II. Một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệuquả hoạtđộng kinh doanh
1. Nâng cao chât lợng công tác nghiên cứu thị trờng
1.2. Thựchiện tốt kế hoạch xây dựng chiến lợc thị trờng
Chiến lợc thị trờng là một bộ phận hình thành của một chiến lợc phát triển kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Mặt lý luận và thựchiện cho thấy chiến lợc thị trờng của mỗi doanh nghiệp cho ta biết rõ các vấn đề sau đây.
+ Các quan điểm ứng xử của doanh nghiệp đối với từng loại thị trờng trong và ngoài nớc.
cầu của từng loại thị trờng và khả năng đáp ứng nhu cầu về các loại hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp.
Thực chất của chiến lợc thị trờng là việc phân tích, đánh giá về mặt lợng và mặt chất của từng loại thị trờng trong và ngoài nớc, các loại nhu cầu của từng loại thị trờng để xác định cho đợc những loại thị trờng nào có triển vọng nhất, những loại nhu cầu nào có khả năng thanh toán phù hợp với khả năng thanh toán của doanh nghiệp và đạt hiệu quả cao.
Khi xây dựng chiến lợc thị trờng của doanh nghiêp phải nhằm thực hiện tốt hai mục tiêu sau:
+ Đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng hay khách hàng về mặt hàng, khối lợng hàng hoá của từng loại mặt hàng với khối lợng và giá cả thích hợp.
+ Đảm bảo cho doanh nghiệp giành đợc thắng lợi trong cạnh tranh và đạt hiệu quả cao.
Thông thờng chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp bao gồm những nội dung sau đây.
+ Các loại thị trờng trong và ngoài nớc có triển vọng nhất là nhứng loại thị trờng nào: tên gọi, diện tích, những đặc điểm của mỗi thị trờng.
+ Những chính sách, luật lệ của nhà nớc có liên quan đến thị trờng.
+ Các loại nhu cầu: hiện tại, tơng lai có khả năng thanh toán đối với từng loại hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp, đối với từng loại thị trờng.
+ Những yêu cầu của thị trờng hay khách hàng về chất lợng, mẫu mã mới và phơng thức thanh toán, vận chuyển, địa điểm giao nhận hàng.
+ Tình hình cạnh tranh và phơng thức cạnh tranh đối với từng loại sản phẩm, trên từng loại thị trờng.
+ Dự kiến về phơng thức phân phối- tiêu thụ hàng hoá đối với từng loại thị trờng.
Với nội dung nh vậy nếu công ty làm tốt chiến lợc thị trờng thì họ sẽ có khả năng giành đợc thế chủ động trong sản xuất kinh doanh, tạo cơ sở khoa học và hiện thực cho việc xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp; kích thích và khai thác việc sử dụng hợp lý các nguồn tiềm năng của doanh
nghiệp để ngày càng taọ ra nhiều hàng hoá và dịch vụ đợc thị trờng chấp nhận; bên cạnh đó còn giúp công ty soạn thảo các quyết định sản xuất kinh doanh, các quyết định mua và bán các yếu tố đầu vào và các yếu tố đầu ra với hiệu quả cao.
Để xây dựng một chiến lợc thị trờng tốt tổ chuyên trách công tác nghiên cứu thị trờng cần phải tiến hành nghiên cứu ở lĩnh vực sau:
Làm tốt hay xây dựng đợc một chiến lợc thị trờng tốt đã là cơ sở vững chắc cho công ty đạt hiêụ quả cao trong sản xuất kinh doanh. Cụ thể nó sẽ là định hớng, là điều kiện cho công ty ổn định và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình.