CHƯƠNG 2: THỰC TRÁNG THỰC HIEƠN CHIÊN LƯỢC MARKETING XUÂT KHAƠU LÁC CỤA CÁC DOANH NGHIEƠP
2.2.3 Thực tráng chiên lược giá lác xuât khaơu.
Trong thời gian qua, haău hêt các cođng ty chư áp dúng chiên lược giá mang tính hướng noơi, nghĩa là cách định giá dựa tređn toàn boơ chi phí coơng với lợi nhuaơn múc tieđu. Theo cách tính này giá bán được định ở mức sao cho có theơ trang trại được chi phí và có lãi. Các cođng ty xuât khaơu phaăn lớn định giá theo phí toơn. Các cođng ty dựa vào toàn boơ chi phí và coơng theđm vào đó moơt tỷ leơ % lãi cô định sẽ cho ra giá bán sạn phaơm. Trong giao dịch thường khách hàng nước ngoài chào giá trước roăi ta dựa vào đó mà thương lương làm cho giá cụa sạn phaơm lác xuât khaơu cụa Vieơt Nam tređn thị trường quôc tê thường là rẹ so với giá cụa thê giới.
Chiên lược giá chưa hướng ra thị trường tređn cơ sở nghieđn cứu mức giá mà người tieđu dùng có theơ châp nhaơn được, beđn cánh đó vieơc nghieđn cứu giá cạ cụa từng vùng chưa được chú trĩng nhaỉm xađy dựng mức giá thích hợp. Giá bán có lúc thâp quá so với giá thị trường táo tađm lý khođng an tađm. Các cođng ty có theơ bị khách hàng nước ngoài ép giá bât cứ lúc nào mà khođng heă hay biêt. Chư biêt raỉng đụ trang trại chi phí và có lãi là bán.
Với cách định giá này phaăn nào đã làm cho ta xuât khaơu được moơt khôi lượng lác nhieău hơn, taíng được lượng khách mua hàng…Giá lác xuât khaơu cụa Vieơt Nam so với giá cụa các nước khác đang thu hép daăn khoạng cách bieơt.
Doanh nghieơp khi xuât khaơu thường tính giá xuât khaơu theo đieău kieơn giao hàng là giá FOB cạng Vieơt Nam.
Những toăn đĩng chính làm tác đoơng ạnh hưởng đên giá xuât khaơu lác cụa Vieơt Nam trong các naím qua:
- Giá lác xuât khaơu khođng oơn định, còn phú thuoơc vào môi quan heơ cung caău cụa thị trường từng thời đieơm khác nhau, phú thuoơc vào khoạng cách tieđu thú.
- Giá lác xuât khaơu còn bị các thương nhađn trung gian ép giá. - Giá cụa ta rẹ so với thị trường thê giới và các đôi thụ cánh tranh. Những toăn đoơng tređn là do những nguyeđn nhađn sau :
- Chưa có chính sách, chiên lược giá thích hợp, chư áp dúng giá hướng noơi. - Chưa khai thác hêt các phương pháp định giá.
- Chưa có heơ thông thođng tin hoàn thieơn veă giá cạ cụa thê giới. - Thiêu kinh nghieơm maơu dịch tređn thương trường quôđc tê.
- Các cođng ty xuât khaơu lác cụa Vieơt nam thiêu chụ đoơng trong vieơc xác định giá bán và bị phú thuoơc nhieău vào những biên đoơng giá mang tính ngău nhieđn tređn thị trường thê giới.
- Chưa có thị trường tieđu thú thực sự, thường phại bán qua trung gian neđn bị ép giá.
- Chúng ta chưa có sẵn lượng sạn phaơm dự trữ caăn thiêt đeơ chụ đoơng bán, mà thường thì mua đên đađu bán đên đó.
Bạng 2.7 GIÁ LÁC NHAĐN XUÂT KHAƠU CỤA THÊ GIỚI (1988 – 2003)