5. Nội dung và các kết quả ựạt ựược
4.1.4. Promotio n Chiến lược chiêu thị
đây là chiến lược cuối cùng trong nội dung chiến lược 4P của một doanh nghiệp hay một ngân hàng, nhưng lại là một chiến lược bổ trợ ựắc lực cho các chiến lược còn lại. Thực chất của vấn ựề chiêu thị là quảng cáo, khuyến mãi, xúc tiến nhằm gia tăng ựược số lượng hàng hóa dịch vụ ựược bán ra. đối với ngân hàng, chúng ta cũng có thể hiểu như thế, chiến lược chiêu thị của ngân hàng sẽ là những hướng ựi và mục tiêu của hướng ựi này sẽ là sự gia tăng lượng sản phẩm dịch vụ ngân hàng cung cấp ựến những khách hàng và thu về cho ngân hàng ngày càng nhiều thu nhập hơn. Trong hoạt ựộng chiêu thị, Vietinbank Cần Thơ cũng nên thực hiện ựồng bộ với các chiến lược ựã hoạch ựịnh ở trên. Có nghĩa là, ựối với từng loại sản phẩm dịch vụ thì Ngân hàng sẽ có cách chiêu thị khác nhau. Vắ dụ, ựối với những dịch vụ phổ thông như thẻ thanh toán, chuyển tiền, hoạt ựộng huy ựộng vốn từ dân cư thì Ngân hàng nên lựa chọn hình thức quảng cáo rộng rãi thông qua báo chắ, truyền hình hay các pa-nô, tờ rơi..; còn ựối với các hình thức khuyến mãi, xúc tiến ựối với các sản phẩm dành riêng cho ựối tượng khách hàng tiềm năng thì Vietinbank Cần Thơ không nên sử dụng loại hình quảng cáo này, bởi nó sẽ chi tiêu một khoản chi phắ lớn nhưng hiệu quả không cao. Ngược lại, Ngân hàng nên thực hiện chiến lược chiêu thị ựúng vào khách hàng cần hướng ựến thông qua các nhân viên ựã quen biết trước với khách hàng, hiểu rõ khách hàng, hoặc có thể sử dụng ựội ngũ nhân viên chuyên trách nhiệm vụ giới thiệu về chương trình chiêu thị của Ngân hàng ựến những khách hàng mới. Chắnh sự chuyên sâu, rút gọn trong chiến lược chiêu thị sẽ giúp cho Ngân hàng sử dụng có hiệu quả hơn công cụ này trong hoạt ựộng kinh doanh của mình.
Nói tóm lại, 4 nhóm chiến lược trong nội dung chiến lược kinh doanh trên của Vietinbank Cần Thơ là những hướng ựi, những mục tiêu mà Ngân hàng nên ựạt ựược ựể có thể nâng cao vị thế và kinh doanh hiệu quả hơn trong môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn hiện nay của ngành ngân hàng. Lựa chọn ựúng con ựường kinh doanh là yếu tố ựầu tiên góp phần quyết ựịnh thành công của một ngân hàng. Các chiến lược cụ thể sẽ ựược làm rõ hơn trong việc sử dụng công cụ phân tắch SWOT.