DOANH VỚI NGƯỜI MỸ :
Người Mỹ luơn đanh giá đối tác của họ trong quá trình làm ăn và họ chỉ thích làm
ăn với những đối tác mà theo họ là cĩ trình độ kinh doanh chuyên nghiệp. Xuất phát từ
những điểm đĩ mà ta cĩ thể rút ra một nhận định rằng quá trình chuẩn bị cho làm ăn kinh
doanh quốc tế với người Mỹ là hết sức quan trọng.
Ngơn ngữ
Trong kinh doanh giữa các đối tác khác nhau về quốc gia thì vấn đề ngơn ngữ là vơ cùng quan trọng, và thơng thường đĩ là một trở ngại lớn trong quá trình thực hiện kinh
doanh của ta và các đối tác Mỹ . Như chúng ta cũng biết Việt Nam ta là một nước nhỏ đang
mở rộng bang giao với các nước trên thế giới , cịn Mỹ là một cường quốc về kinh tế nên trong quá trình đàm phán làm ăn thơng thường là sử dụng tiếng Anh để giao tiếp vì tiếng
Anh là ngơn ngữ phổ biến hơn, mà các đối tác Mỹ lại là những ngươi sử dụng tiếng Anh. Bởi
lẽ đĩ để tránh suu hiểu lầm trong cách dùng từ thì bên phía ta phải cĩ sự chuẩn bị tốt về ngơn
ngữ , trong cơng ty phải cĩ những người cĩ trình độ tiếng Anh thật tốt và phải là người linh
hoạt trong lĩnh vực thương mại. Tuy nhiên, ta cũng cần chú ý rằng tiếng Anh của người Mỹ
và tiếng anh của người Anh cĩ sự khác biệt.
Lập phương án kinh doanh :
Các khuynh hướng sai lầm trong kinh doanh với Người Mỹ :
Khuynh hướng thứ nhất: làm thụ động, lệ thuộc vào khách hàng nên hàng dẽ bị tồn kho do khách hàng hủy hợp đồng, từ đĩ dẫn tới phá sản.
Khuynh hướng thứ hai là: làm theo kiểu “chụp giựt”, thấy người khác cĩ
mối hàng thì “xơng” vào dùng mọi thủ đoạn để cướp, cách làm giẫm đạp
lên nhau nhau này chỉ cĩ lợi cho người nước ngoài
Như vậy cả hai cách làm này đều khơng thể chấp nhận được. Phải đặt ra chiến lược
hành hố và thị trường dài lâu, tự chủ trong doanh nghiệp của mình. Phương án kinh doanh
là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằn đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh.
Một phương án kinh doanh gồm những nội dung cơ bản sau:
Tình hình hàng hố
Thị trường và khách hàng
Dự đoán hướng biến động của thị trường Xác định thời cơ mua bán
Đạt mục tiêu (tối đa và tối thiểu) Biện phápo hành động cụ thể Sơ bộ đánh giá hiệu quả
Để xây dựng phương án kinh doanh cần tiến hành các bước sau:
Bước 1: Đánh giá tổng quan tình hình thị trường và thương nhân, phân
tích những khĩ khăn trong kinh doanh.
Bước 2: Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh
doanh (phải chứng minh lựa chọn của mình là đúngtrên cơ sở phân tích
tình hình thực tế).
Bước 3:Đề ra mục tiêu : phải là những mục tiêu cụ thể, bằng số liệu rõ ràng: sẽ bán (mua) bao nhiêu hàng, với giá cả bao nhiêu? Sẽ thâm nhập
vào thị trường nào? Mua bán với ai?...
Bước 4:Đề ra các biện pháp thực hiện. Những biện pháp này là những
cơng cụ, để đạt tới mục tiêu đề ra. Bao gồm những biện pháp trong nước (như :đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, tăng giá thu mua…) và những
biện pháp ở nước ngồi (như: nay mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước
ngồi, mở rộng mạng lưới đại lý…)
Bước 5:Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thơng qua
việc tính các chỉ tiêu. Những chỉ tiêu chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, thời
gian hoản vốn, điểm hịa vốn…
Điều quan trọng là các phương án kinh doanh phải khoa học và cĩ sức thuyết phục.