- Fito Cây Ngô Fito Cây Lúa
4.2.2.Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Kênh phân phối là sự kết hợp giữa ngời sản xuất với các tổ chức trung gian, để tổ chức hợp lý nhằm thoã mãn tối đa nhu cầu của ngời tiêu dùng và doanh nghiệp muốn bán đợc khối lợng sản phẩm tối đa thì phải tổ chức mạng l- ới tiêu thụ thật tốt. Quá trình phân phối các loại sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ theo nhiều hình thức khác nhau.
*Đối với các loại nguyên liệu để sản xuất phân bón: hình thức phân phối chủ yếu là đa sản phẩm đến đối tợng tiêu dùng theo phơng thức vận chuyển các nguyên liệu trực tiếp đến địa phơng theo đơn đặt hàng hoặc các công ty, địa ph- ơng có nhu cầu sử dụng trực tiếp đến lấy sản phẩm tại Công ty.
*Đối với các loại chế phẩm phân bón và phân PHHCVS, quá trình phân phối các loại sản phẩm của Công ty chủ yếu thông qua 2 loại kênh:
Sơ đồ 6 : Kênh phân phối sản phẩm của Công ty
Trong đó khối lợng chế phẩm và phân PHHCVS đợc tiêu thụ lớn nhất ở kênh cấp II: sản phẩm của Công ty đợc phân phối thông qua giới thiệu sản phẩm đến các đại lý ở các tỉnh thành phố, theo đơn đặt hàng của các Công ty giống cây trồng, sau đó sản phẩm đợc bán cho ngời bán lẻ, thông qua ngời bán lẻ sản phẩm đợc cung ứng đến ngời tiêu dùng. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ qua kênh này từ 65 - 75% tổng sản phẩm của Công ty. Vì vậy nguồn thu từ các chế phẩm phân bón của Công ty là thông qua kênh II nên kênh phân phối này đợc hởng nhiều chính sách u đãi nh: hỗ trợ vận chuyển, chính sách trả chậm.
Đối với kênh cấp I, sản phẩm của Công ty đợc giao cho cửa hàng của Công ty vừa có chức năng giới thiệu sản phẩm, vừa bán cho ngời tiêu dùng. Sản phẩm đợc tiêu thụ qua kênh này có u điểm tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển và một số loại chi phí khác nên có thể giảm giá cho ngời tiêu dùng tạo thêm uy tín cho Công ty. Trớc đây, cửa hàng của Công ty mợn địa điểm tại công ty giống cây trồng nên số lợng sản phẩm tiêu thụ đọc nhiều hơn vì khi ngòi dân khi mua hạt giống, cây trồng có thể có nhu cầu mua thêm các loại chế phẩm này. Nhng hiện nay, cửa hàng của Công ty đợc đặt tại trụ sở làm việc, cách xa đờng lớn làm hạn chế số lợng tiêu thụ thông qua kênh này.
Công ty
Các Công ty giống cây trồng, các đại lý của các tỉnh thành phố Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng
Nhìn chung, kênh phân phối của Công ty là hợp lý, gọn nhẹ, không có quá nhiều khâu trung gian để khi sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng giá sẽ tăng không nhiều so với giá bán tại Công ty, nh vậy sẽ mang lại lợi ích cho ngời tiêu dùng và có thể kiểm soát đợc tính trung thực trong kinh doanh của các đơn vị trung gian.