I. Chiến lợc xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam giai đoạn 2001-2010
3. Định hớng xuất khẩu hàng thuỷ sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ
1.2. Giải pháp tăng cờng hoạt động xúc tiến xuất khẩu vào thị trờng Mỹ
Trên cơ sở nghiên cứu và nắm vững thị trờng thuỷ sản vào Mỹ, muốn thúc đẩy xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng này, đòi hỏi phải thực hiện giải pháp tăng cờng xúc tiến xuất khẩu. Tăng cờng xúc tiến xuất khẩu cần phải thực hiện cả ở tầm vĩ mô và tầm vi mô
+ Đối với xúc tiến xuất khẩu ở tầm vĩ mô
Bộ thuỷ sản cần phải phối hợp với cục xúc tiến thơng mại thuôc Bộ thơng mại xây dựng chiến lợc xúc tiến vĩ mô phù hợp với đặc tính của thị trờng Mỹ. Sự phối hợp này thông qua việc giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị trờng Mỹ qua các
cuộc khảo sát thị trờng, tham gia hội chợ hàng thuỷ sản, thông qua việc tiếp xúc với các doanh nghiệp ngời Mỹ…
Bộ thuỷ sản phải xây dựng trang Web với thiết kế hợp lý khoa học để giới thiệu tiềm năng của ngành thuỷ sản Việt Nam, tính cạnh tranh của sản phẩm thuỷ sản Việt Nam, hoạt động thơng mại, đặc biệt là các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trờng Mỹ.
Bộ thủy sản, phối hợp với tổng cục du lịch và bộ văn hoá thông tin, tổng cục hàng không Việt Nam để giới thiệu văn hoá ẩm thực Việt Nam.
Bộ thuỷ sản cần phối hợp với Bộ ngoại giao để giao nhiệm vụ cho sứ quán của Việt Nam ở Mỹ tham gia cung cấp thông tin về thị trờng Mỹ và tìm kiếm đối tác.
Xây dựng phơng án thuê kho hoặc đầu t xây dựng kho đông lạnh tại thị trờng Mỹ để giúp doanh nghiệp từng bớc tiến tới phân phối trực tiếp hàng thuỷ sản trên thị trờng Mỹ.
Tổ chức hội thảo khoa học quốc tế về giống, nuôi trồng, chế biến thuỷ sản nhiệt đới, tìm kiếm các cơ hội để thu hút các doanh nghiệp Mỹ đầu t và nuôi trồng, chế biến thuỷ sản tại Việt Nam.
+ Xúc tiến xuất khẩu ở tầm vi mô
Các doanh nghiệp của Việt Nam xuất khẩu thủy sản vào thị trờng Mỹ có thể lựa chọn tổ chức xúc tiến xuất khẩu trực tiếp thông qua khảo sát và tìm kiếm khách hàng trên thị trờng Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm. Để tổ chức xúc tiến xuất khẩu trực tiếp có hiệu quả cần phải chuẩn bị chu đáo: tham khảo ý kiến của hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam (VASEP), của tham tán thơng mại Việt Nam tại Mỹ, của các khách hàng quen trớc khi qua Mỹ. Tổ chức chu đáo cho chuyến đi từ tự lập lịch trình tiếp xúc tham quan đến chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm, kế hoặch tiếp xúc với các đối tác phải thật chi tiết.
Các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thuỷ sản có thể tiếp thị thông qua mạng Internet băng 2 cách sau:
Xây dựng trang Web của công ty với thiết kế khoa học và gây ấn tợng để thu hút các khách hàng khi truy cập vào trang web của doanh nghiệp, tiến tới xuất khẩu thuỷ sản qua mạng.
Các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam tuỳ thuộc vào sự tăng trởng quy mô kinh doanh của doanh nghiệp có thể lựa chọn tiếp thị thông qua việc xây dựng bộ phận đại diện thơng mại của công ty tại thị trờng Mỹ. Trớc mắt có thể góp vốn để VASEP mở văn phòng đại diện tại Mỹ và doanh nghiệp dựa vào văn phòng này để nắm thông tin về thị trờng Mỹ và tiến hành xúc tiến thơng mại. Khi doanh nghiệp xuất khẩu đạt doanh số đủ lớn sẽ mở văn phòng hoặc chi nhánh tại các thành phố lớn của Mỹ để đẩy mạnh xúc tiến bán hàng.