IV. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm
2.Phơng hớng hoạt động của công ty trong thời gian tới
Trong một vài năm gần đây, công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí với cung cách làm ăn mới, không ngừng giữ vững đợc hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn bớc đầu phát huy đợc vai trò chi phối thơng nghiệp quốc doanh đối với nghành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Những thành tựu mà công ty thu đợc là đáng kể tuy nhiên khó khăn vẫn còn nhiều.
Không thoả mãn với những gì đạt đợc, công ty đã tìm cách khắc phục những khó khăn, triển khai kế hoạch phát triển doanh nghiệp của mình nhằm đáp ứng những nhu cầu của thị trờng và xã hội. Do vậy, công ty đề ra một số phơng hớng phát triển cho vài năm tới nh sau:
Tổ chức tốt thị trờng trên từng địa bàn và xây dựng phơng thức kinh doanh phù hợp
Thị trờng trong nớc là một tổng thể thống nhất nhng trên từng địa bàn lại có sự khác biệt nhau do các yếu tố tác động đến cung cầu và giá cả. thị trờng tiêu thụ của công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đợc phân chia nh sau:
- Thị trờng vùng núi, vùng sâu, vùng xa: khoảng 15%
- Thị trờng nông thôn : 25%
- Thị trờng đô thị và thành phố: 60%
Trong kinh tế thị trờng chiến lợc nguồn hàng giữ vai trò vô cùng quan trọng. Ngời ta chỉ có thể làm chủ thị trờng khi làm chủ nguồn hàng. Hiện nay nguồn hàng nhập khẩu đại ngạch của nhà nớc chỉ u tiên cho những mặt hàng chiến lợc còn các mặt hàng khác đều phải tự lấy nguồn của mình bằng cách tổ chức xuất khẩu để có ngoại tệ cho nhập khẩu. Vì vậy để có thị trờng rộng lớn công ty phải tìm mọi cách duy trì và đẩy mạnh hoạt động tạo nguồn hàng nội địa. Có nh vậy mới nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Phát triển thị trờng xuất khẩu
Tình hình phức tạp của thị trờng nớc ngoài khiến cho việc xây dựng định hớng phát triển xuất khẩu của công ty trong thời gian tới gặp nhiều khó khăn. Những diễn biến tích cực, tiêu cực ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty năm 2000, 2001, 2002 và năm 2003.
Trong thời gian tới đánh giá công tác xuất khẩu, lãnh đạo của công ty đã nhận thức đợc những chủ trơng khuyến khích của nhà nớc trong hoạt động xuất khẩu. Tận dụng triệt để thời cơ, công ty vật liệu điện và cơ khí xác định đợc hớng đi đúng đắn cho doanh nghiệp mình.
Nội dung nh sau: đa phơng hoá thị trờng, đa phơng hoá bạn hàng, tận dụng mọi khả năng để tăng mức xuất khẩu trên tấy cả thị trờng đã có, đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các thị trờng có sức mua lớn nhng tỷ trọng còn thấp nh: thị trờng EU, australia, New zealand, mở rộng xuất khẩu sang các thị trờng mới tiềm năng nh mỹ, canada... Chủ trơng khai thác tốt thị trờng Trung Quốc và thị trờng Đông Nam á nh: Lào, campuchia, singapore...
Để thực hiện tốt công tác xuất khẩu, đạt giá trị nh dự kiến ban lãnh đạo thực hiện một số công tác hỗ trợ nh sau:
- Huy động vốn góp từ nhiều nguồn khác nhau, tiến tới đẩy mạnh đầu t, nâng cao dây truyền sản xuất, thúc đẩy đầu t mới.
- Hoàn thiện cơ cấu công tác xuất khẩu, có những kiến nghị với nhà nớc để tạo thuận lợi cho công tác.
- Đẩy mạnh xuất khẩu hàng qua biên giới với Lào, canpuchia. Coi đây nh một thị trờng trung gian đa hàng hoá công ty sang các thị trờng khác.
- Lập ra bộ phận xuất khẩu riêng trong đó công việc là nghiên cứu thị tr- ờng nớc ngoài, tăng cờng đối lu, tham gia đấu thầu đổi hàng đồng thời nghiên cứu việc thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ thơng mại xuất nhập khẩu.
- Trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, ban lãnh đạo công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã đi sâu và tập trung vào hoạt động xuất khẩu.
- Phát triển mạng với Trung Quốc, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang Trung Quốc, bằng chính ngạch, phi mậu dịch...đa dạng hoá trong thanh toán: có thể bằng ngoại tệ mạnh bằng bản tệ hay quy đổi nhân dân tệ.
- Mở rộng thị trờng trên cơ sở khai thác tiềm năng và thế mạnh sẵn có của mình, chủ yếu tập trung vào 14 mặt hàng chính có tính truyền thống.
- Tiếp tục ổn định sản xuất kinh doanh và xây dựng chơng trình hành động mới phục vụ cho nhu cầu và cạnh tranh trên thị trờng.
- Tăng cờng đầu t đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm của các mặt hàng để có thể chủ động trong công tác tiêu thụ nh quay vòng vốn nhanh, tăng cờng hiệu quả kinh doanh.
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh của công ty