5. hoạt động thúc đẩy tiêu thụ
5.1.1. Quảng cáo gắn với sản phẩm HALIDA
- Bia HALIDA ra đời từ năm 1992 cho đến nay đã trở nên quen thuộc với ngời tiêu dùng miền Bắc. Với mức giá bán nh hiện nay, Nhà máy xác định nó dợc dành cho bộ phận lớn ngời tiêu dùng có mức sống trung bình và khá ở các thành phố, thị xã và khu tập trung dân c lớn. Trong thời gian vài năm trở lại đây cùng với sự gia tăng mức thu nhập và mức sinh hoạt của ngời dân số ngời thờng xuyên dùng bia và đồ uống cáo cấp ngày càng nhiều.
Các chơng trình quảng cáo đợc Nhà máy xây dựng hớng vào đối tợng rất rộng rãi bao gồm những ngời đã dùng bia HALIDA, những ngời đang dùng các loại bia khác và cả những ngời sẽ dùng bia.
- Qua theo dõi và phân tích sự gia tăng lợng tiêu thụ bia HALIDA Nhà máy đánh giá sản phẩm bia HALIDA đang trải qua giai đoạn phát triển và dần bớc vào giai đoạn chín muồi. Hơn 4 năm thử thách trên thị trờng bia HALIDA đã trở nên quen thuộc ở miền Bắc. Các chơng trình quảng cáo trong thời gian qua đợc Nhà máy thiết kế phù hợp với đặc điểm đó.
Những mục tiêu chủ yếu các hoạt động quảng cáo hớng tới trong giai đoạn này là:
+ Làm cho hình ảnh bia HALIDA luôn có vị trí hàng đầu trong tâm trí ngời tiêu dùng.
+ Thuyết phục ngời tiêu dùng sử dụng bia HALIDA, hình thành sự a thích bia HALIDA ở bộ phận lớn ngời tiêu dùng.
+ Khẳng định uy tín của Nhà máy.
+ Riêng trong chiến dịch quảng cáo dịp Tết còn có nhiệm vụ thông tin rộng rãi về đợt khuyến mại.
Những mục tiêu nói trên đợc cụ thể hóa bằng các chiến dịch và các đợt quảng cáo trong suốt cả năm. Trong năm 2000 Nhà máy đã triển khai thực hiện những chiến dịch quảng cáo gồm hai loại chiến dịch quảng cáo thông th- ờng và chiến dịch quảng cáo đặc biệt:
- Quảng cáo thông thờng: Loại quảng cáo này nhằm mục đích chính là tạo ấn tợng về bia HALIDA trong ngời tiêu dùng. Hoạt động quảng cáo theo loại này mang lại hiệu quả lâu dài và có ý nghĩa với hiện tại cũng nh tơng lai của bia HALIDA. Để đạt đợc những mục tiêu đó quảng cáo thông thờng đợc thiết kế thoả mãn 3 yếu tố:
+Thông tin đợc truyền đi trong quảng cáo phải tạo đợc nét đặc trng cho bia HALIDA.
+Thông tin phải đợc đông đảo ngời tiêu dùng tiếp nhận dễ dàng.
+Thông tin phải đợc ngời tiêu dùng ghi nhớ hoặc đợc tiếp nhận thờng xuyên.
Nét riêng biệt của bia HALIDA đợc Nhà máy chọn thể hiện bằng khẩu hiệu "HALIDA niềm tự hào bia nội". Khẩu hiệu đã thực sự bộc lộ tính độc đáo của bia HALIDA.
Theo số liệu thực tế chi phí để làm 01 băng quảng cáo Halida 300.000.000 đồng. Tổng thời lợng của băng quảng cáo hiện nay là 30” (Theo qui định của Bộ Văn hóa và Thông tin thì mỗi băng quảng cáo bia không đợc quá 30”).
So sánh với các sản phẩm bia của Việt Nam, bia HALIDA vợt trội về chất lợng đẳng cấp quốc tế, quốc gia và xứng đáng là niềm tự hào của nền sản xuất trong nớc. So sánh với các đối thủ cạnh tranh chính nh Tiger, San Miguel, HALIDA có u thế là bia do Việt nam sản xuất. Nhà nớc ta trong quá trình mở cửa, đổi mới nền kinh tế luôn chú trọng bảo vệ sản xuất trong nớc bằng các chính sách kinh tế nhà nớc hỗ trợ nhiều loại hàng hóa của Việt Nam có chất l- ợng cao cũng chính nhờ những sản phẩm nội địa có chất lợng cao giá cả hợp lý
đã dần khắc phục và đảy lui tâm lý sùng hàng ngoại trong một bộ phận lớn dân c.
Truyền hình là phơng tiện thông tin đợc tiếp nhận dễ dàng nhất và có tầm bao quát nhất. Truyền hình kết hợp đợc việc truyền hình ảnh và âm thanh sinh động. Các chơng trình truyền hình có nội dung rất phong phú hấp dẫn ng- ời xem. Các tiết mục quảng cáo đợc phát kèm chơng trình bóng đá, phim càng dễ dàng đến đợc với ngời tiêu dùng hơn. Truyền hình cũng là phơng tiện truyền tin có hiệu quả bởi nó có tầm bao phủ rộng lớn. Hiện nay ở các vùng thành thị hầu nh các gia đình đều có máy thu hình, bộ phận lớn dân c đã theo dõi thờng xuyên các chơng trình truyền hình.
Tuy nhiên khi lựa chọn truyền hình làm phơng tiện quảng cáo Nhà máy gặp phải vấn đề cần cân nhắc là chi phí cho các chơng trình phát sóng, để khắc phục vấn đề này Nhà máy đề ra lịch sử dụng các kênh truyền hình vào thời điểm phát quảng cáo. Theo lịch này các chơng trình quảng cáo sẽ không đợc phát tràn lan mà tập trung vào những thời điểm đợc tính toán kỹ lỡng.
- Quảng cáo vào dịp Tết: Theo tập quán của ngời Việt Nam, Tết Nguyên Đán là dịp lễ lớn nhất trong năm. Vào dịp này thị trờng các mặt hàng phục vụ sinh hoạt trở nên đặc biệt sôi động, mức cầu các loại đồ uống tăng rất mạnh. Nắm bắt cơ hội này Nhà máy đã triển khai một chơng trình khuyến mại dành cho ngời tiêu dùng bia HALIDA lon. Đây là một chơng trình khuyến mại hấp dẫn với 2530 giải thởng có giá trị.
Chơng trình quảng cáo cho bia HALIDA vào dịp Tết đợc sử dụng nh là một công cụ hỗ trợ đắc lực cho hoạt động kích thích tiêu thụ. Mục đích của đợt quảng cáo Tết là thông tin cho rộng rãi ngời tiêu dùng biết về chơng trình giải thởng Tết, lôi kéo ngời tiêu dùng đến với bia HALIDA.
Phơng tiện quảng cáo thứ hai để truyền thông tin khuyến mại là áp phích, Nhà máy phát hành một số lợng lớn áp phích.
Nhà máy còn sử dụng cả báo chí để thông tin về chơng trình khuyến mại Tết. Hình thức của trang quảng cáo trên báo tơng tự nh hình thức áp phích.
Nh vậy, về mặt phơng tiện truyền thông tin mà Nhà máy sử dụng có thể coi nh khá hoàn chỉnh và đạt hiệu quả cao. Với việc sử dụng 3 phơng tiện cùng
một lúc Nhà máy đã tận dụng tối đa u điểm của từng phơng tiện khắc phục nh- ợc điểm của chúng.
Chi phí làm giải thởng: 400.000.000 đồng. Chi phí in ấn áp phích: 30.000.000 đồng. Chi phí Truyền hình, Báo chí: 300.000.000 đồng. Chi phí làm băng quảng cáo: 20.000.000 đồng
Tổng chi phí: 750.000.000 đồng.
Ngoài ra còn chi phí cho các nhà bán buôn phụ thuộc vào sản lợng tiêu thụ thực tế.