Để xây dựng giải pháp TKCLTNTT công ty cần nhận dạng rõ tình thế TKCLTNTT. Cụ thể là phân tích về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đối với hoạt động kinh doanh trong chương II công ty có thể xây dựng mô hình TOWSđể phân tích tình thế TKCLTNTT và định hướng các chính sách TKCLTNTT.
Bảng 3.1. Mô hình ma trận SWOT
MA TRẬN SWOT
CƠ HỘI (O)
1. Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật làm giảm lượng hao hụt xăng dầu, giảm chi phí vận chuyển...
2. Tốc độ đô thị hóa nhanh, nhu cầu về xăng dầu tăng cao.
3. Sự ra đời của các nhà máy lọc dầu trong nước đảm bảo nguồn cung.
THÁCH THỨC (T) 1. Sự suy giảm kinh tế thế
giới.
2. Sự biến động của thị trường xăng dầu thế giới. 3. Xuất hiện nhiều đối thủ
cạnh tranh.
ĐIỂM MẠNH (S) 1. Uy tín của công ty 2. Quy mô vốn lớn
3. Trang bị cơ sở vật chất, kỹ thuật thiết bị hiện đại. 4. Thị trường đầu vào và đầu
ra ổn định.
PHỐI HỢP S/O
S1,2,3/O1,2:
Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh chương trình xúc tiến bán hàng và tận dụng cơ hội để tăng thị phần.
S1,2,4/O1,3.
Phát huy lợi thế về uy tín của công ty, quy mô vốn lớn, thị trường ổn định và tận dụng cơ hội để mở rộng kinh doanh, tăng thị phần.
PHỐI HỢP S/T
S1,2,3,4/T1,3.
Sử dụng thương hiệu, chất lượng sản phẩm, chính sách giá để nâng cao khả năng cạnh tranh.
S4/T2.
Phát huy lợi thế có thị trường đầu vào và đầu ra ổn định, tăng khả năng cạnh tranh giá để ổn định thị trường
ĐIỂM YẾU (W)
1. Năng lực marketing trong quá trình TKCLTNTT. 2. Giá bán còn cao, chưa có
tính cạnh tranh.
PHỐI HỢP W/O
W1,2/O2,3.
Khắc phục các điểm yếu, phát huy lợi thế về quy mô vốn lớn, thị trường đầu ra ổn định và tận dụng cơ hội phát triển, tăng thị phần.
W1/O1,2.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường kiểm soát chi phí, mở rộng nguồn đầu vào và tận dụng cơ hội, tăng thị phần.
PHỐI HỢP W/T
W1,2/T2,3.
Khắc phục điểm yếu, tăng cường công tác quản lý chi phí, ổn định thị trường.
W1,2/T3.
Tăng cường quản lý chi phí,cácchương trình khuyến mãi, đa nguồn hàng để tăng khả năng cạnh tranh giá, ổn định thị phần.
Trên cơ sở phân tích đánh giá các cơ hội, thách thức của thị trường và đối chiếu với năng lực hiện có của công ty, trong 8 phương án chiến lược nêu trên, để tăng thị phần có thể lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường.
Trọng tâm của chiến lược là ổn định và thâm nhập sâu hơn thị trường hiện có, khắc phục các điểm yếu trong chính sách sản phẩm, chính sách giá và kết hợp sức mạnh về uy tín, thương hiệu, quy mô vốn lớn, tận dụng cơ hội để giành lợi thế cạnh tranh, tăng thị phần.