IV. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm
2.2Phân tích tình hình bán hàng theo thị trờng của công ty
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
2.2Phân tích tình hình bán hàng theo thị trờng của công ty
Nhìn vào biểu 4 và biểu đồ ta thấy: tình hình bán hàng của công ty theo khu vực thị trờng nói chung ở trên ta thấy khu vực thị trờng trong nớc chiếm tỷ trọng cao. Năm 2000 thị trờng này chiếm tỷ trọng là 97,45% nhng đến năm 2002 nó giảm xuống chỉ còn 95,6%.
Tình hình xuất khẩu cũng tăng đáng kể trong 3 năm qua từ 2,55% năm 2000 lên 4,4% năm 2002. Đây là thành tích đáng kể của công ty. Tuy nhiên tỷ lệ tăng vẫn còn thấp do đó công ty phải có biện pháp nhằm mở rộng việc xuất khẩu.
Đến năm 2002 mặc dù công ty có những hớng phát triển thị trờng xuất khẩu thực hiện việc đa phơng hoá thị trờng, đa dạng hoá mặt hàng đẩy mạnh việc xuất khẩu sang EU, autrilia, newzealand... nhng trong năm vừa qua việc xuất khẩu vẫn còn hạn chế về thị trờng, công ty vẫn chỉ xuất khẩu một vài mặt hàng nh : tùng h- ơng, chấn lu điện tử, quặng, kẽm ... sang các nớc ở thị trờng Châu á nh pakistan,
rummani, Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan ... chủ yếu là tiêu thụ ở trong nớc vẫn chiếm tỉ trọng cao là 95,6% so với 2001 . Tình hình xuất khẩu giảm đi còn 4,4%.
Mức tăng tiêu thụ hàng hoá ở cả thị trờng nội địa và thị trờng xuất khẩu đều là một con số âm .
Biểu 4: Tình hình bán hàng của công ty theo thị trờng (trang bên)
2.3. Phân tích tình hình bán hàng của công ty theo thời gian
Ta thấy rằng yếu tố thời vụ là một yếu tố quan trọng ảnh hởng tới việc tổ chức bán hàng của công ty. Do đặc thù mặt hàng kinh doanh của công ty nên doanh thu bán hàng của công ty tập trung vào hai quý, quý I và quý IV.
Năm 2000 doanh thu của quý I là 73100 triệu đồng chiếm khoảng 29,8% tổng doanh thu. Năm 2001 doanh thu là 93400 triệu đồng tăng 20300 triệu đồng với tốc độ tăng là 27,7% so với năm 2000. Doanh thu của năm 2002 là 104600 triệu đồng tăng về số tiền là tỷ trọng tăng lên tới 32,5%, tổng doanh thu tăng tuyệt đối của năm 2002 là 21200 triệu đồng và tăng tơng đối là 122,7% so với năm 2001. Quý IV doanh thu và tỷ trọng tăng nhng vẫn thấp hơn quý I trong cả 3 năm 2000 – 2002. Sang năm 2002 tổng doanh thu đạt 352,163 triệu đồng và doanh thu cao ở quý I và quý IV. ở quý I năm 2002 doanh thu đạt 114600 triệu đồng tăng 21200 triệu đồng tơng ứng với 22,7% so với quý I của năm 2001 và tỷ trọng của nó
tăng 32,5% . ở quý IV năm 2002 doanh thu đạt 102586 triệu đồng tăng 13836 triệu đồng tơng ứng với 15,6 % và tỷ trọng tăng lên tới 29,1% so với năm 2001.
Do tính chất của mặt hàng kinh doanh dẫn tới việc phân bổ nguồn lực của công ty. Nh vậy hoạt động bán hàng của công ty có hiệu quả trong quý I và quý IV, quý II và quý III hiệu quả còn thấp. Công ty cần phải có những biện pháp thích hợp để nâng cao doanh thu của cả 4 quý.
Biểu 5: Tình hình bán hàng của công ty theo thời gian (trang bên)