1. Xây dựng chơng trình khuyến mại kích thích tiêu thụ
1.3.2. Chơng trình khuyến khích các nhà bán lẻ
- Mục đích của chơng trình: chơng trình khuyến khích các nhà bán lẻ đợc triển khai trớc chơng trình khuyến mại giải thởng hè với mục đích khuyến khích nhà bán lẻ, nhà hàng ăn uống, tụ điểm nghỉ mát tham gia tích cực vào chơng trình hè bằng việc dự trữ lợng sản phẩm bia chai HALIDA.Chơng trình khuyến khích các nhà bán lẻ và các nhà hàng tụ điểm nghỉ mát trng bày sản phẩm HALIDA cũng nh hớng dẫn ngời tiêu dùng tham gia chơng trình giải th- ởng hè.
- Hình thức khuyến khích:
+Với các nhà bán lẻ: áp dụng hình thức khuyến khích trng bày và dự trữ sản phẩm. Nếu nhà bán lẻ, các cửa hàng rợu bia dự trữ 10-15 két bia chai HALIDA sẽ đợc thởng tiền tơng đơng một két với điều kiện ít nhất 1/3 số sản phẩm dự trữ phải đợc trng bày ở những điểm dễ quan sát của cửa hàng và trang trí cửa hàng bằng áp phích quảng cáo cho đợt giải thởng.
+Với các cửa hàng dịch vụ, quán giải khát tại các khu du lịch nghỉ mát: họ là những nhà bán lẻ tạm thời không có nhiều khách quen và không trung thành với một loại nhãn hiệu nào. Với đối tợng này không cần khuyến khích trng bày hay dự trữ, hình thức khuyến khích cần đơn giản và có hiệu lực ngay, khi họ tiêu thụ đợc mỗi chai HALIDA 640ml thì họ đợc thởng 1.000 đồng, tính số vỏ chai họ bán đợc mang nộp lại đại lý cấp I để tính tiền thởng.
- Điều kiện tham dự:
+ Các nhà bán lẻ đã và đang tiêu thụ bia HALIDA đều có thể tham gia chơng trình. Nhà máy và nhà bán lẻ sẽ cam kết bằng văn bản về nghĩa vụ và quyền lợi mỗi bên. Khi ký kết văn bản này nhà bán lẻ đã tham gia vào chơng trình.
+ Với các nhà hàng, cửa hàng dịch vụ, tụ điểm du lịch nghỉ mát: không hạn chế số lợng và không cần cam kết bằng văn bản. Nếu có tiêu thụ bia chai HALIDA là có thể coi đã tham gia chơng trình.
- Phổ biến thông tin:
Việc phổ biến thông tin điều kiện tham dự chơng trình sẽ do các cán bộ quản lý của Nhà máy kết hợp với các đại lý cấp I thực hiện thông qua giao dịch trực tiếp với nhà bán lẻ.
- Thời gian triển khai:
Chơng trình nhằm phụ trợ cho chơng trình giải thởng hè thành công do đó đợc triển khai trớc một tuần ở mọi địa bàn sẽ có chơng trình giải thởng hè.