CHƯƠNG 2: THỰC TRÁNG THỰC HIEƠN CHIÊN LƯỢC MARKETING XUÂT KHAƠU LÁC CỤA CÁC DOANH NGHIEƠP
KÊT LUAƠN CHƯƠNG 2.
Lác là cađy cođng nghieơp quan trĩng đôi với đời sông và sạn xuât cụa nhieău nước tređn thê giới. Cađy lác cho ra nhieău sạn phaơm như: hát lác, vỏ lác, thađn lác, reê lác…Hát lác có giá trị dinh dưỡng rât cao, nó cung câp chât béo và đám cho con người…Từ hát lác cho ra nhieău sạn phaơm như daău aín, bánh kéo…và phú phaơm như bánh daău lác, vỏ lác…phúc vú lợi ích cho con người, gia súc. Ngoài ra, reê, thađn, lá cụa nó còn cung câp nguoăn phađn cho đât, cại táo đât troăng trĩt tôt hơn. Nói chung người ta khođng bỏ sử dúng bât kỳ thứ gì từ lác.
Tređn thê giới, lác được troăng nhieău nhât ở Chađu Á (Trung Quôc, Ân Đoơ..), Chađu Phi (Nigieđria, Senegal…), Chađu Mỹ (Mỹ, Argentina…). Các lúc địa này
chiêm khoạng 9/10 dieơn tích và sạn lượng cụa thê giới. Chađu Ađu và Chađu Úùc có dieơn tích và sạn lượng khođng đáng keơ.
Sạn lượng lác haỉng naím cụa thê giới taíng là do naíng suât cao. Trong khi dieơn tích troăng trĩt ngày càng bị thu hép do sự phát trieơn dađn sô, sa mác hóa…
Tình hình xuât nhaơp khaơu lác tređn thê giới dieên ra với khuynh hướng haău hêt các nước sạn xuât nhieău là những nước xuât khaơu, những nước khođng có thê mánh veă troăng trĩt thì nhaơp khaơu nhieău nhât.
Tređn thê giới có hơn 100 nước tham gia xuât nhaơp khaơu sạn phaơm lác. Những nước xuât khaơu chụ yêu taơp trung ở Chađu Á (Trung Quôc, Ân Đoơ…), Chađu Phi (Senegal, Nigieđria…), Chađu Mỹ (Mỹ, Argentiana…).
Những nước nhaơp khaơu chụ yêu taơp trung ở Chađu Ađu (Anh, Pháp, Đức…), moơt phaăn nữa ở Chađu Á (Nhaơt, Trieău tieđn…) và Chađu Mỹ (Canada…). Haỉng naím các nước này nhaơp khaơu moơt khôi lượng rât lớn.
Ở Vieơt Nam, lác được troăng từ rât lađu và troăng được ở cạ 3 mieăn cụa đât nước. Dieơn tích dành cho troăng lác là 242.000 ha naím 2003 chiêm 3-4% dieơn tích đât nođng nghieơp cụa cạ nước. Ở Vieơt Nam cũng như tređn thê giới, dieơn tích troăng lác có xu hướng bị thu hép bởi nhieău nguyeđn nhađn nhưng phaăn lớn do vieơc taíng gia dađn sô. Sạn lượng lác taíng leđn nhờ vào giông ngày càng được cại thieơn. Ngoài ra còn do áp dúng những tiên boơ khoa hĩc kỹ thuaơt vào troăng trĩt, cođng tác khuyên nođng, phađn bón, đieău kieơn canh tác…Vieơc thu mua chưa được toơ chức moơt cách khoa hĩc còn làm theo kieơu”Aín xoơi ở thì”, tranh mua, tranh bán…
Vieơc troăng trĩt, thu mua, chê biên, sạn xuât, kinh doanh lác trong nước và tređn thê giới phú thuoơc nhieău vào đieău kieơn khí haơu, đât đai, mùa vú, cung caău, thieđn tai dịch beơnh…nhât là ạnh hưởng nhieău vào các nước troăng trĩt và xuât nhaơp khaơu lớn tređn thê giới.
Tình hình sạn xuât và kinh doanh lác và daău lác cụa ta có nhieău tiên boơ. Lác là maịt hàng nođng sạn xuât khaơu sau gáo, cà pheđ, tieđu, đieău. Vieơt Nam là nước xuât khaơu đứng hàng thứ 5 veă lác nhađn và đứng hàng thứ 17 veă daău lác tređn thê giới. Những naím qua ta đã xuât khaơu sô lượng sạn phaơm lác ngày càng taíng và đem nhieău ngối teơ veă cho đât nước.
Các cođng ty vaơn dúng chiên lược Marketing xuât nhaơp khaơu chưa được tôt. Bieơu hieơn là cođng tác nghieđn cứu thị trường còn quá yêu, chưa có hieơu biêt
nhieău veă buođn bán quôc tê, còn thiêu nhieău thođng tin, veă chiên lược thađm nhaơp thị trường cụa ta còn quá bị đoơng trong nhieău vân đeă như tìm thị trường, khách hàng, khođng chụ đoơng chào giá trước mà đợi khách hàng đưa giá ra trước…Veă chiên lược sạn phaơm thì chưa chú trĩng đên vieơc đoơi mới, cại tiên nađng cao chât lượng sạn phaơm đúng mức, chât lượng lác xuât khaơu cụa ta chưa cao đeơ đáp ứng yeđu caău cụa khách hàng. Phaăn lớn ta chư xuât khaơu lác thođ nguyeđn lieơu và chưa có nhieău maịt hàng mới từ lác đeơ xuât khaơu. Chiên lược giá cạ thì chưa có hướng theo giá thị trường và trong xuât khaơu, giá chưa được caín cứ vào giá quôc tê. Giá cạ xuât khaơu lác cụa ta còn thâp so với thê giới. Chính sách phađn phôi chưa thực hieơn được vieơc đưa hàng đên các thị trường tieđu thú trực tiêp, chưa có máng lưới phađn phôi hàng ở nước ngoài. Phaăn lớn ta xuât qua các nước và thương nhađn trung gian. Chi phí đaău tư cho cođng tác khuyên mãi haău như khođng có, chư có chào bán hàng với những khách hàng đã quen biêt…Những toăn đoơng trong troăng trĩt, thu mua, sạn xuât, chê biên, kinh doanh xuât nhaơp khaơu lác như tređn là do những nguyeđn nhađn chính sau :
- Haău hêt các cođng ty xuât khaơu cụa chúng ta có moơt chiên lược Marketing xuât nhaơp khaơu lác chưa đaăy đụ và hợp lý: nghieđn cứu thị trường chưa có hieơu quạ; chiên lược thađm nhaơp thị trường chưa tôt; chiên lược Marketing hoên hợp chưa hợp lý.
- Chưa có sự phôi hợp nhịp nhàng giữa các cođng ty xuât nhaơp khaơu, nođng dađn, các cơ quan nghieđn cứu khoa hĩc và các cơ quan Nhà nước trong các vieơc phúc vú cho troăng trĩt, thu mua, chê biên và kinh doanh xuât nhaơp khaơu.
- Chính sách đieău hành vĩ mođ cụa Nhà nước và các cơ quan ban ngành có lieđn quan chưa sađu xát, chưa định được đường lôi cơ bạn đeơ các cođng ty đi theo.
Vieơt Nam là nước có tieăm naíng lớn veă đât đai và moơt sô đieău kieơn thuaơn lợi khác…đã táo neđn lợi thê so sánh veă sạn xuât và xuât khaơu lác cụa Vieơt Nam tređn trường quôc tê. Tuy moi trường vĩ mođ beđn trong và ngoài nước, mođi trường vi mođ có nhieău cơ hoơi, thuaơn lợi; nhưng cũng còn những nguy cơ, khó khaín trong chiên lược Marketing xuât khaơu lác caăn khaĩc phúc.