Những gì bạn sẽ quy định về các vấn đề này trong Hợp đồng sẽ là những điều
khoản “thương mại” tối quan trọng, chứ không phải chỉ đơn thuần là những
điều khoản pháp lý mà các luật sư lập nên. Những quy định này rất có trọng lượng. Hãy cân nhắc đến các “các quy tắc chung” của tác giả sách này, đó là: Bạn, nhà cung cấp, có thể tiến hành việc khiếu kiện (đối với bên Hoa Kỳ) ở Hoa Kỳ qua con đường trọng tài theo các quy tắc riêng biệt của Hiệp hội trọng tài Hoa Kỳ (American Arbitration Association - AAA), việc khiếu kiện này có thể thực hiện tại một thành phố của Hoa Kỳ không quá gần địa điểm kinh doanh của Bên Hoa Kỳ nhưng vẫn thuận lợi cho bạn; và khi cần bảo vệ bạn trong các vụ kiện (từ phía Hoa Kỳ) hãy thực hiện qua con đường trọng tài AAA tại địa điểm như đã đề cập hoặc lựa chọn một thành phố của Việt Nam hay một nước thứ ba theo các quy tắc trọng tài xác định có thể chấp nhận được. Những điều khoản này được giải quyết sẽ thay đổi theo từng vụ việc, tuỳ theo thực tế và hoàn cảnh và có thể được đàm phán.
Hợp đồng Đại lý bán hàng và Đại diện bán hàng trên thị trường Hoa Kỳ. Một số điều
khoản được lập ở trên sẽ được áp dụng tại các hợp đồng này, với điều kiện là phải sửa lại cho phù hợp. Không giống với các nhà phân phối và đại lý mua và bán lại hàng hoá, đại lý bán hàng và đại diện bán hàng không mua và bán lại hàng hoá mà họ chỉ tìm những đơn đặt hàng của các khách hàng đối với hàng hoá của nhà cung cấp (việc mua bán hàng hoá diễn ra giữa nhà cung cấp và khách hàng). Dưới đây là một số điều khoản áp dụng cho đại lý bán hàng và đại diện bán hàng:
1. Hoa hồng, tỷ lệ và căn cứ tính: Những điều khoản này phải được đàm phán và soạn thảo hết sức cẩn thận. Trong đó đại lý và đại diện bán hàng sẽ được hưởng hoa hồng từ việc bán hàng. Nếu bạn có nhiều đại lý hoặc đại diện bán hàng ở Hoa Kỳ,
có thể sẽ có sự chồng chéo về khách hàng trên lãnh thổ. Như vậy, người nào được nhận khoản hoa hồng nào trên cơ sở bán hàng ra sao là điều cần được giải quyết trong hợp đồng.