- Tổ chức mua lỳa hàng hoỏ kịp thời cho nụng dõn và tổ chức dự trữ lương thực.
Nhà nhập khẩu nước ngoài thường tiếp xỳc trực tiếp với nhà xuất khẩu gạo hoặc qua trung gian Việt Nam để
với nhà xuất khẩu gạo hoặc qua trung gian Việt Nam để nhập khẩu gạo. Thời gian thường kộo dài từ 22 đến 30 ngày. Đụi khi thời gian này tăng lờn do những thủ tục về giấy tờ. Vớ dụ như một nhà xuất khẩu được phộp xuất 30.000 tấn gạo muốn xuất 10.000 tấn tại cảng Cần Thơ và 20.000 tấn tại cảng TP Hồ Chớ Minh thỡ phải xuất trỡnh chứng từ ở cả hai cảng. Khi hàng hoỏ đó sẵn sàng vẫn phải đợi giấy phộp của Bộ Thương mại và mất rất nhiều thời gian để giải quyết.
Theo kinh nghiệm của những nhà xuất khẩu trước kia, cần cú những chuyờn gia giỏi để giải quyết cỏc vấn đề trờn. Họ cú khả năng làm nhanh chúng cỏc thủ tục hành chớnh liờn quan đến xuất khẩu gạo. Khõu trung gian cú thể giải quyết những chi tiết quan trọng. Ngay cả cỏc doanh nghiệp xuất khẩu gạo với số lượng lớn cũng sử dụng cỏc dịch vụ trung gian quốc tế đối với một số thị trường. Những doanh nghiệp này biết cỏch hoàn thành những thủ tục phức tạp. Xu hướng hiện nay của cỏc nhà xuất khẩu là phỏt triển cỏc kờnh trực tiếp. Tuy nhiờn, cần cú thời gian để xỏc lập quan hệ giữa người sản xuất và người tiờu dựng ở dạng kờnh này.
Việc phõn phối hàng hoỏ bao gồm vận chuyển và dự trữ hàng hoỏ trong suốt thời gian thực hiện kờnh phõn phối. Hiện nay, chi phớ gửi hàng ở Việt Nam khỏ cao, cơ sở hạ tầng cầu cảng khụng tốt là những bất lợi của Việt Nam so với cỏc nước xuất khẩu khỏc. Cụ thể là chi phớ cảng, chi phớ bốc dỡ xếp hàng và cỏc chi phớ liờn quan tại cảng Sài Gũn khoảng 40.000 USD/tàu cụng suất 10.000 tấn (chiếm 1,6% giỏ gạo xuất khẩu) trong khi chi phớ này ở Bangkok chỉ bằng một nửa. Ngoài chi phớ cảng, tốc độ bốc dỡ rất chậm, so với Băngcốc ta chậm hơn 6 lần (nghĩa là tại Sài Gũn bốc dỡ được 1.000 tấn/ngày thỡ Băngcốc là 6.000 tấn/ngày). Chậm trễ do sửa chữa và bốc xếp hàng thường làm tốn thờm khoảng 6.000 USD/ngày. Những hạn chế núi trờn làm mất cơ hội về giỏ và đương nhiờn người trồng lỳa phải chịu dưới hỡnh thức giỏ FOB thấp hơn.
Những bất lợi của ta về vận chuyển, bốc dỡ khụng thể khắc phục trong thời gian ngắn được, nhưng chỳng ta cần nhận thức sõu sắc về điều đú để tỡm ra những giải phỏp hợp lý nhất để nõng cao sức cạnh tranh của mặt hàng gạo Việt Nam trờn thị trường thế giới. Hiện tại, cỏc tàu đến cảng Sài Gũn khụng thể xuất phỏt sau 3 giờ chiều và đến trước 9 giờ sỏng, gõy bất tiện và tốn kộm cho cỏc tầu nếu khụng cập cảng trong thời gian trờn. Chỳng ta cú thể cho cỏc tàu chạy trong đờm kờnh chở gạo từ cảng này đến bờ biển Trung Quốc, hạn chế phần nào những bất lợi về cơ sở hạ tầng mà chỳng ta chưa khắc phục được.
Ở chương 2, chỳng ta đó nghiờn cứu cỏc kờnh phõn phối gạo xuất khẩu của Việt Nam. Trong những năm tới, chỳng ta cú thể giảm bớt những bất cập của kờnh phõn phối hiện tại bằng cỏch ỏp dụng mụ hỡnh sau:
Sơ đồ 3.1. Mụ hỡnh phõn phối gạo đề xuất
Người sản xuất
Tư thương Trạm thu mua
Nh mỏy chà ế biến Nh xuà ất khẩu Nh nhà ập khẩu-nh phõn phà ối
Sơ đồ trờn cú thể chia hoạt động xuất khẩu gạo của Việt Nam làm hai khõu. Ở khõu mua, gạo được đưa đến nhà mỏy chế biến bằng 3 cỏch: trực tiếp, qua tư thương và qua cỏc trạm thu mua của Nhà nước. Với khõu mua này, chỳng ta cú thể phỏt triển mua gạo chế biến bằng cả hai cỏch trực tiếp và giỏn tiếp qua trung gian nờn người sản xuất chủ động và linh hoạt hơn trong việc bỏn gạo, trỏnh tỡnh trạng bị ộp giỏ dẫn đến bỏn giỏ rẻ. Tuỳ từng khu vực cụ thể mà ta nờn khuyến khớch cỏch thu mua nào cho phự hợp và đạt hiệu quả cao nhất.
Ở khõu xuất khẩu chỳng ta vẫn vận dụng cỏc kờnh cơ bản của Marketing-mix qua kờnh cấp 1,2,3,4 tuỳ từng thị trường cụ thể. Tuy nhiờn, gạo xuất khẩu Việt Nam từ trước đến nay vẫn phụ thuộc quỏ nhiều vào trung gian nước ngoài, đặc biệt ở thị trường rất cú tiềm năng của ta là chõu Phi gõy thiệt hại cho ta nhiều về giỏ gạo. Trong tương lai gần, chỳng ta phải hạn chế những nhược điểm này, cú thể ký kết hợp đồng trực tiếp với cỏc nước nhập khẩu gạo và chỳ trọng sử dụng giỏ CIF để linh hoạt hơn cho sự lựa chọn mức giỏ của cỏc nhà nhập khẩu. Chỳng ta cần trỏnh những kờnh phõn phối quỏ nhiều trung gian mà tập trung vào cỏc kờnh trực tiếp hoặc sử dụng ớt trung gian để hạ thấp chi phớ, giảm giỏ bỏn và tăng số lượng gạo xuất khẩu. Trong những năm tới, cần bổ sung cỏc đại lý tại nước ngoài, đặc biệt là cỏc nước nhập khẩu gạo chủ yếu của Việt Nam để thuận tiện hơn cho cỏc giao dịch về gạo và đạt được hiệu quả cao nhất.
* Cỏc kờnh phõn phối gạo của Thỏi Lan
Bỏn lẻ
Đặt trong bối cảnh khu vực và quốc tế, cần thấy rằng cỏc kờnh phõn phối của Việt Nam cũn chưa được Nhà nước quản lý một cỏch chặt chẽ. Cỏc tư thương và doanh nghiệp Nhà nước cũn chưa cú sự phối hợp hài hoà trong việc đưa gạo từ người sản xuất đến người tiờu dựng nước ngoài. Chỳng ta cú thể tham khảo mụ hỡnh khõu mua của Thỏi Lan.
Biểu đồ 3.2. Hệ thống lưu thụng phõn phối gạo ở Thỏi Lan khõu mua
Nguồn: Agricultural Marketing Improvement in Thailand Kasetsat University Bangkok 9.1994
Qua mụ hỡnh trờn, cú thể nhận thấy sự quản lý chặt chẽ trong khõu mua gạo xuất khẩu ở Thỏi Lan. Cỏc kờnh phõn phối đều là cấp 4 thể hiện
Thương nhõn cấp huyện Thương nhõn cấp l ng xóà Cơ sở xay xỏt huyện Chương trỡnh mua lỳa của Thương nhõn cấp tỉnh Cỏc đại lý Nụng dõn Cỏc nhà xuất khẩu
được sự phõn cụng lao động hợp lý, chuyờn mụn hoỏ cao, tạo hiệu quả tối ưu cho cỏc nhà xuất khẩu Thỏi Lan tung gạo ra thị trường thế giới.
3.2.2.4. Chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Để nõng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong điều kiện thị trường ngày nay, ngành xuất khẩu gạo Việt Nam khụng cũn cú sự lựa chọn nào khỏc ngoài việc đẩy mạnh chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Trong những năm tới, ngành gạo Việt Nam cũn tập trung vào những nhiệm vụ chớnh:
* Làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũng như thị hiếu khỏch hàng.
Nắm vững cỏc yếu tố của thị trường, hiểu biết về quy luật vận động của chỳng sẽ giỳp chỳng ta đưa ra được những quyết định đỳng đắn kịp thời. Để đẩy mạnh xuất khẩu gạo, một giải phỏp cần thiết là khơi thụng tin cho doanh nghiệp vỡ thụng tin thị trường quốc tế là rất cần thiết phục vụ cho doanh nghiệp và Chớnh phủ trong việc lập kế hoạch và thực hiện cỏc hoạt động thương mại và xỳc tiến thương mại. Trong bối cảnh hiện nay, cỏc doanh nghiệp ngày càng phải quan tõm đến thụng tin thị trường gạo quốc tế.
Hiện nay, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu gạo thường quan tõm đến hai loại thụng tin. Một là thụng tin về thị trường cỏc nước nhập khẩu với cỏc số liệu thống kờ dõn số, ngoại thương, thuế quan, cỏc biện phỏp kiểm soỏt xuất nhập khẩu và ngoại lệ và cỏc thủ tục cấp phộp xuất nhập khẩu, cỏc quy định về vệ sinh và an toàn, đại lý quyền và nhón mỏc... Hai là thụng tin về sản phẩm, đặc biệt là những cơ hội bỏn hàng cụ thể. Vớ dụ như những yờu cầu về gạo của người nhập khẩu, cỏc thống kờ về thương mại, sản xuất và tiờu thụ trờn thế giới đối với mặt hàng gạo, dự bỏo nhu cầu ngắn, trung, dài hạn cũng như thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường, năng lực, hoạt động, nhón hiệu, thị phần khỏch hàng, kỹ thuật kinh doanh. Bờn cạnh đú, cỏc doanh nghiệp cũng quan tõm đến cỏc mức giỏ gạo bỏn trờn cỏc thị trường cụ thể, hệ thống và cỏc tập quỏn buụn bỏn và phõn phối trờn phạm vi quốc gia và quục tế, cỏc kờnh tiếp thị, cỏc điều
kiện mua bỏn, cộng giỏ, giảm giỏ, cỏc thụng tin về cỏc nhà nhập khẩu, cỏc đại lý, những người mua trực tiếp, cỏc điều kiện thương mại quốc tế, thụng tin về vận tải và kỹ thuật xỳc tiến xuất khẩu.
Như đó phõn tớch, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu gạo Việt Nam hiện nay đều thiếu thụng tin về thị trường gạo quốc tế, trong khi thụng tin đang bựng nổ mạnh. Nguyờn nhõn là do cỏc doanh nghiệp chưa nhận thức được đầy đủ tầm quan trọng của nền kinh tế thị trường nờn chưa thực sự quan tõm đến cụng tỏc thụng tin thị trường gạo quốc tế. Hầu hết cỏc doanh nghiệp, kể cả doanh nghiệp xuất khẩu gạo lớn đều chưa tổ chức hoặc chưa cú cỏn bộ chuyờn trỏch về thụng tin. Chi phớ cho cụng tỏc thụng tin, kể cả tiền mua thụng tin khụng đỏng kể, thậm chớ khụng cú.
Qua đú, cần cú cỏc giải phỏp để đưa thụng tin từ thị trường quốc tế về cho cỏc doanh nghiệp qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, cỏc cơ quan, cỏc tổ chức dịch vụ. Những người cung cấp thụng tin về gạo biết rừ nhu cầu về thụng tin của doanh nghiệp, biết xử lý và phõn tớch nguồn thụng tin, đầu tư cho cụng tỏc thụng tin và mua thụng tin nguồn, trỏnh cung cấp những thụng tin khụng cần thiết cho doanh nghiệp. Cỏc tổ chức cung ứng thụng tin phải hoạt động theo cơ chế vừa cạnh tranh vừa hợp tỏc. Chớnh phủ nờn hỗ trợ, tạo mụi trường thuận lợi trong việc cung cấp và tiếp cận thụng tin, hỗ trợ đào tạo nguồn nhõn lực, hỗ trợ về tài chớnh cho doanh nghiệp được cung cấp thụng tin, mua thụng tin về gạo và Chớnh phủ cũng cần hỗ trợ bằng cỏch trực tiếp cung cấp thụng tin cho doanh nghiệp. Trờn cơ sở cỏc thụng tin thu được, cỏc doanh nghiệp sẽ tiến hành chọn lọc, phõn tớch rỳt ra nhận xột, kết luận để làm cơ sở xõy dựng cỏc kế hoạch chiến lược, phương ỏn kinh doanh.
* Xõy dựng hệ thống thị trường và tăng cường đầu tư cho hoạt động tuyờn truyền, quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm.
Thị trường xuất khẩu gạo là vấn đề cần tập trung ở tầm vĩ mụ và vi mụ. Vỡ vậy, bờn cạnh sự hỗ trợ của Nhà nước trong vấn đề thị trường, cỏc doanh nghiệp phải chủ động tỡm bạn hàng và phương thức kinh doanh
thớch hợp để xõm nhập, duy trỡ và mở rộng chỗ đứng trờn thị trường gạo thế giới. Cỏc doanh nghiệp cần đa dạng hoỏ khỏch hàng và tận dụng cả những hợp đồng cú khối lượng khụng lớn đồng thời cũng cú thể thiết lập quan hệ với cỏc tập đoàn xuyờn quốc gia là những tổ chức kinh tế vững mạnh cú tầm hoạt động rộng, sự am hiểu về thị trường và khả năng về vốn lớn để đảm bảo thị trường xuất khẩu ổn định.
Hoạt động tuyờn truyền, quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm gạo cũng đúng vai trũ quan trọng trong kinh doanh nhằm xỳc tiến nhanh chúng việc bỏn hàng, gúp phần quyết định vào sự thành cụng hay thất bại của hoạt động xuất khẩu gạo. Quảng cỏo sản phẩm này nhằm mở ra những thị trường mới, củng cố uy tớn, nhón hiệu hàng hoỏ, doanh nghiệp và là cụng tỏc khụng thể thiếu được trong xuất khẩu gạo hiện nay. Cỏc doanh nghiệp cần quan tõm đầu tư ngõn sỏch cũng như tuyển dụng những người cú năng lực, cỏc chuyờn gia giỏi cho quảng cỏo vỡ hoạt động này muốn cú hiệu quả lớn thỡ khụng phải là vấn đề đơn giản, đặc biệt là khi đối tượng tiếp nhận lại là cỏc khỏch hàng nước ngoài. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
KẾT LUẬN