PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ CHIẾN LƯỢC CỦA CễNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BƯU ĐIỆN
2.2.5. Ma trận cơ hội ư nguy cơ:
(SPN) : Sản phẩm nhựa là sản phẩm chủ lực của cụng ty, Cụng ty đó cú
kinh nghiệm sản xuất và thị trường tiờu thụ, sản phẩm của Cụng ty vẫn được tiờu thụ rộng rói tại Việt nam vẫn chưa cú sản phẩm nào thay thế được. Tuy nhiờn hiện nay trờn thị trường cú nhiều đối thủ cạnh tranh khỏ mạnh nờn vấn đề kinh doanh của Cụng ty gặp rất nhiều khú khăn.
Đỏnh giỏ:
- Tỏc động cơ hội: Trung bỡnh
- Xỏc xuất cú thể tận dụng được cơ hội của doanh nghiệp : trung bỡnh - Tỏc động của nguy cơ : Nghiờm trọng
(CTT) : sản phẩm cỏp thụng tin là sản phẩm cú nhiều cơ hội phỏt triển,
tuy nhiờn do Cụng ty mới thõm nhập thị trường nờn chưa đạt được kết quả như mong đợi.
Đỏnh giỏ:
- Tỏc động cơ hội: Cao
- Xỏc xuất cú thể tận dụng được cơ hội của doanh nghiệp: Trung bỡnh - Tỏc động của nguy cơ: nghiờm trọng
- Xỏc suất cú thể xảy ra nguy cơ đối với doanh: Trung bỡnh
(CBĐT): Ca bin điện thoại là sản phẩm cú nhu cầu thấp, tốc độ tăng
trưởng trờn thị trường thấp, hiện ny sản lượng mặt hàng này của Cụng ty cú nguy cơ giảm thấp.
Đỏnh gớa:
- Tỏc động của cơ hội : Thấp
- Xỏc suất cú thể tận dụng được cơ hội của doanh nghiệp: Trung bỡnh - Tỏc động của nguy cơ: nguy kịch
- Xỏc suất cú thể xảy ra nguy cơ đối với doanh nghiệp: Trung bỡnh.
(XL) : Sản phẩm xõy lắp là sản phẩm cú tốc độ tăng trưởng cao và cú
nhiều cơ hội phỏt triển. Mặc dự cú nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng ảnh hưởng đối với sản phẩm này khụng lớn do tiềm năng thị trường cao và sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng đỏp ứng được yờu cầu thị trường.
Đỏnh giỏ:
- Tỏc động của cơ hội: Cao
- Xỏc suất cú thể tận dụng được cơ hội của doanh nghiệp: Cao - Tỏc động của nguy cơ: nhẹ
- Xỏc suất cú thể xảy ra nguy cơ đối với doanh nghiệp: Thấp
Nhỡn chung, xem xột cả hai yếu tố cơ hội và nguy cơ thỡ chỉ cú sản phẩm xõy lắp là cú nhiều thuận lợi để phỏt triển thị trường, cũn đối với sản phẩm
nhựa và cỏp thụng tin đều gặp những khú khăn khỏc nhau: sản phẩm ống nhựa cú nhu cầu khỏ cao, sản phẩm của Cụng ty đạt chất lượng khỏ tốt và cú uy tớn nhưng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt ngay từ thị trường trong nước; sản phẩm cỏp thụng tin cũng cú nhu cầu khỏ cao, hiện trong nước chưa cú nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng do mới thõm nhập thị trường nờn Cụng ty chưa đỏp ứng được nhu cầu sản phẩm cho thị trường.
Xỏc suất cú thể tận dụng được cơ hội của doanh nghiệp Cao XL TB CTT SPN CBĐT Thấp Cao TB Thấp
Tỏc động của cơ hội
Sơ đồ 2.5: Ma trận cơ hội của cụng ty
Xỏc suất cú thể xảy ra nguy cơ đối với doanh nghiệp Cao TB CBĐT SPN CTT Thấp XL
Hiểm nghốo Nguy kịch Nghiờm trọng Nhẹ
Tỏc động của nguy cơ
Sơ đồ 2.6: Ma trận nguy cơ của cụng ty
2.2.6. Ma trận BCG:
(SPN) : sản phẩm cú nhu cầu tăng trưởng khoảng 7-10%/năm. Hiện nay
sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng cao và coỏ uy tớn trờn thị trường nờn thị phần tương đối cao. Doanh số chiếm 40% doanh số hiện nay của Cụng ty. Tuy nhiờn hiện đang cú nhiều nhà cung cấp tham gia vào thị trường này nờn trong tương lai gặp phải cạnh tranh gay gắt. Chiến lược của Cụng ty đối với
sản phẩm này là phỏt triển đa dạng hoỏ sản phẩm để duy trỡ thị trường hiện tại, đồng thời cắt giảm chi phớ đối với cỏc sản phẩm khụng cú lợi thế.
Đỏnh giỏ: Bũ sữa
(CTT) : Sản phẩm cú khả năng tăng trưởng cao, khoảng 15%. Hiện nay
sản phẩm của Cụng ty cú thị phần tương đối khoảng 30% so với doanh nghiệp sản xuất đầu ngành là Cụng ty Cổ phần SACOM. Do sản phẩm cú giỏ trị cao nờn mặc dự sản lượng cũn thấp nhưng doanh thu trong tương lai sẽ chiếm 30% doanh thu toàn Cụng ty. Cụng ty cần bổ sung năng lực cho việc sản xuất sản phẩm này để tăng thị phần cho sản phẩm.
Đanh giỏ: Dấu hỏi (Sư tử)
(CBĐT): Trờn thị trường núi chung sản phẩm Ca bin điện thoại cú mức
tăng trưởng thấp. Tại Cụng ty mặc dự trong những năm gần đõy tỡnh hỡnh kinh doanh sản phẩm ca bin điện thoại đó được cải thiện nhưng thị trường tương đối vẫn thấp, xột cỏc yếu tố cạnh tranh thỡ sản phẩm này khú cú khả năng tăng trưởng lõu dài, do vậy Cụng ty khụng nờn đầu tư phỏt triển và chỉ sản xuất cầm chừng theo nhu cầu của thị trường.
Đỏnh giỏ: Con chú
(XL) : Sản phẩm cú mức tăng trưởng cao khoảng 25%/năm. Hiện tại sản
phẩm này chiếm 30% doanh thu của Cụng ty. Cụng ty cần cú chiến lược tăng trưởng tập trung sản phẩm này như tăng cường đầu tư, phỏt triển thị trường, phỏt triển sản phẩm.
Tỷ lệ tăng trưởng thị trường 20% 10% 0% XL CTT CBĐT SPN Thấp Cao Thị phần tương đối
Sơ đồ 2.7: ma trận thị phần tăng trưởng BCG
Túm lại, từ ma trận BCG của Cụng ty cú thể thấy rằng sản phẩm nhựa là “con bũ sữa” vỡ là sản phẩm quan trọng tạo ra doanh thu cho Cụng ty trong giai đoạn hiện nay, tuy nhiờn do cú khả năng tăng trưởng thờm nờn chiến lược kinh doanh của Cụng ty đối với sản phẩm này là duy trỡ thị phần hiện cú. Trong khi đú, sản phẩm xõy lắp và cỏp thụng tin của Cụng ty ở vị trớ “sư tử” vỡ chỉ chiếm một thị trường đang tăng trưởng cao; Cụng ty cần tỡm cỏch tăng thị phần để di chuyển về vị trớ ngụi sao mà cụ thể là phải cải tiến sản phẩm, dịch vụ và tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trong thị trường đú. Cũn sản phẩm ca bin điện thoại đang ở vị trớ “con chú” và khụng cú cơ hội phỏt triển để thay đổi vị trớ này.
2.2.7. Ma trận Mc. Kinsey ư GE:
(SPN) : Sản phẩm nhựa cú tỷ lệ tăng trưởng khụng cao lắm, đũi hỏi qui
mụ sản xuất lớn nhưng nhu cầu cao và ổn định nờn hiện nay cú khỏ nhiều nhà đầu tư tham gia dẫn đến tỡnh trạng cạnh tranh gay gắt. Sản phẩm của Cụng ty thuộc loại cú chất lượng cao và uy tớn trờn thị trường tuy nhiờn thị phần cú nguy cơ bị chia xẻ.
Đỏnh giỏ:
- Vị thế cạnh tranh: Khỏ cao
(CTT): Đõy là ngành sản xuất cú tiềm năng phỏt triển do nhu cầu tăng
trưởng và cú ớt nhà sản xuất trong nước đầu tư cho nờn cú khả năng thị trường của Cụng ty sẽ tăng trưởmg cao trong tương lai. Tuy nhiờn nguồn lực của Cụng ty cũn giới hạn nờn chưa thể cạnh tranh được với hàng nhập khẩu. Đỏnh giỏ:
- Sức hấp dẫn của ngành: Khỏ cao - Vị thế cạnh tranh: Trung bỡnh
(CBĐT) : Sản phẩm này hiện nay đang ở giai đoạn bóo hoà vỡ nhu cầu
sử dụng thấp, người tiờu dựng cú khuynh hướng thay thế bằng CBĐT mới cú chất lượng cao hơn. Cụng ty tiờu thụ với thị phần giảm dần do khụng cạnh tranh được với cỏc Cụng ty trờn thị trường.
Đỏnh giỏ:
- Sức hấp dẫn của ngành: Thấp - Vị thế cạnh tranh: Yếu
(XL) : Sản phẩm xõy lắp cú sức hấp dẫn cao do quy mụ thị trường lớn ,
nhu cầu thường xuyờn, tỷ lệ tăng trưởng cao, tỷ lệ lợi nhuận cao và khụng đũi hỏi quy mụ sản xuất lớn. Cụng ty cú thị phần tương đối khỏ và ổn định, sản phẩm chất lượng cao.
Đỏnh giỏ:
- Sức hấp dẫn của ngành: Cao
-Thị phần tương đối -Sức cạnh tranh về giỏ -Chất lượng sản phẩm -Sự hiểu biết về thị trường -Địa bàn hoạt động Vị thế cạnh tranh Mạnh TB Yếu -Quy mụ thị trường -Tỷ lệ tăng trưởng -Tỷ lệ lợi nhuận -Cường độ cạnh tranh -Lợi thế SX quy mụ -Tớnh thời vụ S ức h ấp d ẫn c ủ a ngà n h Cao XL CTT TB SPN Thấp CBĐT
Sơ đồ 2.8: Ma trận chiến lược của MC.KINSEY - GE
Túm lại, Cụng ty cần đầu tư để mở rộng thị trường đối với sản phẩm cỏp thụng tin, xõy lắp ; sản phẩm nhựa thỡ phải cú chiến lược giữ vững thị phần cũn sản phẩm ca bin điện thoại khụng nờn đầu tư mà chỉ nờn duy trỡ sản xuất theo nhu cầu thị trường.