I. Giới thiệu khái quát về công ty FPT
3. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 1993 đến nay
3.1. Tốc độ tăng trởng doanh thu
Có đông đảo khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, doanh thu của công ty không ngừng tăng lên trong 14 năm qua. Khởi đầu với mức vốn gần nh bằng 0 thậm chí đến năm 1993 vốn đăng ký của công ty chỉ có 600 triệu VNĐ. Nhng đến năm 2000 doanh thu của công ty đã tăng lên con số 592 tỷ VNĐ (t- ơng đơng với 42 triệu USD). Tốc độ tăng trởng của công ty trong 12 năm qua khoảng 70%, kể từ mức khởi đầu vốn của công ty đã tăng khoảng 85%/năm. Nộp ngân sách Nhà nớc trong vòng 12 năm (giai đoạn từ 1988-2000) hơn 100 tỷ VNĐ, riêng năm 1997 công ty nộp cho ngân sách Nhà nớc 18 tỷ VNĐ [6].
Tỷ lệ tăng doamh thu của riêng các sản phẩm tin học so với tổng doanh thu cũng tăng qua các năm. Năm 1993, doanh thu tin học chỉ đạt 5 triệu USD nhng đến năm 2001 con số này đã đạt 45 triệu USD, thực tế đã chứng minh sự tăng trởng vợt bậc này, FPT đã cung cấp, lắp đặt và hỗ trợ hoạt động cho gần 1000 mạng máy tính ở Việt Nam, góp phần tích cực vào việc xây dựng cơ sở hạ tầngcho ngành điện tử viễn thông Việt Nam (xem hình 2). Chỉ tính riêng trong năm 1997, Trung tâm thông tin của FPT đã triển khai hệ thống thông tin cho khách hàng tại 377 điểm trong cả nớc, ngoài ra khoảng 50% hệ thống thông tin của Đảng và Chính phủ là do FPT triển khai trên qui mô toàn quốc.
6.3 12 12 20 28.5 31.5 40 42 51 59 45 39 32.7 26 24 22.5 16 8 5 0 10 20 30 40 50 60 70 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tổng doanh thu Doanh thu Tin hoc
Hình 2: Doanh thu qua các năm từ 1993 đến 2001 Nguồn: [7]
3.2. Các mặt hàng của công ty
Cũng nh các công ty tin học khác, FPT là một công ty kinh doanh thơng mại và dịch vụ tin học. Hiện nay ở Việt Nam, cha có công ty nào có khả năng sản xuất máy vi tính cũng nh các thiết bị phụ kiện của nó, các công ty tin học chỉ làm nhiệm vụ phân phối lại các sản phẩm tin học của các công ty nớc ngoài. Các máy vi tính trên thị trờng Việt nam chủ yếu sản xuất từ các nớc Đông Nam á nh: Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia... và một lợng đợc sản xuất từ Mỹ và Châu Âu. Để nâng cao uy tín của mình trên thị trờng, FPT chủ trơng phân phối sản phẩm của các hãng sản xuất máy tính hàng đầu thế
giới đặc biệt là các hãng của Mỹ với phơng châm: "Mang đến cho khách hàng giải pháp công nghệ hữu hiệu nhất".
3.2.1. Máy tính [16], [17]:
- IBM, COMPAQ, Samsung, Olivetti, Parkard Bell. Các đời máy tính và tốc độ truyền dữ liệu (từ 33 MHz đến 850 MHz):
- 486 SX 33 MHz, ... - 486 DX66, 100 MHz, ...
- 586 DX133, DX166, DX266, ...- Pentium 133, 166, 200, 233 MHz, ... - Pentium 133, 166, 200, 233 MHz, ...
- Pentium II, III (từ 200 MHz ữ 850 MHz),...
* Máy tính xách tay (Notebook) từ đời 486 đến Pentium III
* Laptop: PC là loại máy tính cá nhân mà chúng ta vẫn gặp hàng ngày chỉ dùng cho một ngời hoặc dùng làm trạm làm việc cho một số ngời.
* Các dòng máy chủ:
- PC server: Là loại máy thông dụng nhất trên thị trờng Việt Nam hiện nay dùng để quản trị mạng cục bộ (LAN-Local Area Network), chỉ có thể dùng quản trị dữ liệu cho một công ty.
- Main frame: Là loại máy quản trị mạng rộng (WAN - Wide Area Network) dùng làm máy chủ cho hệ thống đòi hỏi các tốc độ xử lý cao, khả năng truyền dữ liệu lớn và có lu lợng thông tin lớn.
- Midrange: Cũng là máy quản trị mạng rộng nhng với qui mô nhỏ hẹp, dùng cho công ty lớn, tốc độ truyền dữ liệu cao, tốc độ xử lý dữ liệu lớn.
- Mini: Là loại máy dùng làm máy chủ cho một mạmg trung bình (MAN - Middle Area Network) dùng để quản trị mạng cho công ty lớn hay một số công ty có nhu cầu về thông tin dữ liệu không giới hạn trong nội bộ công ty.
- Các thiết bị về mạng: LAN, WAN, MAN... - Các thiết bị ngoại vi: HP, Epson... nh:
+ Máy in: máy in kim, máy in Laser, máy in phun + Máy vẽ (Plotter)
+ Máy quét (Scanner)
Chất lợng sản phẩm luôn đợc công ty coi trọng hàng đầu theo nguyên tắc: "Chỉ đa ra thị trờng những sản phẩm đợc a chuộng". Do vậy các sản phẩm của công ty đều có chất lợng cao và luôn thoả mãn nhu cầu thị trờng ngay cả những khách hàng khó tính nh các chuyên gia công nghệ. Thành công đó chính là nhờ sự bổ sung những mặt hàng mới đợc công ty thực hiện một cách thờng xuyên. Sản phẩm công nghệ là sản phẩm của trí tuệ nên nó thay đổi một cách thờng xuyên để ngày càng đạt đợc các tính năng siêu việt nhằm phục vụ tối đa cho cuộc sống của con ngời. Sự thay đổi này thờng tập trung ở các hãng máy tính lớn trên thế giới nh: IBM, Compaq, Samsung hay Oracle,... FPT luôn nỗ lực tìm kiếm và mang về cho thị trờng máy tính Việt Nam các sản phẩm mới nhất với tính năng ngày càng cao. Mỗi nhãn hiệu sản phẩm mà công ty đa ra đều thể hiện tính độc đáo về chất lợng kiểu dáng, kích cỡ riêng của sản phẩm có thể đáp ứng thị hiếu của ngời tiêu dùng. Với việc đa dạng hóa sản phẩm, công ty đã không chỉ thoả mãn đợc nhiều thị hiếu phong phú của thị tr- ờng mà còn phủ kín đợc những khe hở của thị trờng và ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh. Mở rộng danh mục sản phẩm không có nghĩa là công ty không giữ những sản phẩm chủ đạo (nh sản phẩm của hãng Compaq chiếm 70% tổng sản phẩm bán ra, IBM 11% và Samsung 9%). Các sản phẩm này luôn là những sản phẩm thu hút đợc nhiều khách hàng nhất, thờng xuyên xuất hiện tiên phong và đảm bảo lợi nhuận lớn nhất, làm nên tên tuổi và hình ảnh của công ty và do đó là những sản phẩm quyết định đến thắng lợi của công ty.