- Công tác xúc tiến đầu tư tiếp tục được đẩy mạnh, đã thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước đến tìm hiểu và đầu tư vào tỉnh Trong năm đã có khoảng
b) Một số thách thức khác
- Kinh tế của tỉnh chủ yếu phụ thuộc vào sản xuất nông nghiệp, nuôi trồng thủy sản, ngành này phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện tự nhiên, mà điều kiện tự nhiên thì ngày càng trở nên khắc nghiệt, thường xuyên xảy ra những cơn bão lớn, dịch bệnh diễn biến phức tạp, đã gây rất nhiều khó khăn cho sản xuất, làm cho đời sống người dân gặp nhiều khó khăn, sản phẩm cung cấp cho các doanh nghiệp bị hạn chế, từ đó làm giảm đi nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư và các tổ chức kinh tế, làm giảm hiệu quả huy động vốn của chi nhánh.
- Tập quán thói quen của người dân trong tỉnh khi có tiền là thường dùng vào các mục đích: Mua vàng, mua đất, cho vay nặng lãi, số đề, chơi hụi.. Trong đó chơi hụi là hình thức khá phổ biến trên địa bàn tỉnh do:
+ Thu nhập từ làm chủ hụi xem ra rất cao và dễ dàng nên có nhiều người ham đứng ra làm chủ hụi.
+ Lãi đối với người có vốn chơi hụi cao hơn so với lãi suất gửi tiết kiệm tại ngân hàng.
+ Thị trường không đòi hỏi người chơi hụi đã hốt hụi phải đưa ra những điều kiện nào khác.
+ Chủ hụi đến tận nhà các tay em gom hụi không cần phải đến đóng như gửi tiền vào ngân hàng.
+ Hình thức đơn giản dễ chơi, thủ tục rất đơn giản, thích hợp với bộ phận dân cư có thu nhập từ buôn bán nhỏ lẻ.
Nếu không có tổ chức chơi hụi thì ngân hàng sẽ thu hút được nhiều vốn hơn do những tay em chơi hụi sẽ gửi một phần vốn của mình vào ngân hàng.
Tuy nhiên muốn thu hút vốn từ các tay em chơi hụi là một thách thức đối với ngân hàng do lãi suất từ chơi hụi cao gấp nhiều lần so với lãi suất tiết kiệm của ngân hàng.
- Sự hạn chế về trình độ văn hoá của người dân cũng như sự thiếu thông tin chỉ dẫn từ phía ngân hàng về các sản phẩm dịch vụ mà ngân hàng đưa ra cũng là nguyên nhân lớn dẫn đến mặc cảm tự ti và tâm lí ngại hỏi han sợ tỏ ra kém hiểu biết hoặc sợ làm phiền người khác nên họ không tự tin, thoải mái đến ngân hàng giao dịch và sử dụng các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng.
- Hoạt động gian lận và tội phạm bên ngoài ngày càng gia tăng, hoạt động phạm tội chủ yếu là sử dụng công nghệ cao để lấy cắp mật mã rút tiền, sử dụng công nghệ đột nhập các hệ thống thanh toán tạo ra các lệnh chuyển tiền vãng lai để chiếm đoạt tiền của ngân hàng có xu hướng gia tăng. Đây cũng là một thách thức đòi hỏi các ngân hàng phải đặc biệt quan tâm đến khả năng quản trị rủi ro của mình để tạo niềm tin cho khách hàng gửi tiền.
4.3. MA TRẬN SWOT
Mặc dù, còn một só khó khăn nhất định, nhưng qua phân tích về tình hình kinh tế xã hội,…đối thủ cạnh tranh, khách hàng cũng như các yếu tố nội tại của chi nhánh. Chi nhánh BIDV Bến Tre tiếp tục phát huy thế mạnh sẵn có, khắc phục những hạn chế, nắm bắt thời cơ, vượt qua thử thách để tăng trưởng nguồn vốn huy động, mở rộng thị phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh.
SWOT Những điểm mạnh(S) Những điểm yếu(W)
1. Là NH có uy tín lớn trong khối ngân hàng thương mại Việt Nam 2. Là ngân hàng hoạt động có hiệu quả, hoàn thành xuất sắc kế họach kinh doanh và công tác huy động vốn. 3. Là ngân hàng chiếm thị phần HĐV lớn trên địa bàn. 4. Sản phẩm huy động vốn và SPDV khác khá đa dạng. 5. Có sự quan tâm chỉ đạo trực tiếp của Ngân Hàng Đầu Tư & Phát Triển Việt Nam cùng năng lực lãnh đạo, khả năng làm việc năng động sáng tạo, nhiệt tình của tập thể nhân viên trẻ có trình độ cao thuận lợi cho việc tiếp cận khách hàng thu hút khách hàng 1. Mạng lưới hoạt động còn khá mỏng. 2. Hình thức HĐV và SPDV của NH giống các NH khác, và có nhiều SPDV mà NH vẫn chưa có được như các NH đối thủ.
3.Công tác tuyên truyền, quảng bá chưa hấp dẫn khách hàng. 4. Trình độ nhân viên mặc dù đã và đang được nâng cao nhưng còn hạn chế.
Những cơ hội (O) SO WO
1. An ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội ổn định. 2. Kinh tế tỉnh đạt tốc độ tăng trưởng cao, nhất là kim ngạch xuất khẩu, đời sống nhân dân được cải thiện và nâng cao.
3. Tài nguyên thiên nhiên phong phú là nơi đầu tư an toàn và hiệu quả cho các nhà đầu tư.
4. Hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều cơ hội cho ngân hàng trong lĩnh vực huy động vốn, thanh toán quốc tế, mua bán ngoại tệ và mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều đối tượng khách hàng mới. Nó còn tạo một động lực thúc đẩy NH học hỏi kinh nghiệm, cải cách toàn bộ các mặt hoạt động của mình
5. Cơ sở hạ tầng giao thông, các cụm khu công nghiệp khu đô thị được quy hoạch và dần hoàn thiện đưa vào sử dụng.
- S1, S2, S3, S4, S5, O1, O2, O3, O4, O5 O1, O2, O3, O4, O5 → Chiến lược phát triển sản phẩm
-W1, W2, O1, O2, O3, O4, O5:
→ Chiến lược phát triển thị trường
-W3, W4, O1, O2, O3, O4, O5:
→ Chiến lược tăng cường hoạt động Marketing
Những thách thức(T) ST WT
1. Trước môi trường hội nhập, một số ngân hàng thương mại cổ phần sẽ mở thêm chi nhánh trên địa bàn làm thay đổi thị phần.
2. Các NH nước ngoài có lợi thế về công nghệ ngân hàng, móc móc, thiết bị tiên tiến đang chuẩn bị thành lâp trên địa bàn tỉnh.
3. Kinh tế của tỉnh chủ yếu phụ thuộc vào sản xuất nông nghiệp, nuôi trồng thủy sản. 4. Thói quen của người dân khi có tiền là thường dùng vào các mục đích: Mua vàng, mua đất, cho vay nặng lãi, số đề, chơi hụi, không quen sử dụng các SPDV của NH.
5. Tội phạm công nghệ có xu hướng ngày càng gia tăng gây ảnh hưởng đến uy tín của ngân hàng.
- S1,S2,S3,S4,S5 T1, T2,T4,T3,T5: T2,T4,T3,T5:
Chiến lược thâm nhập thị trường.
4.4. PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC HUY ĐỘNG VỐN VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP
4.4.1. Phân tích một số chiến lược huy động vốn 4.4.1.1. Chiến lược phát triển thị trường 4.4.1.1. Chiến lược phát triển thị trường
Phát triển thị trường tức là đưa ra những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có vào những thị trường hoặc khu vực mới để tìm kiếm khách hàng mới. NH tận dụng tất cả những cơ hội có được như kinh tế xã hội phát triển, chịnh trị ổn định, hội nhập kinh tế,…để khắc phục những điểm yếu của mình như mạng lưới hoạt động còn mỏng từ đó nâng cao thị phần huy động vốn.
Ngân hàng muốn tìm kiếm thêm khách hàng mới thì cần phải nắm bắt thông tin nhanh chóng, mở thêm chi nhánh cấp 2 và các phòng giao dịch ở những vị trí thuận lợi nhằm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Trong điều kiện kinh tế như hiện nay cho phép Ngân hàng mở thêm các phòng giao dịch nhưng để quản lý tốt thì hệ thống công nghệ của Ngân hàng cần phải được cải thiện.
a) Ưu điểm
Việc mở thêm một số chi nhánh cấp 2, phòng giao dịch ở những khu vực mới trong tỉnh sẽ giúp ngân hàng mở rộng quan hệ với khách hàng, có thể tăng lượng khách hàng lên một cách đáng kể, có cơ hội tìm kiếm và lựa chọn khách hàng chất lượng, giữ vững và gia tăng thị phần và quan trọng hơn hết là ngân hàng có thể đạt được hiệu quả huy động vốn. Uy tín của ngân hàng ngày càng đuợc nâng lên.