5. hoạt động thúc đẩy tiêu thụ
5.2.3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua các chơng trình khuyến mạ
Các chơng trình khuyến mại Nhà máy triển khai trong năm 2002 có tác động rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm. Tùy hình thức và các mục tiêu của các chơng trình khuyến mại mà nó tác động tới tình hình tiêu thụ một cách lâu dài hoặc có các tác động dẫn đến những chuyển biến tức khắc trong khi triển khai. Việc xem xét cụ thể tình hình tiêu thụ trong thời gian triển khai các chiến dịch khuyến mại sẽ làm nổi lên những tác động tích cực của hoạt động khuyến mại tới tình hình tiêu thụ.
Tác động của các chơng trình quảng cáo:
Nhà máy triển khai chơng trình quảng cáo đầu tiên trong năm trên các phơng tiện đại chúng ngay sau khi kết thúc chiến dịch khuyến mại Tết. Chơng trình quảng cáo trên báo kéo dài từ tháng 3 tới hết năm, cờng độ quảng cáo báo cao nhất vào tháng 5, 6, 9, 10.
Mức tăng tháng 4 đạt: 3.88% của tháng 3. tháng 5 đạt: 5.12% của tháng 4. tháng 6 đạt: 4.56% của tháng 5. tháng 7 đạt: 22.54% của tháng 6. tháng 8 đạt: 15.94% của tháng 7. tháng 9 đạt: 5.04% của tháng 8. tháng 10 đạt: 11.10% của tháng 9.
Có thể lý giải cho hiện tợng tăng tốc đột ngột ở tháng 7 và 8 là do tác động của chơng trình quảng cáo triển khai từ tháng 5, 6 một yếu tố nữa là đây
là dịp giữa hè nhu cầu bia tăng cao. Vào thời gian này lợng ngời đổ đến các trung tâm nghỉ ngơi giải trí, du lịch rất lớn cũng làm cho nhu cầu sử dụng bia và đồ uống tăng lên.
Tác động của các chơng trình khuyến mại Tết:
Đợt Tết Nguyên đán là thời gian nở rộ các hoạt động khuyến khích tiêu thụ. Các chơng trình khuyến khích tiêu thụ khác nhau đợc triển khai hớng vào các đối tợng khác nhau. Các chơng trình khuyến khích kết hợp các chơng trình quảng cáo kiến cho chiến dịch Marketing trở nên rầm rộ và hiệu quả tăng rõ rệt.