IV. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm
2. Đánh giá những thành tựu công ty đạt đợc và những khó khăn cần giải quyết
quyết
2.1. Những thành tựu
* Về cơ cấu hàng hoá
Sản phẩm của công ty phong phú và đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng. Hiện nay công ty có hai nghành hàng: nghành vật liệu điện và nghành dụng cụ cơ khí.
Trong mỗi nghành hàng lại chia thành nhiều nhóm hàng khác nhau. Nghành vật liệu điện có 7 nhóm hàng trong đó mặt hàng chủ yếu và có tính cạnh tranh mạnh là nhóm vật liệu truyền dẫn, truyền tải điện.
Nh vậy có thể thấy những mặt hàng của công ty rất phong phú và đa dạng đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và cung ứng cho thị trờng một nguồn hàng rất lớn, đây chính là u thế của công ty mà các công ty khác không có đợc một khối lợng mặt hàng rộng lớn nh vậy.
Thị trờng của công ty hiện nay không chỉ bó hẹp trong một tỉnh, một thành phố, một khu vực mà nó trải rộng khắp ba miền Bắc, Trung, Nam ngoài ra nó đã và đang mở rộng ra thị trờng nớc ngoài. Thị phần của công ty đang ngày một tăng cao.
Thị trờng của công ty ở miền Bắc chiếm tỷ trọng cao 80% tổng doanh thu toàn công ty. Đây là một thành tích đáng kể trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. Công ty đang mở rộng khu vực thị trờng của mình ra cả hai miền còn lại là trung và miền nam. Hai thị trờng tuy chỉ chiếm 20% trên tổng doanh thu nhng tiềm năng của hai thị trờng này là rất lớn.
* Kênh phân phối
Công ty có nhiều biện pháp tiếp tục đổi mới về tổ chức mạng lới kinh doanh, bám sát thị trờng để phục vụ tốt hơn cho khách hàng, công ty tiếp tục đầu t trang thiết bị cho các phòng ban trực thuộc phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
Công ty nên sắp xếp lại các mạng lới của hàng bán lẻ, các của hàng hoạt động kém hiệu quả để có một mạng lới kinh doanh tốt.
2.2. Những tồn tại cần giải quyết
* Nguồn vốn kinh doanh
Trớc hết là nguồn vốn kinh doanh của công ty còn quá ít. công ty lại kinh
doanh những mặt hàng đòi hỏi vốn cao. điêù này dẫn đến việc sản lợng mua vào cũng nh sản lợng bán ra của công ty không đáp ứng đợc hết các nhu cầu của thị tr- ờng.
*Việc nghiên cứu thị trờng
Một nguyên nhân chủ quan thuộc về công ty. Đó là việc nghiên cứu thị tr- ờng và tìm hiểu thị trờng cha đợc chú trọng và quan tâm đúng mức. Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí là một doanh nghiệp nhà nớc đã đợc thành lập hơn 30 năm cho nên thị trờng của công ty tơng đối rộng, bạn hàng nhiều từ khách hàng truyền thống đến khách hàng mới. Nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng hiện nay do trung tâm kinh doanh đảm nhiệm, nhng do cha đợc sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo cũng nh cha nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề này cho nên nhiệm vụ này hầu nh bị bỏ ngỏ. Điều này dẫn đến việc công ty không bắt kịp đợc với nhu cầu thị trờng, cha chớp đợc các cơ hội kinh doanh cũng nh không thể cạnh tranh đ-
ợc với các công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty t nhân với cung cách làm ăn hiện đại. Từ đó làm công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ gặp khó khăn.
Ngoài ra công ty không khuyếch trơng đợc hình ảnh của mình. Công ty cha có chơng trình quảng cáo, không tham gia các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp...Mà trong cơ chế hiện nay các công ty cạnh tranh với nhau rất mạnh để thu hút khách hàng, để mở rộng thị trờng tăng thị phần của công ty. Quảng cáo là một trong những hình thức thu hút khách hàng, mở rộng thị trờng hữu hiệu nhng công ty đã không sử dụng.
Lợng lao động lớn nhng đội ngũ công nhân có trình độ tay nghề cha đáp ứng đợc nhu cầu công nghệ hiện đại mà công ty nhập về. Điều này ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm từ đó ảnh hởng việc mở rộng thị trờng.
Những tồn tại trên không thể giải quyết một sớm một chiều mà cần phải có thời gian và sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo công ty mới có thể giải quyết đợc từ đó có thể mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty.
Chơng iii
Phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao kết quả hoạt động bán hàng của công ty
vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
I.Phơng hớng mục tiêu và nhiệm vụ của công ty