảo Việt và hàng loạt các doanh nghiệp bảo hiểm mới đợc thành lập đã làm cho tình hình cạnh tranh trên thị trờng diễn ra ngày càng gay gắt. Tuy nhiên với sự chỉ đạo của HĐQT, của các ban ngành có liên quan, sự ủng hộ hợp tác giúp đỡ nhiệt tình của các cổ đông sáng lập, các khách hàng và đặc biệt là sự nỗ lực phấn đấu của toàn thể cán bộ nhân viên, công ty đã từng b- ớc phát triển, tạo dựng đợc chỗ đứng trên thị trờng bảo hiểm Việt Nam.
Bảng 4: Thị phần thị trờng bảo hiểm phi nhân thọ năm 2002.
STT Công ty Doanh thu
(tỷ đồng) Tăng trởng (%) Thị phần (%) 1 Bảo Việt 1.240 22,0 40,4 2 Bảo Minh 862 53,8 28,1 3 PVIC 445 193,0 14,5 4 PJICO 176 27,1 5,7 5 Bảo Long 34 30,7 1,1 6 PTI 113 22,0 3,7 7 Các công ty bảo hiểm khác - - 6,5
(Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2002)
Từ số liệu trên ta thấy, thị phần của PJICO đứng thứ t chỉ sau: Bảo Việt, Bảo Minh, PVIC. Tuy nhiên tiềm năng của thị trờng vẫn còn rất lớn, công ty cần tập trung khai thác các nghiệp vụ bảo hiểm.
2.3 Về công tác tổ chức, cán bộ, lao động tiền lơng, đào tạo.
Để phục vụ khách hàng tốt hơn nữa, công ty PJICO không chỉ tập trung ở Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, các thành phố lớn mà còn triển khai ở các tỉnh từ Bắc tới Nam. Trong năm 2002 công ty đã bỏ mô hình phòng quản lý bảo hiểm Hà Nội (mô hình tiền thân của chi nhánh hay hội sở Hà Nội) do hoạt động không hiệu quả. Các văn phòng bảo hiểm tại Hà Nội trớc kia chịu sự quản lý của phòng quản lý bảo hiểm Hà Nội nay chịu sự quản lý trực tiếp của công ty.
Công ty đã từng bớc kiện toàn cán bộ lãnh đạo cho các phòng ban và các chi nhánh. Đặc biệt từ 1/9/2002 về cơ bản công ty đã phân cấp việc bổ nhiệm tr- ởng phó phòng ban thuộc chi nhánh cho giám đốc các chi nhánh. Công ty đã phân cấp toàn bộ việc tuyển dung, ký kết hợp đồng lao động có thời hạn cho các giám đốc chi nhánh nhằm tăng cờng tính chủ động của các chi nhánh trong công tác lao động tiền lơng.
Công ty đã thực hiện việc trả lơng kết hợp giữa hai hình thức: trả lơng cơ bản và trả lơng theo sản phẩm. Việc trả lơng nh vậy là rất phù hợp, thông qua hình thức trả lơng này công ty có thể một mặt đa ra những chính sách nhằm hỗ trợ và giữ cán bộ, mặt khác kích thích ngời lao động nâng cao hơn nữa năng suất khai thác, từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Ngoài ra công ty đã có những chính sách khen thởng khích lệ kịp thời đối với những cá nhân, đơn vị đạt doanh thu cao trong công ty.
Bảng 5: Thu nhập của cán bộ công nhân viên tại PJICO.
Chỉ
tiêu Năm
Số lao động (ngời) Lơng bình quân (triệu đồng/ngời/tháng) 1997 175 1,56 1998 200 1,73 1999 280 1,8 2000 300 1,82 2001 342 1,85 2002 372 1,85 ( Nguồn: Phòng tổ chức cán bộ)
Nh vậy thu nhập bình quân của ngời lao động là tơng đối cao so với mức thu nhập chung của xã hội, đồng thời thu nhập của năm sau cao hơn năm trớc. Điều đó thể hiện sự nỗ lực của bản thân những cán bộ công nhân viên, sự đoàn kết trong nội bộ công ty và sự quan tâm giúp đỡ của ban lãnh đạo công ty trong thời gian qua.
Công ty đã tích cực tổ chức các lớp đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao hơn nữa kỹ năng nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên, đồng thời có những chính sách hỗ trợ họ trong quá trình khai thác. Cụ thể trong năm 2002: Tại văn phòng công ty đã tổ chức một lớp đào tạo về nghiệp vụ bảo hiểm hàng hải, hai khoá đào tạo đại lý chuyên nghiệp, một khoá đào tạo
nghiệp vụ giám định bồi thờng bảo hiểm hàng hải và tài sản hoả hoạn, một khoá tập huấn nghiệp vụ kế toán cho tất cả các đơn vị. Công ty đã cử nhiều cán bộ đi học tập, tham dự hội thảo, tham quan tại nớc ngoài về các lĩnh vực bảo hiểm, tái bảo hiểm, quản lý nhân sự.
Nhìn chung công tác tổ chức cán bộ, lao động- tiền lơng đã có sự thay đổi cơ bản nhằm tạo ra sự chủ động tốt cho các đơn vị, khuyến khích đợc các cán bộ khai thác trực tiếp, cán bộ công nhân viên gắn bó lâu dài với công ty. Tuy nhiên công tác đào tạo, quy hoạch cán bộ của công ty vẫn cha đáp ứng đợc yêu cầu về phát triển của công ty.
Từ những kết quả đã đạt đợc ta có thể khẳng định rằng việc sáng lập công ty cổ phần bảo hiểm PJICO là một dự án đầu t dài hạn và rất khả thi, vừa đạt hiệu quả kinh tế, hiệu quả xã hội cao.