II. Tình hình xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty
2. Xây dựng và thực hiện kế hoạch mua hàng
2.1. Xây dựng kế hoạch mua hàng
Thông thờng vào ngày 15 hàng tháng, các giám đốc sản phẩm lập kế hoạch kinh doanh cho tháng sau, trong trờng hợp đặc biệt nh mức tiêu thụ tăng đột biến làm cho lợng hàng trong kho giảm đến mức báo động thì trởng phòng kế hoạch kinh doanh lập tức yêu cầu giám đốc sản phẩm lập kế hoạch mua vào nếu có nguy cơ thiếu hụt, hoặc kế hoạch thúc đẩy hoạt động bán hàng nếu ứ đọng hàng [7].
Thị trờng mua máy tính và các thiết bị hỗ trợ của công ty FPT liên quan chặt chẽ với thị trờng tin học thế giới. Nguồn chính của công ty là nhập khẩu từ nớc ngoài đặc biệt là từ các hãng của Mỹ. Xác định mặt hàng chủ yếu là "máy hiệu" nên công ty đã thiết lập mối quan hệ đối tác với hàng loạt các công ty tin học hàng đầu thế giới. Năm 1994, FPT ký hợp đồng làm đại lý phân phối cho IBM về sản phẩm máy tính để bàn, thiết bị mạng, máy chủ AS/400, RS6000. Đến nay, FPT đã trở thành đại lý bán IBM lớn nhất với trên 50% doanh số bán của IBM tại Việt Nam [17]. Năm 1995, FPT trở thành đại lý phân phối của hãng Compaq và cũng nhanh chóng trở thành đại lý lớn nhất. FPT làm bạn hàng và đại lý phân phối sản phẩm UPS cho hãng APC của Mỹ [16]. Đối với sản phẩm cho mạng máy tính, FPT đặt quan hệ với D-Link, 3COM là những hãng dẫn đầu về sản phẩm mạng trên thế giới. Ngoài những hãng chính trên, công ty FPT còn làm đại lý và bạn hàng với nhiều hãng khác nh: Hewlett Packard, Intel, Cisco...