CHƯƠNG 2: THỰC TRÁNG THỰC HIEƠN CHIÊN LƯỢC MARKETING XUÂT KHAƠU LÁC CỤA CÁC DOANH NGHIEƠP
2.1.1.2 Thực tráng xuât khaơu lác tređn thị trường thê giới:
Khôi lượng maơu dịch lác tređn thê giới ngày càng taíng. Sô lượng lác vỏ dành cho xuât khaơu chiêm khoạng 0,5% sạn lượng lác vỏ cụa thê giới, sô lượng lác vỏ dành cho xuât khaơu daău lác chiêm khoạng 4,5%, sô lượng lác nhađn dành cho xuât khaơu cụa thê giới chiêm khoạng 6%. Sạn lượng còn lái đeơ tieđu dùng trong nước, nhât là Ân Đoơ và Trung Quôc, Indonesia…
Sô lượng maơu dịch naím 1984 lượng lác nhađn và daău lác xuât khaơu tređn thê giới đát 637.500 tân hát và 113.800 tân daău. Trong khi nhu caău lác nhađn và
daău lác nhaơp khaơu tređn thê giới: 732.600 tân hát và 311.300 tân daău. Naím 1994 xuât khaơu 1.230.000 tân hát và 389.000 tân daău. Đên naím 2.003 khôi lượng lác nhađn xuât khaơu là 1.115.075 tân có trị giá 680.196 ngàn USD, lác vỏ xuât khaơu 168.550 tân có trị giá là 122.171 ngàn USD và daău lác là 301.810 tân có trị giá 301.810 ngàn USD (Xem phú lúc sô 6 đên 12).
Haău hêt những nước sạn xuât lác đeău dành cho xuât khaơu và là những nước xuât khaơu nhieău cụa thê giới. Tuy nhieđn, những nước sạn xuât lớn chưa hẳn là những nước luođn xuât khaơu lớn mà ngược lái có lúc là những nước nhaơp khaơu vì phaăn lớn dành cho tieđu thú noơi địa. Ví du: những naím gaăn đađy, Trung Quôc phại nhaơp hàng traím ngàn tân lác và daău lác.
Tređn thê giới có khoạng 77 nước tham gia vào vieơc xuât nhaơp khaơu lác vỏ, khoạng 105 nước tham gia vào vieơc xuât nhaơp khaơu lác nhađn và tređn 60 nước tham gia vào vieơc xuât nhaơp khaơu daău lác.
Dựa vào đaịc đieơm địa lý, thị trường xuât nhaơp khaơu lác thê giới có theơ được phađn chia theo các khu vực: Chađu AĐu, Chađu Mỹ, Chađu Á…
* Chađu Ađu: Thị trường rât lớn, nhưng vì lý do địa lý, kinh tê, chính trị neđn thị
trường Chađu AĐu thường được chia ra thành EU và Nga.
- Thị trường EU: Đaịc đieơm cụa thị trường EU với sô dađn hơn nụa tỷ
người bao goăm 25 quôc gia giàu có là nơi tieđu thú lớn và đa dáng các maịt hàng nođng sạn nói chung và lác nói rieđng, 10 naím trở lái đađy các nước trong thị trường này có taíng trưởng GDP khá đeău và oơn định kim ngách nhaơp khaơu nođng sạn naím 2001 cụa các nước trong khôi: Đức 37,4 tỷ USD; Pháp 23,4 tỷ USD; Anh 25,9 tỷ USD; Ý 24,7 tỷ USD chiêm 69% toơng kim ngách nhaơp khaơu cụa các khôi EU.
Thị trường EU là moơt thị trường tieđu thú thaơt sự những sạn phaơm đã qua chê biên có chât lượng cao, nhưng cũng có moơt sô ít nhaơp khaơu với tính chât là nguyeđn lieơu đeơ sạn xuât thành bán thành phaơm hay thành phaơm đeơ tieđu thú trong noơi boơ thị trường hay xuât khaơu.
Tieđu thú bình quađn đaău người cụa EU cao. Mức đoơ taíng tieđu dùng cụa các nước EU dự đoán là 1,4%/naím, taơp trung phaăn lớn ở các nước Anh, Pháp, Đức…
- Khạ naíng thanh toán cao, mức tieđu dùng và thu nhaơp cụa người dađn cao. - Khođng chư đơn thuaăn là moơt nhóm các quôc gia mà là moơt thị trường chung. - Thị trường EU có tính thông nhât cao, nhât là veă lĩnh vực tieăn teơ (đoăng tieăn Euro), thuê, luaơt pháp, thương mái ……
- Thị trường EU có chính sách bạo hoơ khu vực mánh mẽ, quanh nó moơt hàng rào cạn khá vững chaĩc veă thuê quan và phi thuê quan đôi với hàng nhaơp khaơu.
- Là thị trường lớn và “béo bở” neđn vieơc cánh tranh ở thị trường này rât cao, vieơc thađm nhaơp khođng phại deê dàng.
- Tuy EU là moơt thị trường thông nhât nhưng văn có moơt vài sự khác bieơt giữa moơt sô quôc gia trong coơng đoăng như: ngođn ngữ, sở thích, vaín hóa,…đađy cũng là khó khaín khi muôn tiêp thị ở EU như moơt thị trường chung.
EU là moơt thị trường lớn, múc tieđu, tieăm naíng đôi với lác xuât khaơu Vieơt Nam. Qua các hieơp định cụa Chính phụ quan heơ maơu dịch giữa Vieơt Nam và EU đã phát trieơn tôt đép, thị trường EU đang được mở roơng cho hàng hóa cụa Vieơt Nam. Hieơp định bao goăm hàng lốt đieău khoạn nhaỉm đạm bạo các đieău kieơn cho vieơc khuyên khích và gia taíng các môi quan heơ veă thương mái, đaău tư, hoê trợ
phát trieơn kinh tê. Sạn phaơm thị trường EU caăn là nođng, lađm, thụy hại sạn,…cho neđn ta có theơ hy vĩng vào sự phát trieơn và mở roơng thị trường lớn này.
+ Pháp: Nước vừa nhaơp khaơu vừa xuât khaơu lác. Thị trường Pháp đứng hàng thứ 10 veă nhaơp khaơu lác nhađn, thứ 1 veă nhaơp khaơu daău lác và thứ 12 veă nhaơp khaơu lác vỏ cụa thê giới. Veă xuât khaơu Pháp đứng hàng thứ 14 veă xuât khaơu lác nhađn, thứ 4 veă xuât khaơu daău lác cụa thê giới.
+ Hà Lan: Nước vừa nhaơp khaơu vừa xuât khaơu lác. Hà Lan đứng hàng thứ
1 veă nhaơp khaơu lác nhađn, thứ 7 veă nhaơp khaơu daău lác cụa thê giới. Hà Lan cũng là nước xuât khaơu lác đứng hàng thứ 6 veă xuât khaơu lác nhađn, thứ 8 veă xuât khaơu daău lác và thứ 8 veă xuât khaơu lác vỏ cụa thê giới.
+ Đức: Nước nhaơp khaơu chụ yêu lác, đứng hàng thứ 5 veă nhaơp khaơu lác
nhađn, thứ 5 veă nhaơp khaơu daău lác và thứ 2 veă nhaơp khaơu lác vỏ cụa thê giới. Trong thị trường EU mới có Ba Lan, Hungary, Bungary…là những thị trường quen thuoơc đôi với nước ta nhu caău veă lác rât lớn.
Ngoài ra, trong thị trường này còn moơt sô thị trường tieăm naíng mà ta chưa có quan heơ như: Anh, ý…
- Thị trường Lieđn Xođ, Đođng AĐu cũ: Thị trường roơng lớn với dađn sô
khoạng 150 trieơu. Là moơt thị trường nhieău tieăm naíng do sạn xuât nođng sạn khođng đụ cung câp cho nhu caău tieđu thú trong nước. Hàng naím Lieđn Xođ cũ nhaơp khaơu nhieău nođng sạn. Naím 1987 nhaơp khaơu nođng sạn cụa thê giới trị giá 26,5 tỷ USD.
Những biên cô chính trị mới thaơp nieđn 80 đã thay đoơi hoàn toàn cơ câu kinh tê cụa các nước này. Sức mua cụa người tieđu thú bị sút giạm thạm hái. Đađy
là thị trường tieăm naíng tieđu thú với sô lượng lớn, nhưng khó khaín veă ngối teơ. Những nước trong thị trường này khođng theơ thanh toán baỉng tieăn maịt (non-cash payment), neđn phương thức đoơi hàng (barter) hoaịc đôi lưu hai chieău (Two way trade) luođn được xem là thích hợp nêu khođng có những hình thức tài trợ khác. Vì sức mua cụa người tieđu thú thâp neđn chât lượng đòi hỏi khođng cao. Nhưng sau khi Lieđn Xođ tan rã các nước Lieđn Xođ cũ hình thành neđn Nga, các nước SNG và moơt sô nước Đođng AĐu mới gia nhaơp EU naím 2004.
Sau 1993 do có những biên đoơi sađu saĩc veă kinh tê, chính trị neđn Lieđn Xođ cũ và Đođng AĐu đã khođng còn là thị trường chính cụa Vieơt Nam, nhu caău và khạ naíng thanh toán cụa thị trường này giạm sút nhieău. Tuy nhieđn, trong thời gian gaăn đađy neăn kinh tê và chính trị cụa thị trường này đã oơn định trở lái và Vieơt Nam đã baĩt đaău nôi lái quan heơ buođn bán với thị trường này.
Lieđn Xođ cũ và Đođng AĐu là thị trường truyeăn thông đôi với Vieơt Nam. Trước 1993 kim ngách buođn bán giữa Vieơt Nam và thị trường này đát khá cao. Ta là nước xuât khaơu sang thị trường này daău lác chiêm khoạng 10% toơng sô lượng nhaơp khaơu cụa thị trường này. Vieơt Nam đã có quan heơ lađu dài với hĩ, có quá trình hieơu biêt lăn nhau trong nhieău lĩnh vực. Lieđn Xođ đứng hàng thứ 11 veă nhaơp khaơu lác nhađn; đứng hàng thứ 10 veă nhaơp khaơu daău lác cụa thê giới. Trong tương lai tieđu thú cụa Nga sẽ taíng daăn và sẽ chuyeơn từ tieđu thú lác vỏ là chụ yêu sang tieđu thú lác nhađn taíng leđn. Yeđu caău chât lượng cụa thị trường này khođng cao.
* Chađu Á:
Đaịc đieơm noơi baơt là đođng dađn, moơt thị trường lý tưởng cho xuât khaơu lác. Theo ụy ban kê hốch hóa và dađn sô thê giới naím 2000 Trung Quôc có 1,2 tỷ người, Ân Đoơ 1 tỷ người, Indonesia 220 trieơu người, Banglades 150 trieơu người…
Chađu Á là khu vực sạn xuât và tieđu thú lác lớn nhât thê giới, taơp trung những nước xuât khaơu lớn như: Trung Quôc, Ân Đoơ, Vieơt Nam, Thái Lan… Mĩi sự taíng hay giạm khôi lượng xuât khaơu cụa các nước này đeău có ạnh hưởng quyêt định đên giá cạ thê giới.
Đôi với Chađu Á thì thị trường Nam Trieău Tieđn, Trung Đođng (Iran, Irac…) cũng là thị trường có tieăm naíng tieđu thú lớn mà ta chưa thađm nhaơp được.
Maịc dù trong thời gian gaăn đađy thị trường này đang lađm vào tình tráng suy thoái kinh tê traăm trĩng làm cho kim ngách xuât khaơu hàng sang thị trường này bị giạm sút và theo dự báo thì tình hình kim ngách xuât khaơu hàng sang thị trường này trong giai đốn saĩp tới sẽ văn tiêp túc giạm, nhưng theo IMF thì neăn kinh tê Chađu lúc này sẽ hoăi phúc nhanh và sẽ tiêp túc taíng trưởng cao trong tương lai.
Các thị trường tređn có vai trò hêt sức quan trĩng đôi với các doanh nghieơp xuât khaơu Vieơt Nam. Veă lađu dài, ta caăn taơp trung nghieđn cứu moơt cách có heơ thông veă nhu caău, phong taơp taơp quán, phương thức xađm nhaơp…Khi thađm nhaơp, nghieđn cứu thị trường này các cođng ty caăn phại chú ý đên những đieơm sau:
- Vieơt Nam có quan heơ maơt thiêt với những nước này vì sự gaăn gũi veă địa lý, cùng chung những đieău kieơn veă khí haơu và chịu ạnh hưởng nhieău veă vaín hóa.
- Vieơt Nam đã có quan heơ mua bán maơt thiêt với các nước này nhât là trong giai đốn mở cửa, quan heơ giữa Vieơt Nam và các nước trong khu vực đang phát trieơn nhanh và tôt đép. Sự kieơn Vieơt Nam được chính thức gia nhaơp ASEAN ngày 28/07/1995 và trong tương lai gaăn sẽ được gia nhaơp khu vực maơu dịch tự do AFTA, đã mở ra cho các doanh nghieơp Vieơt Nam nhieău cơ hoơi nhưng cũng đaăy thách thức trong hốt đoơng xuât khaơu cụa mình.
- Tuy nhieđn thị trường này có cơ câu maịt hàng xuât khaơu tương đôi giông các maịt hàng xuât khaơu chụ lực cụa Vieơt Nam, đieău này làm cho tình hình cánh tranh ở thị trường dieên ra gay gaĩt.
+ Thị trường Singapore: Thị trường vừa nhaơp khaơu vừa xuât khaơu nođng
sạn lớn cụa Chađu Á đeơ cung ứng nhu caău trong nước và chụ yêu tái chê roăi xuât khaơu hay tái chê xuât khaơu qua nước khác. Singapore đứng hàng thứ 12 veă nhaơp khaơu lác nhađn, thứ 14 veă nhaơp khaơu daău lác và thứ 14 veă nhaơp khaơu lác vỏ cụa thê giới. Thị trường Singapore đứng hàng thứ 10 veă xuât khaơu lác nhađn và thứ 12 veă xuât khaơu lác vỏ cụa thê giới.
+ Thị trường Hong Kong: Cũng là thị trường vừa nhaơp khaơu vừa xuât
khaơu nođng sạn lớn cụa Chađu Á đeơ cung ứng nhu caău trong nước và chụ yêu tái chê roăi xuât khaơu qua nước khác. Hong Kong đứng hàng thứ 3 veă nhaơp khaơu daău lác và cũng là thị trường nhaơp khaơu nhieău lác nhađn cụa thê giới. Hong Kong đứng hàng thứ 9 veă xuât khaơu daău lác cụa thê giới.
Thị trường Singapore, Hong Kong là những thị trường nhaơp khaơu nođng sạn lớn cụa Chađu Á, dùng cung ứng nhu caău trong nước nhưng chụ yêu là tái chê roăi xuât khaơu hay tái xuât khaơu qua nước khác. Đađy được coi là thị trường trung gian truyeăn thông cụa các cođng ty xuât khaơu Vieơt Nam.
+Thị trường Nhaơt: Thị trường Nhaơt Bạn có mức thu nhaơp bình quađn cao, đoăng đeău, hàng naím kim ngách nhaơp khaơu hàng nođng sạn cụa Nhaơt cao. Naím 2003 nhaơp khaơu nođng sạn đát 36,2 tỷ USD trong đó nhaơp khaơu từ Hoa Kỳ chiêm 36%, Canada 8,2%, Úc, Nam Phi, New Zeraland 11,4%, các nước đang phát trieơn 32% còn lái 6% nhaơp khaơu từ Lieđn Xođ (cũ) và Đođng AĐu. Nhaơt là thị trường lớn nhât nhì thê giới veă tieđu thú hàng nođng, lađm, thụy sạn. Maịc dù trong naím 1998 Nhaơt bị rơi vào tình tráng suy thoái kinh tê do ạnh hưởng cụa khụng hoạng tài chính Chađu Á. Tuy nhieđn theo IMF neăn kinh tê Nhaơt có dâu hieơu hoăi phúc.
Nhaơt là nước nhaơp khaơu lác nhađn đứng hàng thứ 9 cụa thê giới. Đađy là thị trường múc tieđu và là thị trường tieăm naíng cụa ta. Thị trường có những đaịc đieơm:
- Nhaơt vôn có truyeăn thông bạo hoơ thị trường noơi địa rât mánh mẽ, vì vaơy những rào cạn thuê quan và phi thuê quan là những trở ngái caăn xem xét kỹ lưỡng.
- Nhaơt là thị trường rât khó tính veă chât lượng, mău mã và veơ sinh sạn phaơm.
- Nhaơt là bán hàng có khạ naíng thanh toán cao.
- Nhaơt là thị trường ở gaăn Vieơt Nam và cũng có những nét tương đoăng veă vaín hóa và taơp quán so với Vieơt Nam.
- Nhaơt có quan heơ ngối giao và kinh tê tôt với Vieơt Nam có xu hướng nhaơp khaơu ngày càng nhieău sạn phaơm cụa Vieơt Nam.
Ngoài ra Indonesia, Malaysia và Trung Quôc cũng là thị trường tieđu thú lác nhađn cụa ta với sô lượng tương đôi với chât lượng khođng cao và giá cạ thâp.
+ Thị trường Indonesia: Indonesia vừa là nước nhaơp khaơu và xuât khaơu sạn phaơm lác nhađn, lác vỏ nhieău cụa thê giới, nhưng nhaơp nhieău hơn xuât. Indonesia đứùng hàng thứ 2 nhaơp khaơu lác nhađn và thứ 10 veă nhaơp khaơu lác vỏ cụa thê giới. Indonesia nhaơp khaơu lác nhađn với sô lượng nhieău, chât lượng khođng cao, giá cạ thâp. Đađy là thị trường múc tieđu và cũng là thị trường tieăm naíng.
+ Thị trường Malaysia: Nước nhaơp khaơu và xuât khaơu lác nhađn, lác vỏ
và daău lác nhieău cụa thê giới, tuy nhieđn nhaơp nhieău hơn xuât. Malaysia đứùng hàng thứ 13 nhaơp khaơu lác nhađn, thứ 6 veă nhaơp khaơu lác vỏ và thứ 15 nhaơp khaơu daău lác cụa thê giới. Malaysia nhaơp khaơu lác nhađn với sô lượng nhieău, chât lượng khođng cao và giá cạ thâp. Đađy cũng là thị trường múc tieđu và tieăm naíng cụa ta.
+ Thị trường Trung Quôc: Thị trường đođng dađn nhât thê giới. Vieơt Nam
là nước có quan heơ hữu nghị láng gieăng; có đường bieđn giới chung dài, vieơc đi lái vaơn chuyeơn thuaơn lợi.
Trung Quôc là nước xuât khaơu nhieău sạn phaơm lác, đứùng hàng thứ 1 veă xuât khaơu lác nhađn, thứ 1 veă xuât khaơu lác vỏ và thứ 7 veă xuât khaơu daău lác cụa thê giới. Tuy nhieđn trong những naím mât mùa Trung Quôc phại nhaơp daău lác.
* Chađu Mỹ:
+ Thị trường Baĩc Mỹ: Đái dieơn cho thị trường này là nước Canada, Mỹ.
Hai thị trường này cũng tương đođi lớn với sô dađn khoạng 350 trieơu, nhât là có moơt lượng Hoa kieău và Vieơt kieău khoạng 1,5 trieơu người. Mức tieđu thú daău lác khoạng 6,54kg/người naím 1994, chiêm khoạng 4% toơng mức tieđu thú cụa thê giới.. Thị trường Mỹ và Canada cũng là thị trường tieđu thú lớn, nhieău tieăm naíng vì sô lượng xuât nhaơp khaơu daău lác lớn, chât lượng sạn phaơm đòi hỏi cao.
+ Thị trường Nam Mỹ: Đái dieơn cho khu vực này là Međhicođ. Mức tieđu thú daău lác cụa nước này tính theo đaău người khoạng 70,96kg naím 2003. Sô lượng xuât nhaơp khaơu cụa khu vực này cũng cao.
Bạng 2.1 THỊ PHAĂN XUÂT KHAƠU LÁC CỤA THÊ GIỚI (1995 -2003) Khu vực
Sạn phaơm Chađu φ USA Nam Mỹ Chađu Á Chađu Ađu+Khác
Lác vỏ 20% 22% 4% 50% 4%
Lác nhađn 8% 17% 20% 45% 10%
Daău lác 40% 6% 22% 7% 25%
Lác Vỏ Lác nhađn Daău lác
Nguoăn: Sô lieơu do tác giạ tính toán.
Đieơm qua tình hình nhaơp khaơu cụa thê giới cho ta thây nhu caău tieđu thú lác tređn thê giới cao. Haău hêt lác được nhaơp khaơu đeơ phúc vú nhu caău tieđu dùng cụa con người: chê biên thành daău aín, bánh kéo…Ngoài ra còn phúc vú chaín nuođi.
Tređn thê giới có hơn 100 nước tham gia xuât nhaơp khaơu sạn phaơm lác. Những nước xuât khaơu nhieău lác vỏ là Trung Quôc, Mỹ, Ân Đoơ; lác nhađn là Trung Quôc, Argentina, Mỹ và daău lác là Senegal, Argentina, Soudan…
Những nứơc nhaơp khaơu nhieău lác vỏ là Ý, Đức; lác nhađn là Anh,