a) Đặc điểm thị hiếu tiờu dựng hàng dệt may tại Hoa Kỳ
Hoa Kỳ là thị trường lớn với rất nhiều loại hàng hoỏ và dịch vụ. Người tiờu dựng được chia thành cỏc tầng lớp khỏc nhau cú cỏc đặc điểm khỏc nhau, tạo nờn một thị trường khổng lồ và đa dạng nhất thế giới. Đối với những đồ dựng cỏ nhõn như quần ỏo, núi chung người tiờu dựng thớch sự đơn giản nhưng hiện đại, hợp mốt. Hơn nữa, nếu là đồ hàng hiệu thỡ càng được ưa thớch và mua nhiều, thương hiệu cũng mang ý nghĩa quan trọng tạo nờn sức hấp dẫn của sản phẩm. Tuy nhiờn, chỉ cú 32% khỏch hàng luụn chỳ ý vào nhón mỏc sản phẩm trước khi mua hàng. Người tiờu dựng Hoa Kỳ quan tõm tới chất lượng nhiều hơn, cú tới 65% khỏch hàng tỡm hiểu kỹ chất lượng trước khi mua hàng.
ở Hoa Kỳ, khụng cú cỏc ước lệ và tiờu chuẩn thẩm mỹ mạnh và bắt buộc như ở cỏc nước khỏc. Cỏc nhúm người khỏc nhau vẫn sống theo văn hoỏ, tụn giỏo của mỡnh và dần dần theo thời gian hoà trộn, ảnh hưởng lẫn nhau. Chớnh điều này đó tạo nờn sự khỏc biệt trong thúi quen tiờu dựng của người dõn ở Hoa Kỳ. Họ mua hàng phần nhiều do cảm hứng, vỡ vậy nếu khụng tỡm thấy loại sản phẩm mà mỡnh ưa chuộng , họ cú thể mua một hàng hoỏ khỏc thay thế và giới trẻ là bộ phận cú khả năng thớch ứng với điều này. Mặt khỏc khi mua quần ỏo, nhiều người thường coi trọng yếu tố khỏc biệt và độc đỏo và đặc biệt phải hợp mốt. Mọi người thường mặc những gỡ mà họ thớch. ở những thành phố lớn, nam giới thường mặc complờ, nữ giới thường mặc vỏy khi đi làm hoặc khi giao dịch với khỏch hàng. Trong khi đú ở nụng thụn thỡ thường ăn mặc khỏ xuyềnh xoàng,
quần Jean và quần vải thụ là phổ biến (chỉ tớnh riờng năm 2005 Việt Nam đó xuất sang Hoa Kỳ 1.140.268 chiếc quần Jean, tương đương 6.564.358 USD chiếm 49% lượng quần Jean xuất khẩu của Việt Nam, tăng 41,38% so với năm 2004).
Hoa Kỳ là một cường quốc kinh tế , người dõn cú thu nhập cao , vỡ vậy mua sắm đó trở thành nột khụng thể thiếu trong văn hoỏ hiện đại của nước này. Mua quần ỏo tại cỏc cửa hàng thời trang hay cỏc trung tõm thương mại đó trở thành thúi quen với họ. Chớnh vỡ vậy họ sẽ cú cơ hội tiếp xỳc với cỏc hàng hoỏ mới, nếu cỏc hàng hoỏ đú để lại ấn tượng xấu thỡ sẽ khú cú cơ hội quay trở lại. Khi xuất khẩu hàng dệt may sang Hoa Kỳ cỏc doanh nghiệp cũng nờn chỳ ý sở thớch của người dõn Hoa Kỳ ở cỏc vựng khỏc nhau. Người miền Bắc chuộng màu ấm cỳng như đỏ, nõu… trong khi người miền Nam thớch cỏc gam màu mỏt như xanh dương, trắng, nõu nhạt. Nhưng nhỡn chung đối với cỏc sản phẩm dệt may người Hoa Kỳ khỏ dễ tớnh.
Núi túm lại, chất lượng, sự tiện lợi, nột độc đỏo và giỏ cả là những yếu tố ưu tiờn trong thứ tự cõn nhắc quyết định mua sản phẩm dệt may của người dõn tại Hoa Kỳ.
b) Tỡnh hỡnh nhập khẩu hàng dệt may của Hoa Kỳ
Mặc dự gặp rất nhiều khú khăn từ đầu năm do phải chịu sức ộp từ cỏc đối thủ cạnh tranh như: ấn Độ, Bănglađột, Pakixtan,… những nước này đó được Hoa Kỳ dỡ bỏ hạn ngạch trong năm nay đó xuất khẩu tăng trưởng ồ ạt vào Hoa Kỳ, Việt Nam vẫn duy trỡ được thị phần tại Hoa Kỳ. Hiện Việt Nam đang chiếm 2,0% về thị phần dệt may của Hoa Kỳ tớnh theo khối lượng, Việt Nam đứng thứ 11 ngay sau Thỏi Lan (2,1%) và trước Thổ Nhĩ Kỳ (1,7%). Cũn nếu tớnh theo trị giỏ, thị phần hàng dệt may của Việt Nam là 3,20%, đứng thứ 6 ngay sau Pakixtan (3,25%) và trước Canada (3,19%) . Trung Quốc tiếp tục tăng trưởng trong năm 2005 và vẫn là quốc gia chiếm thị phần lớn nhất tại Hoa Kỳ với
33,1% về lượng và 25,4% về trị giỏ, bỏ xa nhà cung cấp dệt may đứng thứ hai là Mờxicụ với thị phần 7,7% về lượng và 8,2% về trị giỏ.