- Nga, SNG: Thị trường truyeăn thông đôi với Vieơt Nam nhaơp khaơu sô lượng nhieău, chât lượng sạn phaơm khođng cao Đađy là thị trường đaăy hâp dăn đô
3.2.4 Thực hieơn chiên lược sạn phaơm lác xuât khaơu theo phađn khúc thị trường.
cũng có theơ sử dúng lực lượng Vieơt kieău trong hình thức này.
Ngoài ra, ta cũng caăn sử dúng hình thức lieđn doanh (Join - Venture): Trong đieău kieơn nước ta có đoơi ngũ cođng nhađn có tay ngheă cao, có sẵn cơ sở vaơt chât, maịt baỉng, nguoăn nguyeđn lieơu tái choê, doăi dào…Thiêu vôn, thiêu hieơu biêt veă thị trường, kinh doanh quôc tê thì lieđn doanh là moơt đieău quan trĩng caăn xúc tiên đeơ nó khaĩc phúc được những yêu đieơm tređn. Muôn vaơy ta caăn phại lựa chĩn những đôi tác tin caơy, có thực lực tài chính, có thị trường đeơ lieđn doanh.
Đó là chiên lược đeơ thađm nhaơp thị trường thê giới. Các cođng ty có theơ chĩn tùy theo tình hình kinh doanh cú theơ cụa mình sao cho mang lái lợi ích cao nhât.
3.2.4 Thực hieơn chiên lược sạn phaơm lác xuât khaơu theo phađn khúc thị trường. trường.
Chiên lược sạn phaơm lác cho thị trường thê giới là táo ra nhieău sạn phaơm có chât lượng cao, táo moơt cơ câu sạn phaơm lác xuât khaơu hợp lý; đưa các sạn
phaơm này thađm nhaơp vào tât cạ các thị trường nhaơp khaơu lác, thađm nhaơp được tới
đađu hay tới đó. Vì vaơy Vieơt Nam sẵn sàng châp nhaơn sự cánh tranh với các nước đôi thụ đã có maịt tái những thị trường đó. Vieơt Nam có khạ naíng đeơ cánh tranh. Tuy nhieđn, chiên lược sạn phaơm lác phại thích hợp cho từng thị trường cú theơ. Đôi với những thị trường mà chúng ta sẵn có thì văn duy trì xuât khaơu những sạn phaơm lác nhađn, daău lác như trước nhưng caăn phại đaơy mánh xuât khaơu hơn nữa đeơ tương xứng với tieăm naíng cụa những thị trường đó. Đoăng thời chào bán những sạn phaơm mới là lác vỏ và các sạn phaơm lác qua chê biên (lác chieđn saăn, lác chao daău..). Đôi với những thị trường ta chưa đaịt chađn tới được thì mánh dán chào bán sạn phaơm lác trực tiêp hoaịc có theơ sử dúng các đái lý tái các nước sở tái và nhât là sử dúng lực lượng Vieơt kieău tái đó. Đaịc bieơt là phại thađm nhaơp vào những thị trường tieđu thú tieăm naíng ở gaăn ta, trong khu vực Đođng Nam Á như: Philipin, Indonesia, Malaysia…Đôi với những thị trường ở xa, thời gian vaơn chuyeơn lađu làm ạnh hưởng đên chât lượng sạn phaơm thì thađm nhaơp baỉng cách đưa những sạn phaơm lác đã chê biên vào; lác nhađn thì phại có chê đoơ bạo quạn lánh thích hợp đeê giữ chât lượng tôt.
Thị trường sạn phaơm lác cụa thê giới là thị trường đa phađn khúc. Đôi với từng phađn khúc thị trường ta phại có chiên lược sạn phaơm thích hợp với nó: sạn phaơm nào bán cho thị trường nào, thị trường đã thađm nhaơp được roăi thì bán sạn phaơm nào, thị trường chưa thađm nhaơp được sẽ bán sạn phaơm nào…Đoăng thời phại hoàn thieơn các chiên lược giá là áp dúng nhieău lối giá khác nhau cho những thị trường khác nhau; chiên lược phađn phôi là mở roơng keđnh phađn phôi như sử dúng các đái lý, các nhà buođn, người bán hàng lưu đoơng, các trung tađm giới thieơu sạn phaơm Vieơt Nam đaịt ở nước ngoài, bán qua internet và chiên lược quạng cáo, coơ
đoơng như tham gia hoơi chợ, trieơn lãm, mở trang web cụa cođng ty cho từng lối sạn phaơm và từng thị trường cú theơ.
+ Đôi với các thị trường phađn khúc 1 (Segment - 01)
Chiên lược sạn phaơm đôi với các thị trường có nhu caău nhaơp khaơu sô lượng cao, có giá trị cao nhưng đòi hỏi chât lượng lác cũng cao (thị trường naỉm ở phađn khúc sô 1) là ta phại xuât khaơu sạn phaơm có sô lượng nhieău, chât lượng cao, đa dáng chụng lối, phù hợp với những quy chê veă veơ sinh thực phaơm cao.
Trong phađn khúc thị trường này có những nước ta đã thađm nhaơp được như: Pháp, Đức, Hà Lan và những nước ta chưa thađm nhaơp được như; Anh, Ý ……
- Pháp, Hà Lan, Đức: Những nước có quan heơ ngối giao tôt với Vieơt
Nam trong nhieău lĩnh vực. Đađy là những thị trường múc tieđu, tieăm naíng cụa ta đã thađm nhaơp được.
Chiên lược sạn phaơm lác xuât khaơu cụa ta đôi với ba thị trường này là tiêp túc và đaơy mánh hơn nữa veă xuât khaơu daău lác dưới dáng daău lác thođ và daău lác tinh luyeơn với giá cụa thị trường thê giới. Đoăng thời phát trieơn maịt hàng mới là lác qua chê biên và lác vỏ, ở giai đốn giới thieơu sạn phaơm mới ta neđn áp dúng chiên lược giá hướng vào noơi tái. Chiên lược này được hình thành tređn cơ sở giá bán phại bù đaĩp được chi phí và có lãi. Khi sạn phaơm mới ở giai đốn taíng trưởng và bão hòa ta caăn nghieđn cứu và xađy dựng chiên lược giá hướng ra thị trường nhaỉm cánh tranh với thị trường. Ngoài ra caăn áp dúng các khoạn chiêt khâu và bớt giá, giạm giá đôi với những khách hàng thường xuyeđn và mua với sô lượng lớn hoaịc thời gian thanh toán nhanh. Chiên lược phađn phôi sạn phaơm ở phađn khúc này là trước maĩt những thị trường nào ta đã đaịt chađn được thì neđn
phađn phôi trực tiêp. Những thị trường nào ta chưa có được thì sử dúng phađn phôi gián tiêp.