7. Kết luận (Cần ghi rõ mức ựộ ựồng ý hay không ựồng ý nội dung ựề tài và các yêu cầu
5.2.2. Nâng cao khả năng cho vay
- Tận dụng lợi thế giao dịch với khách hàng, tiếp cận với nhiều doanh nghiệp mới thành lập tạo mối quan hệ tốt; nhằm tăng doanh số cho vay nhưng vẫn ựảm bảo tuân thủ ựúng và nghiêm ngặt những quy ựịnh của NH; không ựược chạy theo lợi nhuận vì lợi nhuận luôn ựi liền với rủi ro. Nếu rủi ro xảy ra trên một tỉ lệ tài sản lớn như vậy thì tổn thất của NH là rất cao. Do ựó NH cần ựiều chỉnh lại tỷ lệ này.
- Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng kinh doanh hiệu quả, ngành nghề mũi nhọn, sử dụng nhiều dịch vụ NH. Cũng cần chú ý ựến khách hàng trên ựịa bàn tỉnh nhà, vì ựây là lượng khách hàng chủ yếu và nhiều tiềm năng ựối với NH. Có chắnh sách ưu ựãi ựối với khách hàng có uy tắn trong vay nợ ựể hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, phương án sản xuất kinh doanh có tắnh khả thi cao: lãi suất, thời hạn cho vay, hạn mức cho vay,...hoặc những hình thức ưu ựãi khác mà Chi nhánh thấy phù hợp với khách hàng.
- Tăng cường công tác thẩm ựịnh và quản lý tắn dụng trước và sau khi giải ngân. Tái thẩm ựịnh lại các dự án lớn trung dài hạnẦThường xuyên cập nhật các thông tin về KT Ờ kỹ thuật, các thông tin dự báo phát triển của các ngành, các loại sản phẩm,v.vẦ ựể phục vụ cho công tác thẩm ựịnh và ra quyết ựịnh cho vay.
- Tiếp tục tăng ựầu tư vào ngành thủy sản Ờ thế mạnh của tỉnh, mặc khác khi các khu, cụm công nghiệp, nhà máy ựóng tàu của tỉnh (nhất là KCN Tân Phú Thạnh, cảng Cái Cui ở khu vực Cái Tắc,Ầ) ựã ựi vào hoạt ựộng thì sẽ cần nguồn vốn lớn ựó là cơ hội tốt Ngân hàng cần phải nắm bắt kịp thời, nhanh chóng tiếp cận với các khách hàng tiềm năng này.
- Giảm tỷ trọng cho vay trung dài hạn, tăng tỷ trọng cho vay ngắn hạn ựể ựảm bảo từng bước cải thiện cơ cấu bảng tổng kết tài sản, thực hiện theo ựúng lộ trình chiến lược kinh doanh dài hạn của NH.
- đưa cán bộ xuống tận những khu vực có nhu cầu vay vốn cao (nhiều khách hàng tiềm năng) nhưng không thuận tiện khi giao dịch với ngân hàng mình (chẳng hạn quá xa so với các ngân hàng khác) nhằm giới thiệu sản phẩm phù hợp với ựiều kiện của từng nhóm khách hàng. Với cách phục vụ chuyên nghiệp, giải thắch rõ ràng những thắc mắc cho khách hàng hiểu, nói cho họ nghe mình sẽ ựược ưu ựãi gì khi vay vốn của ngân hàng, khi ựó khách hàng sẽ cảm thấy mình là thượng ựế, ựược chăm sóc chu ựáo, và sẵn sàng giao dịch với ngân hàng. đó cũng là cách quảng bá thương hiệu.