- Kinh doanh Vật liệu xây dựng, vận tải hàng hoá: Gồm 4 trung tâm
c.Các quyết định về phân phố
Quá trình tiêu thụ hàng hóa của công ty
- Bộ phận kinh doanh của công ty gồm có phòng kinh doanh vật liệu xây dựng cùng với 3 trung tâm vật liệu xây dựng và phòng kinh doanh xe máy với 5 cửa hàng xe máy. Các trung tâm, cửa hàng vừa là đại lý bán buôn, vừa bán lẻ và được bố trí một cách hợp lý trên địa bàn tỉnh Yên Bái.
Phòng kinh doanh vật liệu xây dựng 3 Trung tâm VLXD
Bán buôn Bán lẻ
tiêu dùng Phòng kinh doanh xe máy 5 cửa hàng xe máy Bán buôn Bán lẻ Bán lẻ Bán lẻ
Qua sơ đồ cho thấy công ty có thể cung ứng cho khách hàng bằng nhiều hình thức, có thể thoả mãn nhu cầu của khách hàng từ việc cung ứng lượng sản phẩm ít nhất đến việc trở thành nhà cung ứng chủ yếu và điều đó tạo ra sức cạnh tranh của công ty, sản phẩm của công ty được khách hàng biết đến.
- Là đơn vị kinh doanh thương mại nên hoạt động tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp không dừng lại khâu bán hàng mà doanh nghiệp cần chú trọng công tác dịch vụ sau bán hàng để nâng cao uy tín và trách nhiệm đối với người tiêu dùng về sản phẩm doanh nghiệp đang kinh doanh.
- Nội dung của hoạt động dịch vụ sau bán hàng:
+ Cam kết thu lại sản phẩm và hoàn trả tiền cho khách hoặc đổi lại hàng nếu như sản phẩm không theo đúng yêu cầu ban đầu của khách hàng.
+ Cam kết bảo hành trong thời gian quy định.
- Qua các dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được sản phẩm của mình có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không.
- Quá trình tiêu thụ hàng hoá ở các doanh nghiệp là giai đoạn cuối, giai đoạn kết thúc một vòng tuần hoàn chu chuyển vốn, đồng thời hình thành kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- Kết quả tiêu thụ là mục đích cuối cùng của mỗi đơn vị kinh doanh. Kết quả tiêu thụ phụ thuộc vào quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Đối với doanh nghiệp, kết quả tiêu thụ là chỉ tiêu phản ánh năng lực kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện kết quả nghiên cứu thị trường. Đây cũng là nguồn quan trọng giúp doanh nghiệp tích lũy, mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Các quyết định về phân phối
Do đặc điểm của thị trường và sản phẩm là vật liệu xây dựng nên hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH Hòa Bình mang những đặc điểm riêng biệt.
* Mục tiêu của hệ thống kênh phân phối của công ty