- Công tác xúc tiến đầu tư tiếp tục được đẩy mạnh, đã thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước đến tìm hiểu và đầu tư vào tỉnh Trong năm đã có khoảng
b) Mục tiêu cụ thể
Dựa trên mục tiêu tổng quát và tình hình huy động vốn trong 3 năm qua của chi nhánh, ta có các mục tiêu cụ thể sau:
- Vốn huy động bình quân vào năm 2009 đạt 1.195 tỷ đồng, tăng 22 % so với năm 2008, và tăng trưởng từ 22 % đến 27 % vào năm 2010, và tiếp tục tăng trưởng vào các năm tới.
- Vốn huy động từ các tổ chức kinh tế đạt 365 tỷ đồng tăng 13 % so với năm 2008, và tăng trưởng từ 13 % đến 18 % vào năm 2010, và tiếp tục tăng trưởng vào các năm tới.
- Vốn huy động từ các tầng lớp dân cư đạt 830 tỷ đồng tăng 25 % so với năm 2008, và tăng trưởng từ 25 % đến 30 % vào năm 2010, và tiếp tục tăng trưởng vào các năm tới.
- Vốn huy động bằng nội tệ đạt 1.130 tỷ đồng tăng 23 % so với năm 2008, và tiếp tục tăng trưởng từ 23 % đến 28% vào năm 2010.
- Vốn huy động bằng ngoại tệ đạt 65 tỷ đồng tăng 3 % so với năm 2008 và tiếp tục tăng trưởng từ 3 % đến 8 % vào năm 2010.,
- Về thị phần: tiếp tục mở rộng thị phần huy động vốn từ 22 % năm 2008 lên 24 % năm 2009, phấn đấu đến năm 2010 thị phần huy động vốn tăng lên khoảng 28 %.
c) Lựa chọn chiến lược
Thông qua nhiệm vụ, mục tiêu đã đề ra và trên cơ sở phân tích điểm mạnh điểm yếu của NH cũng như cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài, kết hợp với việc phân tích ưu và nhược điểm của từng chiến lược ta thấy chiến lược phát triển thị trường kết hợp với chiến lược Marketing là chiến lược phù hợp
nhất để nâng cao hiệu quả huy động vốn của NH trong thời gian sắp tới bởi vì những lí do sau:
- Thứ nhất: Muốn tăng thị phần huy động vốn, hay nói cánh khác là nâng cao hiệu quả huy động như mục tiêu đã đề ra, thì yếu tố quan trọng nhất là thu hút được một lượng khách hàng lớn, trong khi điểm yếu lớn nhất ảnh hưởng tới hiệu quả HĐV của chi nhánh hiện tại là mạng lưới hoạt động của NH đang khá mỏng chỉ có một chi nhánh cấp tỉnh và 2 phòng giao dịch ở huyện. Chính vì vậy mà việc mở rộng thêm chi nhánh cấp 2, phòng giao dịch ở địa bàn tỉnh và các
huyên để đưa sản phẩm huy động vốn hiện có vào thị trường mới là điều vô cùng cần thiết, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mới làm quen và đến giao dịch với BIDV.
-Thứ hai: Để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng mới ở các huyện khác thì cần phải kết hợp với chiến lược marketing quảng cáo rộng rãi, hình thức huy động linh hoạt, lãi suất hấp dẫn, quà tặng giá trị,..thì mới thu hút được khách hàng mới.
- Thứ ba: BIDV Bến Tre là NHTM Nhà nước được thành lập lâu đời hoạt động có uy tín trong các lĩnh vực nhất là lĩnh vực huy động vốn (hình thức huy động đa dạng, lãi suất và quà tặng hấp dẫn), kết hợp với những cơ hội mà NH có đươc thì việc đem sản phẩm huy động vốn hiện có của mình đến với khách hàng mới cũng sẽ không khó để thực hiện.
- Thứ tư: Hiện tại các đối thủ cạnh tranh là các NHTMCP khác cũng khá mới mẽ với khách hàng trong tỉnh do mới thành lập, mạnh lưới hoạt động của họ cũng chưa rộng, do đó khoảng trống thị trường còn lớn, tận dụng cơ hội này BIDV Bến Tre nhanh chóng mở rộng thị trường huy động vốn bằng cách thành lập chi các phòng giao dịch tiếp cận khách hàng mới là điều rất cần thiết để nâng cao hiệu quả huy động vốn.
- Thư năm:Tuy các chiến lược còn lại cũng đều nhằm mục đích nâng cao hiệu quả huy động vốn, nhưng ước tính hiệu quả mang lại của các chiến lược này không bằng chiến lược chiến lược phát triển thị trường kết hợp với chiến lược Marketing.
+ Chiến lược phát triển sản phẩm: tuy đưa ra sản phẩm mới để tthu hút khách hàng, nhưng sản phẩm mới này có thể chỉ đáp ứng nhu cầu của một đối tượng khách hàng nhất định, số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm mới trên địa bàn tỉnh không lớn lắm. Vả lại trên địa bàn tỉnh, NH đang cạnh tranh gay gắt với các NHTM khác nhất là khối NHTMCP thì khoảng trống thị trường còn lại rất ít chi nhánh khó mà cạnh tranh nỗi trong việc đưa ra sản phẩm mới.
+ Chiến lược thâm nhập thị trường: Là chiến lược tăng thị phần cho sản phẩm hiện có trên thị trường hiện có, chiến lược này cũng thu hút lượng khách hàng rất ít, vì sản phẩm của mình giống các đối thủ không thu hút khách hàng và khoảng trống thị trường cũng còn ít.
Tóm lại, với mục tiêu là làm thế nào để nâng cao hiệu quả huy động vốn, nhất là huy động vốn từ các tầng lớp dân cư thì chiến lược phát triển thị trường
Chương 5