2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bảo đảm tiền vay tại Ch
2.3.3.Thực hiện tốt công tác Marketing
Theo quan điểm trớc đây thì hệ thống NHNN&PTNT chỉ cho vay đối với nông nghiệp và nông thôn. Nhng hiện nay các ngân hàng đều thực hiện đa dạng hoá các lĩnh vực kinh doanh, hầu hết các ngân hàng đều thực hiện các nghiệp tơng tự nhau, mặc dù vẫn có sự tập trung vào một số lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là thế mạnh vốn có của ngân hàng. Do hoạt động trên địa bàn thủ đô nên chi nhánh đã mất đi một phần khách hàng chủ yếu của mình, đồng thời lại phải cạnh tranh với các ngân hàng khác có thế mạnh hơn trong lĩnh vực kinh doanh. Chính vì vậy, công tác marketing của chi nhánh cần phải đợc thực hiện tốt để có thể thu hút đợc nhiều loại khách hàng tham gia vay vốn. Chi nhánh có thể dùng một số hình thức thu hút khách hàng nh: quảng bá hình ảnh của chi nhánh thông qua các chơng trình hỗ trợ nào đó trên truyền hình hoặc báo chí; mở rộng các hình thức huy động vốn cũng làm cho khách hàng biết đến ngân hàng, khi có điều kiện có thể sẽ giao dịch với ngân hàng. Bên cạnh đó, ngân hàng có thể áp dụng mức lãi suất cho vay hợp lý, linh hoạt, sử dụng các biện pháp cho vay đa dạng,… sẽ thu hút đợc khách hàng tham gia vay vốn hơn. Đặc biệt là mở rộng các điều kiện để thu hút khách hàng tiềm năng là các Doanh nghiệp ngoài quốc doanh, khách hàng là cá nhân, giúp ngân hàng có thể đa dạng hóa đối tợng kinh doanh và thực hiện đợc các hình thức bảo đảm mới.
Những năm gần đõy, khi cho vay cỏc ngõn hàng thường yờu cầu khỏch hàng vay phải mở tài khoản tiền gửi tại ngõn hàng mỡnh và cam kết trong hợp đồng tớn dụng: “ bờn cho vay được quyền chủ động trớch tài khoản tiền gửi cỏc loại
của bờn vay tại bờn cho vay (nếu cú) để thu hồi nợ gốc và lói khi bờn vay vi phạm hợp đồng và phải trả nợ trước hạn hoặc khụng trả được nợ khi đến hạn”. Sở dĩ cú điều khoản này là do trước đõy, cú nhiều trường hợp khỏch hàng khụng cú khả năng trả được nợ nhưng vẫn cú số dư trờn tài khoản tiền gửi mà ngõn hàng lại khụng thể thu hồi được nợ. Do đú việc khuyến khớch hàng vay vốn mở tài khoản tiền gửi tại chi nhỏnh cũng cú thể coi như một khoản đảm bảo cho mún vay. Đồng thời ngõn hàng cũng thu hỳt được thờm nguồn vốn mới. Chớnh vỡ vậy mà việc thực hiện tốt cụng tỏc Marketing là rất cần được quan tõm
Trên đây là một số giải pháp chủ yếu mà Chi nhánh có thể áp dụng để nâng cao đợc hiệu quả của bảo đảm tiền vay cũng nh chất lợng tín dụng. Ngoài những giải pháp trên thiết nghĩ còn rất nhiều những biện pháp tình thế mà trong quá trình thực hiện công tác bảo đảm mới phát sinh đòi hỏi cán bộ tín dụng phải đa ra kịp thời để tránh hoặc hạn chế rủi ro có thể xảy ra.