CÁC CƠNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI THỰC HIỆN KINH DOANH VỚI NGƯỜI MỸ :

Một phần của tài liệu tiểu luận một vài điều cần lưu ý khi kinh doanh ở hoa kỳ (Trang 71 - 72)

DOANH VỚI NGƯỜI MỸ :

Người Mỹ luơn đanh giá đối tác của họ trong quá trình làm ăn và họ chỉ thích làm

ăn với những đối tác mà theo họ là cĩ trình độ kinh doanh chuyên nghiệp. Xuất phát từ

những điểm đĩ mà ta cĩ thể rút ra một nhận định rằng quá trình chuẩn bị cho làm ăn kinh

doanh quốc tế với người Mỹ là hết sức quan trọng.

 Ngơn ngữ

Trong kinh doanh giữa các đối tác khác nhau về quốc gia thì vấn đề ngơn ngữ là vơ cùng quan trọng, và thơng thường đĩ là một trở ngại lớn trong quá trình thực hiện kinh

doanh của ta và các đối tác Mỹ . Như chúng ta cũng biết Việt Nam ta là một nước nhỏ đang

mở rộng bang giao với các nước trên thế giới , cịn Mỹ là một cường quốc về kinh tế nên trong quá trình đàm phán làm ăn thơng thường là sử dụng tiếng Anh để giao tiếp vì tiếng

Anh là ngơn ngữ phổ biến hơn, mà các đối tác Mỹ lại là những ngươi sử dụng tiếng Anh. Bởi

lẽ đĩ để tránh suu hiểu lầm trong cách dùng từ thì bên phía ta phải cĩ sự chuẩn bị tốt về ngơn

ngữ , trong cơng ty phải cĩ những người cĩ trình độ tiếng Anh thật tốt và phải là người linh

hoạt trong lĩnh vực thương mại. Tuy nhiên, ta cũng cần chú ý rằng tiếng Anh của người Mỹ

và tiếng anh của người Anh cĩ sự khác biệt.

 Lập phương án kinh doanh :

Các khuynh hướng sai lầm trong kinh doanh với Người Mỹ :

 Khuynh hướng thứ nhất: làm thụ động, lệ thuộc vào khách hàng nên hàng dẽ bị tồn kho do khách hàng hủy hợp đồng, từ đĩ dẫn tới phá sản.

 Khuynh hướng thứ hai là: làm theo kiểu “chụp giựt”, thấy người khác cĩ

mối hàng thì “xơng” vào dùng mọi thủ đoạn để cướp, cách làm giẫm đạp

lên nhau nhau này chỉ cĩ lợi cho người nước ngoài

Như vậy cả hai cách làm này đều khơng thể chấp nhận được. Phải đặt ra chiến lược

hành hố và thị trường dài lâu, tự chủ trong doanh nghiệp của mình. Phương án kinh doanh

là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằn đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh.

Một phương án kinh doanh gồm những nội dung cơ bản sau:

 Tình hình hàng hố

 Thị trường và khách hàng

 Dự đoán hướng biến động của thị trường  Xác định thời cơ mua bán

 Đạt mục tiêu (tối đa và tối thiểu)  Biện phápo hành động cụ thể  Sơ bộ đánh giá hiệu quả

Để xây dựng phương án kinh doanh cần tiến hành các bước sau:

Bước 1: Đánh giá tổng quan tình hình thị trường và thương nhân, phân

tích những khĩ khăn trong kinh doanh.

Bước 2: Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh

doanh (phải chứng minh lựa chọn của mình là đúngtrên cơ sở phân tích

tình hình thực tế).

Bước 3:Đề ra mục tiêu : phải là những mục tiêu cụ thể, bằng số liệu rõ ràng: sẽ bán (mua) bao nhiêu hàng, với giá cả bao nhiêu? Sẽ thâm nhập

vào thị trường nào? Mua bán với ai?...

Bước 4:Đề ra các biện pháp thực hiện. Những biện pháp này là những

cơng cụ, để đạt tới mục tiêu đề ra. Bao gồm những biện pháp trong nước (như :đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, tăng giá thu mua…) và những

biện pháp ở nước ngồi (như: nay mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước

ngồi, mở rộng mạng lưới đại lý…)

Bước 5:Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thơng qua

việc tính các chỉ tiêu. Những chỉ tiêu chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, thời

gian hoản vốn, điểm hịa vốn…

Điều quan trọng là các phương án kinh doanh phải khoa học và cĩ sức thuyết phục.

Một phần của tài liệu tiểu luận một vài điều cần lưu ý khi kinh doanh ở hoa kỳ (Trang 71 - 72)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(83 trang)