III. Đánh giá việc thực hiện chiến lược sản phẩ mở Nhà máy thuốc lá Thăng long.
1. Những kết quả đạt được.
Quá trình xây dựng và triển khai chiến lược sản phẩm của Nhà máy trong năm qua đã dạt được những thành tích đáng khích lệ:
1.1. Với hoạt động nghiên cứu thị trường.
Một vài năm gần đây Nhà máy đã bước đầu có sự đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường và coi đó là căn cứ quan trọng để xây dựng chiến lược sản phẩm Nhằm làm cho sản phẩm của Nhà máy ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu thị trường. Thực tế năm 2000 cho thấy ,tuy việc ngiên cứu và dự báo thị trường còn có những hạn chế song nó đã trở
thành căn cứ cơ bản cho việc xác định mục tiêu cũng như việc xác định các phương hướng, các giải pháp của chiến lược sản phẩm.
1.2. Với hoạt động nghiên cứu sản phẩm mới.
Công tác nghiên cứu sản phẩm mới đã bước đầu đạt được đáng khích lệ. Sồ lượng mặt hàng hiện nay của nhà máy là 27 , cao hơn rất nhiều so với thời kỳ trước. Trong năm 2000 số sản phẩm mới ra đời của nhà máy là 2 sản phẩm tuy ít hơn năm 1999 nhưng hiệu qủa mang lại cao hơn, đóng góp đáng kể vào tổng lượng sản phẩm tiêu thụ của nhà máy.
1.3. Về công tác triển khai chiến lược.
1.3.1. Về tình hình chung.
Tình hình thực hiện các mục tiêu chung của Nhà máy trong năm 2000 Chỉ tiêu Đơn vị Thực hiện 1999 Kế hoạnh 2000 Thực hiện 2000 TH2000 so với TH 1999 (%) TH 2000 so với TH2000 (%) Doanh thu SX tỷ đồng 582,552 595,783 606,756 104% 102% GTTSL Tỷ dồng 530,419 542,700 555,064 105% 102% Sản lượng Triệu bao 202,210 204,000 208,128 103% 102% Lao động Người 1.184 1.190 1.190 103% 100% Nộp NS Tỷ đồng 219,300 229,000 227,024 104% 99% lợi nhuận Tỷ đồng 17,321 16,800 14.500 84% 86% Thu nhập bình quân 1.000 đồng 1.450 1.650 1.750 121% 115% Số lượng mặt hàng mới Mặt hàng 5 3 2 40% 60%
Nhìn chung năm 2000 các chỉ tiêu chung của chiến lược đều đạt khá. Sơ với năm 1999, năm 2000 doanh thu sản xuất tăng 104%, tổng giá trị sản
lượng tăng 105%, nộp ngân sách tăng 104%, thu nhập bình quân tăng121%. số lượng mặt hàng mới trong năm 2000 là 2 giảm so với năm1999 là 5 tuy nhiên hiệu quả lại mang lại cao hơn. Với những kết quả này chứng tỏ chiến lược sản phẩm của nhà máy đã đi đúng hướng.
Ngoài ra, so với kế hoạch năm 2000, hầu như các chỉ tiêu đặt ra đều đạt và vượt kế hoạch....Điều đó chứng công tác nghiên cứu và dự báo của Nhà máy đã xác định đúng hướng biến động của thị trường, đã dự báo đúng nhu cầu trong tương lai cho nên kế hoạch đặt ra khá phù hợp với thực tế đạt được. Tuy nhiên, chỉ tiêu lợi nhuận so với kế hoạch và so với thực hiện năm 1999 đều giảm, điều đó thể hiện sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn và do một số nguyên nhân khách quan sẽ giải thích ở phần sau.
1.3.2. Về hoạt động thu mua nguyên vật liệu
Loại Đơn vị 1998 1999 KH 2000 TH 2000 Tổng NL trong nước và nước ngoài Sợi, Vật tư Nhập ngoại sản xuất Vina Sợi nhập ngoại sản xuất Dunhill
Tấn 3250,1 3220 2000 2200 755,055 750 750 750 132,390 150 180 190
Tình hình thu mua mua nguyên liệu của nhà máy năm 2000 đã được thực hiện khá tốt, đảm bảo đầy đủ cho sản xuất. Bên cạnh đó, với chủ trương dùng nguyên liệu trong nước, Nhà máy cũng đã tiến hành trồng thử nghiện 100 Ha giống thuốc mới ở yên bái, lạng sơn... bước đầu đã thu được kết quả tốt. Tuy nhiên, qua các năm 1998.1999,2000 thì tỷ lệ nguyên liệu thuốc nhập ngoại ngày càng tăng làm ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất cuả nhà máy.
Ngoài ra, với việc tổng công ty thuốc lá Việt Nam đã thành lập một số xí nghiệp sản xuất phụ liệu nhằm thay thế phụ liệu nhập ngoại với giá thành giảm đi khoảng 5- 10% . Đây là thuận lợi của nhà máy.
1.3.3. Hoạt động tiêu thụ.
Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 KH2000 TH2000 SL sản xuất Triệu bao 190,955 202,210 204,000 208,500 SL tiêu thụ. triệu bao 186,398 201,652 203,092 208,123 Tỷ lệ tiêu thị
sản phẩm sản xuất
% 97,61 99,72 99,80 99,82 Tình hình tiêu thụ của nhà máy trong năm 2000 khá tốt, hầu hết các chỉ tiêu đề ra đều được thực hiện tốt , tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ trên sản phẩm sản xuất đều rất cao qua các năm, điều đó chứng tỏ sự phối hợp giữa sản xuất và tiêu thụ sản phẩm là rất chặt chẽ. Hơn nữa sản lượng tiêu thụ và sản xuất liên tục tăng trong các năm 1998, 1999, 2000.
Ngoài ra, việc mở rộng thị trường tiêu thụ vào các thị trường tiền năng bước đầu đã có tín hiệu tốt, tuy nhiên việc xuất khẩu một số sản phẩm ra thị trường nước ngoài năm 2000 vẫn chưa được thực hiện.