1.2.7.1 Vị trí cụa chiên lược giá: Giá cạ sạn phaơm là lượng tieăn mà người bán
trù tính thu được cụa người mua, đeơ đoơi lái người mua được sở hữu hay sử dúng sạn phaơm đó. Giá cạ giữ moơt vị trí đaịc bieơt trong quá trình sạn xuât vì nó là khađu cuôi và nó theơ hieơn kêt quạ cụa các khađu khác.
Trong Marketing và nhât là trong Marketing – Mix , giá là moơt trong những biên sô giông như bạn thađn sạn phaơm, sự phađn phôi và xúc tiên , tât cạ những hốt đoơng đó đeău ạnh hưởng đên nhu caău. Giá là moơt trong những cođng cú ạnh hưởng đên sự bán hàng. bât cứ moơt quy định nào cũng có theơ trở neđn khođng có giá trị và bị thay thê nêu nó khođng phù hợp với tình hình chi phí, phạn ứng cụa người cánh tranh và sự thay đoơi cụa taơp quán tieđu thú. Vieơc thay đoơi đoơt ngoơt dù taíng hay giạm đeău gađy ra moơt sô khó khaín chụ yêu trong maơu dịch và người tieđu dùng. Khođng có moơt thước đo toơng hợp nào và moơt theơ thức hoàn hạo nào veă hình thành giá. Kinh nghieơm cho thây đeơ có moơt quyêt định sáng suôt veă giá, người ta caăn phại biêt veă: tình hình thị trường, phađn tích những yêu tô có lieđn quan và phại hieơu rõ múc tieđu caăn đát được. Moơt chính sách giá là moơt hay hàng lốt quyêt định được lãnh đáo cụa cođng ty đưa ra tređn cơ sở phađn tích kỹ tình hình chi phí, thị trường (nhu caău, dung lượng thị trường, mức giá, cánh tranh) và những quyêt định này được thiêt laơp đeơ đát được những múc tieđu đã định hoaịc đeơ hoàn thành những múc tieđu như khôi lượng bán, lợi nhuaơn, doanh sô.
Hốt đoơng trong neăn kinh tê thị trường đôi với cođng ty, thì giá là moơt trong những yêu tô quan trĩng nhât cụa sạn phaơm. Giá là cođng cú cũng cô chê đoơ kinh tê tài chính cụa doanh nghieơp. Nó đóng vai trò trong vieơc mua bán hàng đôi với người tieđu dùng. Đôi với xí nghieơp thì giá có vị trí đaịc bieơt trong quá trình sạn xuât. Vì nó là khađu cuôi và theơ hieơn kêt quạ cụa các khađu khác. Do đó, trước khi tiên hành sạn xuât kinh doanh thì moơt trong những yeđu caău đaău tieđn là phại xađy dựng chiên lược giá đúng đaĩn cho doanh nghieơp là đieău vođ cùng quan trĩng.
Múc tieđu định giá là gia taíng mái vú hay khôi lượng bán, tôi đa hóa lợi nhuaơn, giữ được sự oơn định, táo được vòng lưu chuyeơn tieăn maịt nhanh, tránh những phạn ứng bât lợi từ phía người tieđu thú, đôi thụ cánh tranh.
Đôi với nhieău cođng ty vieơc định giá sạn phaơm xuât khaơu chư đơn giạn lây giá bán noơi địa coơng theđm cước vaơn chuyeơn và phí bạo hieơm.
Trước khi định giá xuât khaơu caăn xem xét những yêu tô như: Chi phí và phađn phôi, đieău kieơn thị trường, thuê và thuê quan, đieău kieơn, cánh tranh, phí toơn cho trung gian, chi phí rụi ro, yêu tô pháp lý, chính trị và những yêu tô khác.
1.2.7.2 Phương pháp định giá: Các phương pháp định giá chụ yêu:
+ Định giá theo chi phí (Cost Oriented Pricing): Đađy là phương pháp
định giá hướng vào chi phí và lợi nhuaơn cụa doanh nghieơp. Cách này dựa vào toàn boơ chi phí cho đơn vị sạn phaơm coơng theđm moơt tư leơ % lãi sẽ cho ra giá bán.
Giá = Chi phí + (Chi phí x % lãi).
Cách định giá này có ưu đieơm là đơn giạn, xác định được nhanh. Nhưng nó chư tính đên các múc tieđu noơi địa cụa doanh nghieơp và trong chừng mực nào
đó, nhađn tô beđn trong chụ quan quyêt định mà khođng tính đên các yêu tô thị trường.
Vì vaơy, giá sạn phaơm cụa cođng ty có theơ định cao hơn giá thị trường do các yêu tô chi phí khách quan tác đoơng. Nêu sạn phaơm khođng phại là đoơc đáo, noơi tiêng mà định giá theo cách này thì có khạ naíng khođng tieđu thú được sạn phaơm và khođng chiêm lĩnh được thị trường. Nêu định giá thâp hơn so với thị trường do các yêu tô chi phí nhỏ thì sẽ thu lợi nhuaơn thâp hơn so với các đôi thụ cánh tranh.
+ Định giá theo thị trường (Demand Oriented Pricing): Phương pháp này
caín cứ tređn hai yêu tô:
- Tieăm naíng thị trường (quan heơ cung caău, giá, sự đàn hoăi co giãn nhu caău).
- Cánh tranh (sạn phaơm cánh tranh).
Là phương pháp định giá dùng đeơ thực hieơn múc tieđu cánh tranh. Đađy là phương pháp định giá cũng được phoơ biên tređn thị trường. Trong phương pháp này, thođng thường người ta định giá thâp hơn mức phoơ biên tređn thị trường nhaỉm thu hút chú ý cụa khách hàng nhờ giá cạ và cođng ty sẽ thu lợi nhuaơn dài hán.
Cách này dựa vào tình hình thực tê cụa thị trường và khách hàng. vieơc định giá này có theơ táo cho doanh nghieơp có được mức lãi cao. Muôn sử dúng phương pháp này caăn phại có những đieău kieơn sau:
- Có nhieău khách hàng và yeđu caău cụa hĩ khođng co giãn theo giá.
- Khođng có nguy cơ cánh tranh với các doanh nghieơp khác.
- Phại nháy bén với sự biên đoơng cụa thị trường.
- Vieơc há giá thành đạm bạo thu hút theđm khách hàng, nhu caău cụa khách hàng gia taíng, nhưng khođng phại lúc nào há giá cũng tôt mà phại nghieđn cứu, nêu khođng sẽ gađy cho khách môi nghi ngờ veă chât lượng sạn phaơm dăn đên vieơc có theơ hĩ sẽ khođng mua.
- Tieăm lực cụa cođng ty phại đụ mánh đeơ thực hieơn vieơc cánh tranh và vieơc há giá phại làm nạn lòng đôi thụ cánh tranh, vì nêu như cođng ty há giá thì đôi thụ sẽ há giá tiêp, thaơm chí còn thâp hơn.
Cách định giá này hướng múc tieđu ra thị trường và thường bao goăm những nhađn tô khách quan và thường dựa vào tieăm naíng cụa thị trường (nhu caău, quan heơ nhu caău giá cạ, đoơ co giãn cụa nhu caău, giá cạ sạn phaơm cánh tranh).
Vieơc định giá này thường cho giá hàng thâp hơn so với giá thị trường đeơ kích thích phát trieơn, thađm nhaơp thị trường nhaỉm chiêm được moơt thị phaăn lớn.
+ Định giá theo giá hieơn hành (Going - Rate Pricing): Doanh nghieơp
bán theo giá hieơn hành tređn thị trường thì đó là mức giá cụa cánh tranh đưa ra. Đađy là định giá baỉng cách dựa theo mức giá phoơ biên tređn thị trường thê giới đeơ xác định giá bán cụa mình ở mức tương tự hoaịc thâp hơn đeơ cánh tranh.
Cođng ty áp dúng vieơc định giá này trong trường hợp đã tham gia thị trường này khá lađu, am hieơu thị trường này và có sự tham khạo giá thị trường quôc tê.
Phương pháp định giá này cũng rât đơn giạn được ứng dúng roơng rãi tređn thực tê, nhưng lái ít chú trĩng đên phí toơn và mức caău tređn thị trường. Tuy nhieđn trong nhieău trường hợp khođng thỏa đáng vì: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Các môi quan heơ giữa người bán vá khách hàng, giữa quôc gia này với quôc gia khác đođi khi khođng được tôt.
- Đôi với moơt sô sạn phaơm khođng có mức giá phoơ biên tređn thị trường, do vaơy khođng có cơ sở đeơ định giá thường là những sạn phaơm quý hiêm, những sạn phaơm đoơc đáo, tređn thị trường rât khan hiêm nhưng nhu caău lái nhieău.
+ Định giá đoơc quyeăn: Dựa tređn cơ sở đoơc quyeăn veă giá. Đó là những
cođng ty nhờ sạn xuât ra được sạn phaơm đoơc đáo mà các cơ sở khác khođng làm ra được trong khi nhu caău rât lớn. Những lợi thê tuyeơt đôi là có nguoăn nguyeđn lieơu và khoáng sạn mà chư có moơt vài quôc gia có, do đó đoơc quyeăn veă giá.
+ Định giá nhaỉm chaĩt lĩc thị trường: Thực chât cụa chiên lược định giá
này là định giá cao hơn giá thị trường cho sạn phaơm xuât khaơu, múc đích là thu lợi nhuaơn cao trong moơt thời gian nhât định nào đó. Thực hieơn chiên lược giá này caăn bạo đạm các yeđu caău sau:
- Có nhieău khách hàng và sức caău khođng co giãn theo giá.
- Nêu giá cao khođng có nguy cơ sẽ kích thích các hãng khác cánh tranh.
- Sạn phaơm mới, đoơc đáo.
+ Định giá tađm lý: Phương pháp này dùng đeơ đánh vào tađm lý giới tieđu
thú, táo cạm giác rẹ, giá meăm… Nguyeđn taĩc định giá tađm lý:
- Giá luođn luođn là sô lẹ, khođng được là sô chẵn, làm cho người tieđu thú nghĩ raỉng đađy là giá hách toán tôi thieơu.
- Neđđn làm giá phađn bieơt, nghĩa là moêi khách hàng có moơt giá khác nhau.
- Há giá cho những sạn phaơm khođng phù hợp với thời đieơm tieđu thú.