5. hoạt động thúc đẩy tiêu thụ
5.2.2. Các hoạt động khác
Tặng quà, vật dụng sinh hoạt và các phơng tiện tiêu thụ bia.
Hình thức khuyến mại này chủ yếu dành cho nhà bán lẻ sản phẩm. Quà tặng là các vật dụng thuận tiện cho việc bán hàng, bao gồm: bật lửa, gạt tàn thuốc lá, ly thủy tinh, pha lê các loại, miếng đệm ly, mũ vải, áo phông, khay nhựa, phích đựng đá, dụng cụ mở nắp chai bia, dây đeo chìa khoá, bút bi các loại, list các bài hát, dù che nắng cỡ lớn, đồng hồ treo tờng, khăn trải bàn, cờ
trang trí, tranh treo tờng, phù điêu gỗ, nhựa treo tờng, bảng quảng cáo kim loại, biển hộp có đèn quảng cáo.
Số quà tặng đợc sử dụng trong cả năm, nhất là vào các dịp lễ hội, hoặc dịp hè. Nhân viên Marketing quản lý vùng dựa trên tình hình thực tế quan sát đợc hàng ngày lập danh sách các món quà cần tặng cho các cửa hàng trình giám đốc Marketing duyệt.
Tất cả các loại vật dụng làm quà tặng nói trên đều mang thông tin quảng cáo cho bia HALIDA và CARLSBERG. Trên những vật dụng này in tên nhãn hiệu bia với kiểu chữ đặc trng cùng với biểu tợng của từng loại bia ở chỗ dễ nhìn nhất. Hình thức quảng cáo này chỉ dùng hình vẽ và chữ viết. Tuy nhiên hiệu quả quảng cáo khá cao vì nó bền vững và đợc thờng xuyên sử dụng.
Một hình thức khuyến mại, khuếch trơng đợc triển khai ở Hà Nội, Hải Phòng, Hạ Long là sử dụng nữ nhân viên tiếp thị (promotion girls-PMG). Nhà máy tuyển chọn và đào tạo đội ngũ PMG đông đảo, bố trí tại các nhà hàng có bán bia CARLSBERG và HALIDA. Nữ nhân viên đợc tuyển phải trẻ và có ngoại hình a nhìn, đợc trang bị đồng phục mang nhãn hiệu CARLSBERG. Nhiệm vụ của họ là phục vụ chu đáo khách hàng có nhu cầu dùng bia CARLSBERG hoặc HALIDA, hớng dẫn hoặc thuyết phục khách hàng dùng thử hai loại bia này. Nữ nhân viên (PMG) còn có nhiệm vụ duy trì mối quan hệ tốt với chủ nhà hàng. Lực lợng nữ nhân viên chịu sự quản lý của cán bộ Marketing quản lý vùng. Về thực chất nữ nhân viên tiếp thị (PMG) là đội ngũ bán hàng trực tiếp của Nhà máy, đợc Nhà máy trả lơng và phải hoàn thành mức bán hàng do Nhà máy quy định.
Các hoạt động tài trợ:
Hình thức tài trợ cho các hoạt động văn hóa thể thao là hình thức khuếch trơng hiệu quả cao. Trong năm 2003, Nhà máy tài trợ tổ chức một số hoạt động sau:
- Hội thi "Ngời đẹp Nôen": Đây là cuộc thi tổ chức hàng năm từ 1993 do Nhà máy tài trợ toàn bộ. Cuộc thi đợc tiến hành trong 2 ngày 23, 24 tháng 12, thu hút hàng chục nghìn ngời đến xem và đợc thông tin rộng rãi trên báo chí, truyền hình. Trong cuộc thi Nhà máy có triển khai nhiều hoạt động quảng cáo cho bia HALIDA: trng bày sản phẩm, sử dụng băng rôn, cờ quảng cáo, các
điểm vui chơi có phần thởng. Chơng trình này đợc dự tính chi phí là 100.000.000 đồng.
- Ngoài ra từ đầu năm 1997 đến nay Nhà máy liên tục tài trợ cho các hoạt động thể thao: Giải bóng đá trẻ U22 do báo Thanh Niên tổ chức, tài trợ cho đội bóng đá Sông Lam Nghệ An, đội Hàng Không Việt Nam, tài trợ cho cuộc đua xe đạp Cup truyền hình Hải Phòng, tài trợ cho giải bóng bàn toàn quốc do báo Nhân dân tổ chức,...
Chi phí cho chơng trình này năm 2003 là 2.300.000.000 đồng.