1. Xây dựng chơng trình khuyến mại kích thích tiêu thụ
1.3.1. Chơng trình giải thởng hè
Cơ cấu giải thởng:
Xây dựng một cơ cấu giải thởng gồm 2850 giải: - 1 giải đặc biệt một xe ô tô du lịch Toyota. - 10 giải nhất mỗi giải một dàn máy Sony.
- 40 giải nhì mỗi giải một máy ảnh du lịch Konica. - 300 giải ba mỗi giải một két HALIDA 12x640ml. - 500 giải t mỗi giải một áo in biểu tợng HALIDA.
- 1999 giải năm mỗi giải một bật lửa in biểu tợng HALIDA. * Kết quả giải thởng đợc in phía trong của nắp chai bia:
- Giải đặc biệt in hình chiếc ôtô và dòng chữ “HALIDA". - Giải nhất in hình chiếc dàn và dòng chữ “HALIDA". - Giải nhì in hình chiếc máy ảnh và dòng chữ “HALIDA". - Giải ba in hình thùng bia và dòng chữ “HALIDA". - Giải t in hình chiếc áo và dòng chữ “HALIDA".
- Giải năm in hình chiếc bật lửa và dòng chữ “HALIDA".
Các nắp chai không trúng giải chỉ in hình biểu tợng con voi và dòng chữ tên nhãn hiệu "HALIDA".
Thể thức tham gia:
Ngời tiêu dùng chỉ cần mua bia chai HALIDA là đủ điều kiện tham dự giải. Ngay sau khi bật nắp chai bia ngời tiêu dùng sẽ biết mình có trúng thởng hay không. Giải ba, giải t và giải năm sẽ đợc trao ngay tại nơi ngời tiêu dùng mua bia HALIDA. Giải nhất và giải nhì sẽ đợc trao cho ngời trúng thởng thông qua đại lý cấp I gần nhất. Giải đặc biệt đợc trao tại Nhà máy.
Chơng trình giải thởng hè tuy có quy mô nhỏ hơn nhng kế thừa những u điểm của chơng trình Tết. Cơ cấu giải thởng bao gồm nhiều loại phần thởng, giải thởng đa dạng từ giải nhất là những tiện nghi sinh hoạt cao cấp đắt tiền có sức thu hút lớn, giải nhì là món quà quý lịch sự sang trọng đến giải ba giải t làm món quà nhỏ có ý nghĩa động viên.
Hình thức tham gia hết sức đơn giản thuận tiện cho ngời tiêu dùng cũng nh thuận tiện cho ngời phân phối.
- Thông tin về chơng trình giải thởng hè:
Để tạo mức độ quảng bá trong ngời tiêu dùng bổ sung cho chơng trình giải thởng là đợt quảng cáo. Chơng trình quảng cáo đợc sử dụng với mục đích giới thiệu về sản phẩm, giới thiệu về chơng trình khuyến khích ngời tiêu dùng tham dự giải.
- Thời gian triển khai chơng trình:
Chơng trình giải thởng nhằm tăng mức tiêu thụ bia chai trong mùa hè vì vậy nó phải kéo dài trong dịp nóng nhất từ đầu tháng 6 đến hết tháng 8. Vào 10 ngày cao điểm của chơng trình từ 1/6 đến 10/6 và từ 10/7 đến 20/7, Nhà máy sẽ tổ chức một số hoạt động hỗ trợ.