III. Thực trạng hoạt động xúc tiến thơng mại cho các doanh nghiệp tại Phòng
4.Công tác chắp mối kinh doanh, tìm bạn hàng
Ngoài những hoạt động trên Phòng còn tổ chức tìm kiếm đối tác cho các doanh nghiệp để các doanh nghiệp có nhiều cơ hội kinh doanh hơn. Các doanh nghiệp Việt Nam tuy đã Nhà nớc cho phép tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu
thông qua các nguồn luật ngày càng đợc cải thiện thông thoáng hơn. Nhất là nghị định 57 CP đã cho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đợc phép kinh doanh xuất khẩu và nhập khẩu. Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có nhiều cơ hội tìm kiếm đối tác, thu hút đầu t nớc ngoài, giúp doanh nghiệp mở rộng kinh doanh. Và đó cũng là nhân tố phát triển kinh tế đất nớc.
Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trờng nớc ngoài ,nhất là đối với các thị trờng còn mới nh: EU, Mỹ, ASEAN, Đức,... còn rất nhiều bỡ ngỡ và khó khăn, trong khi đó những nớc này lại có nền kinh tế vô cùng phát triển, thị trờng rất khó tính. hoặc hàng hoá tơng tự nhau nêm rất khó cạnh tranh (thị trờng các nớc ASEAN). Đòi hỏi phải đợc sự hớng dẫn và giúp đỡ của các tổ chức xúc tiến thơng mại
Trớc nhu cầu đó Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam đã tiến hành giúp đỡ các doanh nghiệp chắp mối kinh doanh thông qua các cuộc tổ chức cho đoàn doanh nghiệp nớc ngoài vào và các đoàn Việt Nam ra nớc ngoài dới hai dạng: Những đoàn này có thể theo đoàn của các nguyên thủ quốc gia hoặc theo sự tổ chức của Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam với Phòng thơng mại các. Khi tới Việt Nam, đoàn doanh nghiệp nghiệp các nớc đều có sự hợp tác với Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam. Thông thờng các doanh nghiệp sẽ yêu cầu về tham quan gặp gỡ những doanh nghiệp thuộc lĩnh vực mà họ quan tâm hoặc có yêu cầu với cơ quan lý Nhà nớc nh: tiếp xúc với Bộ Thơng mại, Hiệp hội các ngành hàng. Còn Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam sẽ thông báo với các doanh nghiệp Việt Nam các lĩnh vực mà phía bạn quan tâm, tổ chức về địa điểm và thời gian cho cuộc gặp giữa hai bên, thúc đẩy sự hợp tác giữa doanh nghiệp cả nớc. (Ví dụ: Tổng công ty Dệt May Việt Nam đã có cuộc họp và cùng thống nhất rằng nếu sắp tới họ nhận đợc đơn đặt hàng của Mỹ thì tất cả các công ty, xí nghiệp dệt may sẽ giúp đỡ nhau hoàn thành đơn hàng đó theo đúng yêu cầu của đối tác. Vì đơn đặt hàng của Mỹ thờng có số lợng lớn). Bên cạnh đó Phòng phối hợp với bộ ngành, Cơ quan hu quan của Việt Nam tổ chức cho các đoàn doanh nghiệp Việt Nam sang nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng nớc ngoài.
Bảng 7: Các đoàn doanh nghiệp vào Việt Nam và ra nớc ngoài khảo sát và nghiên cứu thị trờng (1998-2001)
Chỉ tiêu
Số đoàn vào (đoàn) 637 800 700 600
Lợt doanh nghiệp vào (DN) 1321 2000 4000 3000
Số đoàn ra (đoàn) 48 50 23 20
Lợt doanh nghiệp ra (DN) 520 600 470 400
Tỷ lệ số đoàn ra/đoàn vào 7,5 6.26 3.2 3,3
Tỷ lệ doanh nghiệp ra/ vào 39,37 30 11.7 13.3
Nguồn: Báo cáo hàng năm của Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam
Qua số liệu phân tích ở trên cho thấy. Số lợng các đoàn vào Việt Nam qua các năm không đồng đều, và có sự giảm sút theo từng năm. Số lợng đoàn Việt Nam ra nớc ngoài cũng vậy. Năm 1998 có 637 đoàn vào Việt Nam với 1321 lợt doanh nghiệp. Đáng chú ý là các đoàn: Đoàn Tổng thống Hung-ga-ri, đoàn Tổng thống Peru, đoàn Tổng thống Philippines, đoàn Chủ tịch Phòng Thơng mại Mỹ, Phòng Thơng mại Lào, đoàn Chủ tịch hội đồng US – ASEAN, đoàn chủ nhiệm Uỷ ban phát triển kinh tế Đài Loan, đoàn thị trờng thành phố San Francisco (Mỹ), đoàn doanh nghiệp
argentina, đoàn Hiệp hội các nhà xuất khẩu Đức...
Phòng cũng đã tổ chức 48 đoàn và 520 lợt doanh nghiệp Việt Nam đi tham dự các hội nghị, hội thảo và khảo sát thị trờng nớc ngoài; trong đó đáng chú ý là các đoàn doanh nghiệp tháp tùng Chủ tịch nớc đi thăm và làm việc tại các nớc Malaysia, Singapore, Nga, Belarus, Nam Phi, Thái Lan, đoàn doanh nghiệp 6 tỉnh phía Bắc đi khảo sát thị trờng Trung Quốc, đoàn doanh nghiệp hiệp hội đồng doanh nghiệp Việt Nam – Thuỵ Điển sang Thuỵ Điển, đoàn FFA Việt Nam sang Canada... Tổ chức 30 cuộc hội thảo, thuyết trình, tiếp xúc doanh nghiệp giới thiệu về kinh tế, kinh doanh, các khu vực thị trờng trọng điểm, các ngành hàng cụ thể nh giới thiệu ch- ơng trình hỗ trợ của EU đối với doanh nghiệp Việt Nam, giới thiệu thị trờng Pháp và EU, giới thiệu chuyên đề về APEC, chuyên đề về ASEAN, thuyết trình về xúc tiến xuất khẩu sang thị trờng Đức, hội thảo về bảo hiểm...Ký thêm 6 bản thoả thuận hợp tác với Phòng Thơng mại Mỹ, Bungari, Belarus, Nam Phi, Phòng Thơng mại tỉnh Cam Túc và Châu Hồng Hà (Trung Quốc)
Để tăng cờng hỗ trợ doanh nghiệp, Phòng đã tiến hành triển khai thực hiện 5 ch- ơng trình, dự án quy mô lớn, bao gồm chơng trình phát triển thơng mại, đầu t, chơng trình hỗ trợ các doanh nghiệp thực hiện cổ phần hoá, chơng trình hỗ trợ doanh nghiệp trong quản lý tài chính, kế toán và dự án VIE98/M02/SID” Khởi sự và tăng cờng khả
năng kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam”. Đây là tiền đề quan trọng để phòng có thể hỗ trợ doanh nghiệp ở quy mô lớn hơn.
Năm 1999 và năm 2000 Phòng đã tổ chức thêm nhiều cuộc hội thảo, hội nghị, toạ đàm, thuyết trình, tiếp xúc cho các doanh nghiệp Việt Nam và nớc ngoài nhằm giới thiệu kinh doanh, đầu t, khu vực thị trờng. Trong đó đáng chú là một số cuộc gặp giữa Việt Nam với Trung Quốc, gặp mặt doanh nghiệp Việt Nam tại các nớc Đông â, Việt nam và Nhật Bản, tổ chức các cuộc thuyết trình về thị trờng Anh, Italia, astralia, Nhật bản, New Zealand, Hàn Quốc, thuyết trình về
europartenariat, Francophone, Giới thiệu chơng trình hỗ trợ doanh nghiệp của EU...Nh vậy trong hai năm này số lợng các đoàn doanh nghiệp cũng nh các lợt ng- ời tham gia ra và vào Việt Nam có tăng lên nhng không đáng kể, vẫn cha đáp ứng đợc nhu cầu đầu t.
Nhng đến năm 2001 chỉ có 600 đoàn nớc ngoài vào nghiên cứu, khảo sát thị trờng Việt Nam, và số lợt doanh nghiệp theo đoàn vào Việt Nam cũng thấp hơn so với năm 2000. Điều đó chứng tỏ đầu t nớc ngoài vào thị trờng Việt Nam đang có xu hớng giảm dần, bên cạnh đó việc tổ chức cho các đoàn Việt Nam ra nớc ngoài cũng giảm nhanh chóng; năm 1998 Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam đã tổ chức cho 48 đoàn doanh nghiệp Việt Nam ra nớc với 520 doanh nghiệp thì năm 2001 con số này cha đạt tới một nửa của năm 1998 (20 đoàn với 400 doanh nghiệp). Sỡ dĩ xảy ra tình trạng trên không chỉ do một phần hạn chế của Phòng Th- ơng mại và Công nghiệp Việt Nam mà còn chịu ảnh hởng của các yếu tố khách quan. Nh chúng ta đã biết thời kỳ 1998-2001 là thời kỳ mà nền kinh tế Châu á vừa trải qua một cuộc khủng hoảng tiền tệ làm cho kinh tế của nhiều nớc lâm vào tình trạng rất khó khăn, tăng trởng thấp , lạm phát cao. Tuy Việt Nam là ít chịu ảnh h- ởng nhất trong cuộc khủng hoảng này nhng do chúng ta có quan hệ kinh tế với các nớc này nên điều đó lý giải vì sao trong thời gian qua đầu t của họ vào Việt Nam giảm, song song với nó thì Việt Nam còn có nhiều bất cập trong việc thu hút vốn đầu t nớc nh; giá điện nớc của ta cao hơn so với các nớc đang phát triển, chính sách cha thông thoáng và rõ ràng... Bên cạnh đó nền kinh tế thế giới giai đoạn này đang trên đà giảm sút cũng ảnh hởng không nhỏ đến kinh tế của Việt Nam
khắc phục tình trạng trên và hoàn thành nhiệm vụ của mình: Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam đã tổ chức 130 cuộc hội thảo, hội nghị, toạ đàm, thuyết minh và tiếp xúc giữa doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nớc ngoài nhằm giới thiệu, chắp mối các cơ hội đầu t kinh doanh, các chơng trình, dự án hỗ trợ doanh nghiệp.Trong đó phải kể đến đoàn doanh nghiệp tháp tùng Thủ tớng Ân Độ, đoàn Thứ trởng ngoại giao Italia, đoàn Quỹ tiền tệ quốc tế, đoàn ngân hàng thế giới ...Phòng đã tổ chức cho 20 đoàn và 400 lợt doanh nghiệp ra nớc ngoài trong đó có các đoàn doanh nghiệp tháp tùng các đồng chí lãnh đạo cao cấp của đảng và chính phủ đi thăm Đức, Hà Lan, Tây Ban Nha, Hàn Quốc, Mỹ, Cuba, Indonesia, Philipine,Brunei... Những chuyến đi này đã góp phần cho các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội mở rộng thị trờng của mình, một số doanh nghiệp đã tranh thủ đợc các đối tác nớc ngoài chuyển giao những công nghệ nguồn, hiện đại, các dự án hỗ trợ doanh nghiệp nằm trong khuôn khổ chơng trình hợp tác với các tổ chức quốc tế nh dự án liên kết doanh nghiệp giày da, dự án tăng cờng năng lực giảng dạy, chơng trình hỗ trợ doanh nghiệp của EU(ASIA- INVEST) ...tiếp tục đợc Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam triển khai và thu đợc những kết quả khả quan
Một số cuộc gặp gỡ đáng chú ý là các cuộc gặp của doanh nghiệp Việt Nam - Trung Quốc,gặp mặt doanh nghiệp Việt Nam tại các nớc Đông Âu, gặp gỡ doanh nghiệp Việt Nam - Nhật Bản, tổ chức các cuộc hội thảo thuyết trình về thị trờng Anh, Italia, Australia, Newzealand, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, ... thuyết minh vè Europarternariat, Francophone, giới thiệu chơng trình hỗ trợ doanh nghiệp. Đây thực sự là cơ hội tốt để các doanh nghiệp tìm hiều nhu cầu của nhau. Cùng với việc triển khai các thoả ớc đã ký. Phòng đã ký kết các bản thoả thuận hợp tác với Phòng thơng mại Ucraina, Lao, Mông Cổ thúc đẩy quan hệ hợp tác song phơng. Giúp các doanh nghiệp hiểu các hiệp định song phơng nh hiệp định thơng mại Việt- Mỹ. Các hoạt động truyền thống của vẫn tiếp tục duy trì ; Phòng vẫn tiếp tục các cuộc gặp mặt tiếp xúc giữa các đại sứ, tổng lãnh sự, ban tham tán nớc ngoài tại Việt Nam thông qua hoạt động phối hợp với câu lạc bộ giao lu kinh tế. Đầy là một sự nỗ lực đáng khích lệ của Phòng.