CHƯƠNG 2: THỰC TRÁNG THỰC HIEƠN CHIÊN LƯỢC MARKETING XUÂT KHAƠU LÁC CỤA CÁC DOANH NGHIEƠP
2.2.4 Thực tráng chiên lược phađn phôi lác xuât khaơu.
Chiên lược phađn phôi cụa ta trong thời gian qua là phađn phôi trực tiêp sang moơt vài thị trường như Hà Lan, Pháp, Đức...và phaăn lớn thì phađn phôi qua các trung gian như Hong Kong, Singapore.
Sau ngày giại phóng đên 1989, sạn phaơm lác Vieơt Nam được xuât khaơu chụ yêu cho thị trường Lieđn Xođ, các nước Đođng Ađu cũ và moơt phaăn sang thị trường các nước phát trieơn như Pháp, Hà Lan...
Trong những naím đât nước ta chuyeơn sang kinh tê thị trường, haău hêt sạn phaơm lác được xuât khaơu sang các thị trường như Hong Kong, Singapore và moơt vài nước Tađy Ađu như Anh, Đức, Pháp...
Hieơn nay, ta văn phại xuât khaơu trực tiêp sạn phaơm lác qua vài cođng ty trung gian ở nước ngoài như: Singapore, Hong Kong…Hai thị trường này là nhaơp khaơu nođng sạn lớn cụa Chađu Á. Nhà nhaơp khaơu trung gian mua hàng cụa các cođng ty đođi khi khođng đưa vào chê biên mà lái tiêp túc đem bán sang các thị trường tieđu thú trực tiêp ở những nước khác. Đađy được coi là thị trường trung gian truyeăn thông cụa các cođng ty xuât khaơu Vieơt Nam.
Ngoài ra, thời gian qua ta đã tìm được thị trường Indonesia và Malaysia, Trung Quôc đó là những thị trường tieđu thú trực tiêp lác nhađn cụa Vieơt Nam với sô lượng nhieău với chât lượng khođng cao và giá cạ thâp. Đađy là những thị trường mà khạ naíng tieđu thú trong tương lai sẽ phát trieơn rât mánh.
Trong đieău kieơn các doanh nghieơp Vieơt Nam ở giai đốn mới baĩt đaău hòa nhaơp vào kinh tê thị trường thê giới, chưa có nhieău kinh nghieơm trong hốt đoơng kinh doanh xuât nhaơp khaơu thì phương pháp phađn phôi này đã giúp cho các cođng
ty daăn daăn đã tìm được nhieău khách hàng, xuât khaơu được moơt khôi lượng hàng nhieău hơn với chât lượng sạn phaơm khođng đòi hỏi cao ở những thị trường này và giạm thieơu được rụi ro trong quá trình giao dịch, ký hợp đoăng và giao hàng. Tuy nhieđn, phương thức phađn phôi này cũng còn những toăn tái sau:
- Keđnh phađn phôi chưa roơng khaĩp.
- Phađn phôi chưa đên thị trường múc tieđu, tieăm naíng.
- Các cođng ty hoàn toàn bị đoơng trong vieơc tìm kiêm thị trường, khách hàng cũng như trong giao hàng vì phại xuât khaơu qua các cođng ty trung gian.
- Các doanh nghieơp khođng được thođng tin phạn hoăi trực tiêp từ người tieđu dùng, đeơ từ đó giúp các doanh nghieơp cại tiên chât lượng, mău mã, bao bì…
- Chưa táïo được thị trường và khách hàng múc tieđu, tieăm naíng.
- Khođng chụ đoơng trong vieơc giao hàng: Khi thị trường thê giới có nhu caău thì các cođng ty nước ngoài taíng cường ký hợp đoăng lây hàng ngay, gađy biên đoơng giá trong nước, ngược lái khi nhu caău cụa thị trường thê giới yêu đi thì lây hàng chaơm, gađy khó khaín cho vieơc bạo quạn, lưu kho cụa các cođng ty Vieơt Nam. Vì vaơy các cođng ty kinh doanh xuât khaơu lác với hieơu quạ văn chưa cao.
Những toăn tái này là do các cođng ty chưa xađy dựng cho mình chiên lược phađn phôi hợp lý; chưa thaơt sự chụ đoơng trong vieơc tìm kiêm, xađy dựng các keđnh phađn phôi ở thị trường nước ngoài như xađy dựng chi nhánh cođng ty ở nước ngoài, sử dúng các nhà buođn, đái lý…; chưa được sự hoê trợ cụa các cơ ngối giao, các tham tán thương mái cụa ta ở nước ngoài và đieău này cũng do thực lực cụa từng cođng ty có qui mođ khođng lớn, kinh nghieơm hốt đoơng ở nước ngoài còn quá ít.
Phađn phôi sạn phaơm lác xuât khaơu cụa ta tređn thị trường thê giới thời gian qua có theơ theơ hieơn qua sơ đoă sau:
Sơ đoă 2.2 Thực tráng phađn phôi lác cụa Vieơt Nam tređn thị trường thê giới. 2.2.5 Thực tráng chiên lược quạng cáo, coơ đoơng:
Trước đađy, các cođng ty chư áp dúng hình thức quạng cáo phoơ biên, đơn giạn là quạng cáo trực tiêp khi bán hàng.
Phaăn lớn các cođng ty chi phí cho cođng tác tuyeđn truyeăn, quạng cáo phúc vú cho xuât khaơu khođng đáng keơù. Có theơ do nhaơn thức veă tính đaịc thù cụa sạn phaơm là hàng nođng sạn, hàng xuât khaơu có lợi thê cụa Vieơt Nam, neđn các cođng ty chưa có kê hốch đaău tư thích đáng cho cođng tác quạng cáo hoaịc ngái tôn kém, các cođng ty ít đaău tư và tham gia cho các trieơn lãm, hoơi chợ thương mái, quạng cáo tređn các táp chí nước ngoài. Các cođng ty xuât khaơu khođng đaău tư cho quạng cáo, coơ đoơng dăn đên sạn phaơm lác cụa ta ít được các thị trường nước ngoài biêt đên; ạnh hưởng xâu đên chính sách sạn phaơm, giá cạ và phađn phôi sạn phaơm lác; làm cho sô lượng sạn phaơm lác xuât khođng được nhieău và chât lượng khođng cao.
Các cođng ty kinh doanh xuât khaơu lác Vieơt Nam chưa đánh giá đúng vai trò cụa chính sách quạng cáo, coơ đoơng trong kinh doanh tređn thị trường quôc tê;
Các cođng ty xuât khaơu lác VN
Các thị trường nhaơp khaơu trực tiêp
Các thị trường nhaơp khaơu trung gian
thú đoơng, trođng chờ vào các đơn đaịt hàng cụa khách hàng; chư thây tôn chi phí trước maĩt mà khođng thây hieơu quạ veă lađu dài cụa cođng tác quạng cáo, coơ đoơng: “Giữ uy tín trong kinh doanh” là yêu tô caăn thiêt và quan trĩng nhưng chưa đụ đeơ lođi kéo khách hàng.
Tóm lái: Tình hình thực hieơn chiên lược Marketing xuât khaơu lác cụa các
cođng ty trong hốt đoơng kinh doanh xuât khaơu Vieơt Nam còn rât yêu, các cođng ty có chiên lược veă nghieđn cứu và thađm nhaơp thị trường, chiên lược sạn phaơm, chiên lược giá cạ, chiên lược phađn phôi và chiên lược quạng cáo, coơ đoơng chưa hợp lý, thiêu đoăng boơ, cách thức tiên hành lái đơn giạn.
Ngoài ra, chính sách vĩ mođ chưa thaơt sađu xát, chưa định hướng được cho mĩi người đi theo; chưa có sự quan tađm đúng mức cụa boơ ngành có lieđn quan; chưa có sự phôi hợp nhịp nhàng giữa 4 nhà: Nhà nước, nhà khoa hĩc, nhà doanh nghieơp và nhà nođng cũng là những nguyeđn nhađn đưa đên những toăn tái tređn. Vì vaơy maịc dù các cođng ty đã cô gaĩng rât nhieău đeă nađng cao kim ngách xuât khaơu nhưng hieơu quạ đát được lái khođng tương xứng.