MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BƯU ĐIỆN
3.2.2. Thực hiện chớnh sỏch giỏ phự hợp
Chiến lược giỏ là một trong cỏc nhõn tố hết sức quan trọng cú ảnh hưởng lớn đến khối lượng hàng hoỏ bỏn ra. Cụng ty khụng thể qui định phương phỏp định giỏ một cỏch cứng nhắc mà phải linh động , uyển chuyển sao cho vừa đảm bảo bự đỏp cho những chi phớ đó bỏ ra, vừa phự hợp với giỏ mặt bằng chung của thị trường mà vẫn duy trỡ được thị phần sẵn cú do tạo tõm lý được giảm giỏ cho những khỏch hàng quen thuộc. Hiện nay Cụng ty phõn chia cỏc khỏch hàng thành từng nhúm khỏc nhau, với mỗi nhúm, chớnh sỏch giỏ sẽ cú những thay đổi phự hợp. Ngoài ra tuỳ theo tỡnh hỡnh cạnh tranh mà Cụng ty phải cú chiến lược giảm giỏ từng thời điểm và đụi khi mặt hàng nào đú lói cao phải “gỏnh” chi phớ cho cỏc mặt hàng lói thấp.
Cỏc khỏch hàng của Cụng ty thường được phõn thành cỏc nhúm sau đõy: + Nhúm khỏch hàng làứ Bưu điện cỏc tỉnh trong cả nước
+ Nhúm khỏch hàng là những nhà sản xuất cụng nghiệp
• Cỏc giải phỏp nhằm giảm giỏ sản phẩm:
Đối với bất kỳ sản phẩm nào đang được ỏp dụng chớnh sỏch nào, Cụng ty cũng cần cú giải phỏp giảm giỏ bằng cỏch giảm chi phớ, hạ giỏ thành sản phẩm thấp đến mức cho phộp thụng qua những cải tiến đối với cỏc chi phớ thu mua bờn ngoài và nõng cao chất lượng sản xuất kinh doanh, cụ thể như:
- Nghiờn cứu khả năng sử dụng cỏc loại nguyờn vật liệu rẻ hơn, nhưng thiết kế tốn ớt chi phớ hơn, những cụng nghệ đơn giản hơn... mà khụng phải hy sinh quỏ mức chất lượng sản phẩm.
- Tỡm nguồn cung cấp nguyờn vật liệu rẻ hơn, tỡm nhà thầu phụ rẻ hơn. - Ra quyết định hợp lý về thời gian và khối lượng khi mua nguyờn vật
liệu.
- Bố trớ kế hoạch sản xuất hợp lý, giảm thiểu số lần đổi mặt hàng, tăng số lượng sản xuất trong một đơn đặt hàng nhằm tiết kiệm chi phớ nguyờn vật liệu, năng lượng, nhõn lực... trong giai đoạn chuẩn bị hoặc kết thỳc một lụ hàng.
- Duy trỡ hệ thống sản xuất đại trà kết hợp liờn tục cải tiến và tiờu chuẩn hoỏ để tớch luỹ hiệu quả do kinh nghiệm.
- Thực hiện tốt cụng tỏc quản lý sản xuất, quản lý thiết bị.
- Trong quỏ trỡnh sản xuất phải hợp lý hoỏ qui trỡnh, tiết kiệm vật tư nguyờn liờu năng lượng, giảm thời gian gia cụng trờn mỗi đơn vị sản phẩm, đặc biệt là thời gian chuẩn bị và kết thỳc.
- Cắt giảm chi phớ phõn phối và tiếp thị trong khi vẫn phải nỗ lực bỏn số lượng sản phẩm nhiều hơn nhằm đạt được những hiệu quả kinh tế thớch đỏng do qui mụ lớn mang lại.
- Giảm thiểu cỏc chi phớ về tài chớnh.
- Áp dụng những phương phỏp khỏc nhau để cắt giảm cỏc chi phớ về nhõn cụng.
- Giảm số lượng tồn kho cỏc loại nguyờn vật liệu, bỏn thành phẩm và thành phẩm.
- Rỳt ngắn thời gian cho trả chậm trong bỏn hàng.