nhieđn ta chưa có thađm nhaơp được thị trường này. Ý là nước chụ yêu nhaơp khaơu sạn phaơm lác. Ý đứng hàng thứ 2 veă nhaơp khaơu daău lác và đứng hàng thứ 1 veă nhaơp khaơu lác vỏ cụa thê giới.
- Anh: Cũng là nước có quan heơ ngối tôt với Vieơt Nam trong nhieău lĩnh
vực. Ta cũng chưa thađm nhaơp được thị trường này. Anh cũng là nước nhaơp khaơu chụ yêu sạn phaơm lác. Anh đứng hàng thứ 3 veă nhaơp khaơu lác nhađn, hàng thứ 12 veă nhaơp khaơu daău lác và hàng thứ 8 veă nhaơp khaơu lác vỏ cụa thê giới.
Hai thị trường này là thị trường tieăm naíng ta chưa thađm nhaơp được.
Chiên lược sạn phaơm lác xuât khaơu cụa ta là từng bước thađm nhaơp vào hai thị trường này baỉng cách bước đaău thođng qua lực lượng Vieơt kieău hay đái lý đoơc quyeăn ở nước sở tái bán những sạn phaơm lác vỏ, daău lác có chât lượng thaơt cao với chiên lược giá cánh tranh đeơ lây uy tín veă sau. Khi sạn phaơm lác cụa ta đã được thị trường châp nhaơn roăi thì ta có theơ chào bán trực tiêp đên các thị trường này với giá theo thị trường. Ngoài ra, cũng áp dúng giá đoơc quyeăn cho những đái lý đoơc quyeăn tái thị trường này. Ta cũng caăn áp dúng khoạn chiêt khâu, bớt giá, giạm giá đôi với những khách hàng thường xuyeđn và mua với sô lượng lớn. Chiên lược phađn phôi ở phađn khúc này là phađn phôi qua trung gian, các hãng buođn, mođi giới, đaịc bieơt có theơ lợi dúng sô lượng lớn Vieơt kieău hại ngối. Sau đó trực tiêp phađn phôi ở những thị trường này và lối bỏ daăn các mođi giới. Chiên lược quạng cáo, khuyên mãi đôi với cạ hai lối thị trường tređn; ở giai đốn đaău thađm nhaơp là ta gửi các tài lieơu trực tiêp cho khách hàng hoaịc thođng qua các
tham tán thương mái, thương vú ngối giao. Vì dung lượng thị trường này khá lớn, lợi ích cao neđn caăn phại có những chiên lược quạng cáo lađu dài tái phađn khúc này. Đoăng thời các cođng ty mở trang Web giới thieơu veă sạn phaơm cụa mình vì nêu quạng cáo ở khu vực này phí sẽ cao. Ngoài ra đeơ khuyên mãi ta có theơ giạm giá cho khách hàng.
Trong phađn khúc này cũng còn những nước như: Canada, Mỹ, Bư, Thúy Sĩ cũng là những nước xuât nhaơp khaơu sạn phaơm lác có háng ta chưa thađm nhaơp được. Đađy cũng là những thị trường tieăm naíng.
Chiên lược sạn phaơm cụa ta cũng là từng bước đưa daău lác, lác qua chê biên với giá hướng noơi đeơ chen chađn vào baỉng cách bước đaău thođng qua những lực lượng Vieơt kieău làm đái lý phađn phôi, sau khi có được thị trường oơn định roăi ta thađm nhaơp baỉng cách xuât khaơu trực tiêp. Chiên lược quạng cáo khuyên mãi là các cođng ty mở trang Web giới thieơu veă sạn phaơm cụa mình đeơ quạng cáo ở khu vực này. Ngoài ra đeơ khuyên mãi ta có theơ giạm giá cho khách hàng.
+ Đôi với các thị trường trong phađn khúc 2 (Segment - 02)
Đôi với các thị trường có nhu caău nhaơp khaơu sô lượng thâp, có giá trị cao nhưng đòi hỏi chât lượng lác cũng cao (thị trường naỉm ở phađn khúc sô 2). Chiên lược sạn phaơm ở phađn khúc thị trường này cũng giông như chiên lược ở phađn khúc moơt nhưng sạn phaơm sô lượng ít có chĩn lĩc, chât lượng cao.
Trong phađn khúc thị trường này có những nước ta đã thađm nhaơp được như: Nhaơt và những nước ta chưa thađm nhaơp được như : Nam Trieău Tieđn, Iran, Irac …
- Nhaơt: Thị trường lớn nhât nhì thê giới veă tieđu thú hàng nođng sạn, có
ngối thương rât tôt đôi với Vieơt Nam. Đađy là thị trường tieăm naíng và múc tieđu cụa ta.
Thời gian qua, ta xuât khaơu qua thị trường này daău lác, lác nhađn sang thị trường Nhaơt còn ít khođng đáng keơ hàng naím khoạng gaăn 100 tân lác nhađn và 500 tân daău lác. Vì thị trường này đòi hỏi sạn phaơm lác có chât lượng cao. Trong khi đó Nhaơt là moơt thị trường mà hàng hóa cụa ta hoàn toàn có theơ vào được.
Nhaơt là moơt nước nhaơp khaơu lác nhađn nhieău cụa thê giới, đứng hàng thứ 9 cụa thê giới. Ngoài ra, Nhaơt cũng nhaơp khaơu moơt sô lượng lớn daău lác.
Chiên lược sạn phaơm lác xuât khaơu cụa ta đôi với thị trường này là tiêp túc và đaơy mánh hơn nữa veă xuât khaơu sạn phaơm daău lác dưới dáng daău lác rang và daău lác tinh luyeơn dưới dáng xá, đóng phuy với giá hieơn hành thị trường cụa thê giới. Đoăng thời phát trieơn maịt hàng mới là lác nhađn, lác chao daău, lác chieđn saăn. Ở giai đốn giới thieơu các sạn phaơm mới lác nhađn, lác chieđn saăn, lác chao daău… ta neđn áp dúng chiên lược giá hướng vào noơi tái bù đaĩp được chi phí và có lãi. Khi sạn phaơm mới ở giai đốn taíng trưởng và bạo hòa ta caăn nghieđn cứu và xađy dựng chiên lược giá hướng ra thị trường nhaỉm cánh tranh với thị trường. Chiên lược phađn phôi ta neđn trực tiêp xuât khaơu sang thị trường này. Veă quạng cáo, khuyên mãi caăn thực hieơn vieơc quạng cáo thođng qua sứ quán ta tái Nhaơt và qua các cuoơc hoơi chợ, trieơn lãm đoăng thời phôi hợp áp dúng các khoạn chiêt khâu và bớt giá, giạm giá đôi với những khách hàng thường xuyeđn và mua với sô lượng lớn.
Đôi với những nước ta chưa thađm nhaơp được thị trường như : Nam Trieău Tieđn, Iran, Irac,…Những thị trường này là thị trường tieăm naíng, múc tieđu. Đaịc
bieơt đôi với Nam Trieău Tieđn, Iran, Irac thì đađy cũng là những thị trường múc tieđu ta caăn chiêm đốt.
Chiên lược sạn phaơm cụa ta là từng bước đưa daău lác và sạn phaơm lác qua chê biên cụa ta vào những nước này. Chiên lược giá thì neđn áp dúng chiên lược giá hướng noơi trong giai đốn đaău, sau khi đã có thị trường oơn định ta sẽ áp dúng giá theo thị trường. Chiên lược phađn phôi sạn phaơm lác đôi với các nước này là thođng qua trung gian, sau khi có được thị trường ta trực tiêp phađn phôi và lối bỏ daăn các mođi giới trung gian. Chiên lược quạng cáo, khuyên mãi ở phađn khúc này tương tự như đôi với phađn khúc 01.
+ Đôi với thị trường trong phađn khúc 3 (Segment - 03)
Đôi với các thị trường naỉm ở phađn khúc sô 03 là thị trường có nhu caău nhaơp khaơu rât lớn. Nhưng do khạ naíng thanh toán cụa khu vực này thâp hơn khu vực moơt neđn trị giá thâp. Nhưng đađy là moơt thị trường rât quan trĩng góp phaăn tieđu thú lác xuât khaơu cụa ta với chât lượng thâp. Vieơt Nam hoàn toàn đáp ứng được các nhu caău veă chât lượng đôi với các thị trường ở phađn khúc này. Đađy là những thị trường caăn phại duy trì lợi nhuaơn cơ bạn đeơ làm neăn tạng tân cođng vào những thị trường giá trị cao. Chiên lược sạn phaơm ở phađn khúc này là taơp trung nhieău sạn phaơm với sô lượng nhieău nhưng chât lượng thâp.
Trong phađn khúc thị trường này có những nước ta đã thađm nhaơp được như: Nga, Indonesia, Malaysia, Philipin, Hong Kong, Singapore và những nước ta chưa thađm nhaơp được như: Ba Lan, Hungary,…Đađy là những thị trường múc tieđu và tieăm naíng cụa ta.