1. Xây dựng chơng trình khuyến mại kích thích tiêu thụ
1.2. Đối tợng của chơng trình kích thích
* Chơng trình nhằm hai mục đích chính: - Đẩy mức tiêu thụ bia trong dịp hè lên cao.
* Từ đây xác định đối tợng sẽ tham gia chơng trình kích thích là:
- Ngời tiêu dùng: bao gồm những ngời tiêu dùng đã và đang sử dụng bia HALIDA, những ngời thờng sử dụng các loại bia khác, những ngời không trung thành với một nhãn hiệu bia nào. Khi triển khai, chơng trình sẽ làm cho những ngời thờng xuyên uống HALIDA mua nhiều hơn, những ngời thờng uống các loại bia khác chuyển sang uống thử HALIDA, những ngời uống bia không trung thành với nhãn hiệu nào sẽ chỉ dùng HALIDA trong thời gian có chơng trình khuyến mại.
- Ngời bán lẻ: Bao gồm những cửa hàng tiêu thụ đồ hộp, hàng công nghệ phẩm và những nhà hàng, trung tâm vui chơi giải trí. Chơng trình khuyến mại muốn thành công phải động viên đợc các nhà bán lẻ tích cực tham gia. Hình thức tham gia thiết thực mà Nhà máy mong đợi ở họ là việc dự trữ bia cho đợt khuyến mại, hớng dẫn ngời tiêu dùng biết nội dung chơng trình, trng bày sản phẩm HALIDA tại cửa hàng.
Để chơng trình đạt kết quả cao nhất cần xác định địa bàn triển khai trọng điểm, trên địa bàn này sẽ tập trung những nỗ lực quảng cáo tuyên truyền phụ trợ cho chơng trình:
- Địa bàn thủ đô Hà nội nơi tập trung rất nhiều hình thức dịch vụ sẽ là địa bàn quan trọng nhất để triển khai chơng trình.
- Một số địa điểm nữa có sử dụng nhiều bia chai vào dịp hè là các khu du lịch, nghỉ mát : Hạ Long, Bãi Cháy, Hải Phòng, Đồ Sơn, Thanh Hóa, Sầm Sơn, Vinh, Cửa Lò, Huế v.v...
- Ngoài ra các đô thị khác ở miền Bắc cũng là những địa bàn có thể triển khai chơng trình khuyến mại này.