2. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2005 1 Phân tích môi trường vĩ mô
2.2.1.Tác động của các đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Do tính chất đặc thù của lĩnh vực kinh doanh cũng như các mặt hàng kinh doanh, công ty phải chịu một áp lực tương đối lớn từ các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Với số lượng các nhà máy, xí nghiệp hạn chế tiêu thụ các mặt hàng của công ty, việc giữ vững thị phần của mình trên thị trường kinh doanh nguyên vật liệu xây dựng có một ý nghĩa tối quan trọng. Hoạt động của công ty có thể bị ảnh hưởng bởi các đối thủ cạnh tranh hiện tại như đánh mất khách hàng hiện có của công ty. Chính vì thế, công ty phải tìm hiểu năm bắt những phương thức hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra các chiến lược và biện pháp cụ thể như: Chiến lược bán hàng, chiến lược giá, hình thức chiêu thị,… đồng thời không ngừng học hỏi hoàn thiện khả năng kinh doanh của mình để giữ vững và mở rộng thị phần.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Phần lớn các hàng hoá kinh doanh của công ty mang lại doanh thu và lợi nhuận lớn đều là những hàng hóa có dạng đặc thù nên sự xâm nhập ngành trong lĩnh vực kinh doanh này tương đối khó, do đó sự tác động từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong thời gian qua là không nhiều. Tuy nhiên, vơi sự phát triển mạnh của nền kinh tế nói chung và tốc độ phát triển của ngành xây dựng nói riêng, cộng thêm việc Việt Nam sắp gia nhập vào các tổ chức kinh tế lớn đặc biệt là tổ chức WTO thì trong tương lai không xa khả năng bị tác động bởi các đối thủ cạnh tranh mới là rất lớn.
Để không bị bất ngờ và chủ động tìm giải pháp chiến lược hạn chế tác động bởi những yếu tố nói trên thì công ty cần phải có một chiến lược kinh doanh tổng thể và phải có những kế hoạch hành động rỏ ràng cụ thể cho từng giai đoạn, từng thời kỳ. Bên cạnh đó đẩy mạnh kinh doanh các lĩnh vực còn lại vì đây cũng là những lĩnh vực hứa hẹn đầy tiềm năng, mặt khác không ngừng đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh của mình để phân tán bớt rủi ro và sự tác động của các đối thủ cạnh tranh. Nhưng hiện tại công ty cần phải có những chính sách chăm sóc khách hàng, tìm kiếm nguồn cung ứng hàng hoá chất lượng, ổn định với giá cả hợp lý để giữ chân các khách hàng hiện tại, đặc biệt là các bạn hàng lớn, bạn hàng truyền thống trước khi phát triển thị trường kinh doanh.