hướng chiến lược cạnh tranh
Để nđng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thì cần phải tiến hănh nghiín cứu, phđn tích những điểm mạnh, điểm yếu mă doanh nghiệp đang vă sẽ phải đối mặt trong thời gian đến trín cơ sở đó xđy dựng những giải phâp, chiến lược cạnh tranh phù hợp. Kỹ thuật phđn tích SWOT lă một công cụ giúp cho câc nhă quản trị trong việc tổng hợp kết quả nghiín cứu môi trường vă đề ra chiến lược một câch khoa học.
SWOT lă từ viết tắt của bốn chữ tiến Anh: Strenghts (mạnh), Weaknesses (yếu), Oppturnities (cơ hội) vă Threats (nguy cơ, đe doạ). Phđn tích SWOT lă một loại kỹ thuật phđn tích được sử dụng phổ biến hiện nay. Việc phđn tích năy dựa trín sự phân đoân nội bộ công ty, phđn tích câc cơ hội, nguy cơ tức lă phđn tích môi trường kinh doanh của công ty hay còn gọi lă phđn tích những ảnh hưởng từ bín ngoăi văo hoạt động đấu thầu xđy dựng từ đó đưa ra câc giải phâp khắc phục để nđng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Bảng 3.2: Ma trận SWOT
Điểm mạnh Điểm yếu
SWOT S W
O SO WO
T ST WT
Ma trận SWOT có 4 nhóm định hướng cơ bản lă:
SO: Dùng thế mạnh của doanh nghiệp để khai thâc cơ hội kinh doanh. ST: Dùng thế mạnh của doanh nghiệp để trânh nguy cơ
WO: Tận dụng mọi cơ hội kinh doanh để khắc phục điểm yếu của doanh nghiệp. WT: Đưa ra những định hướng chiến lược vừa khắc phục điểm yếu vừa trânh được nguy cơ.
Trín cơ sở câc phđn tích ở chương 2 có thể tóm tắt câc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội vă nguy cơ của công ty như sau:
Điểm mạnh (S)
S1. Chất lượng sản phẩm tốt, đâp ứng được câc yíu cầu của chủ đầu tư
S2. Nguồn nhđn lực dồi dăo, bộ mây lênh đạo đều gồm những cân bộ có năng lực vă trình độ. Cân bộ, kỹ sư có kinh nghiệm vă đội ngũ công nhđn hầu hết có trình độ chuyín môn kỹ thuật, tay nghề đâp ứng tiíu chuẩn.
S3. Thiết bị vă công nghệ tương đối đầy đủ, đâp ứng được đòi hỏi phức tạp của công trình.
S4. Tình hình sản xuất kinh doanh trong câc năm vừa qua của công ty luôn có hiệu quả, hăng năm đều có sự tích lũy.
Điểm yếu (W)
W1. Năng lực tăi chính của công ty chưa thực sự vững chắc, vốn chủ sở hữu còn thấp, cơ cấu vốn chưa hợp lý.
W2. Cơ cấu nhđn sự vẫn còn bất cập, trình độ, kinh nghiệm thi công trong một số lĩnh vực còn hạn chế.
W3. Tính đồng bộ vă hiện đại của mây móc thiết bị chưa cao
W4. Công tâc Marketing, xđy dựng hồ sơ đấu thầu còn hạn chế
Cơ hội (O)
O1. Tiềm năng thị trường ngăy căng được mở rộng
O2. Quyền tự chủ của doanh nghiệp ngăy căng tăng
O3. Được hưởng nhiều ưu đêi của nhă nước dănh cho câc nhă thầu trong nước
Nguy cơ (T)
T1. Yíu cầu ngăy căng cao của câc chủ đầu tư.
T2. Năng lực của câc đối thủ cạnh tranh ngăy căng lớn, đặc biệt lă câc đối thủ đến từ nước ngoăi.
T3. Biến động về giâ cả luôn tiềm ẩn có thể bùng nổ bất cứ lúc năo.
Trín cơ sở quy hoạch đê níu ở phần 3.1.1 vă 3.1.2 cần tổ chức tiến hănh phđn đoạn thị trường theo câc hình thức như phđn đoạn thị trường theo khu vực như thị trường miền Bắc, thị trường miền Trung, thị trường miền Nam,.. vă phđn đoạn thị trường theo chủng loại như thị trường xđy dựng dđn dụng, giao thông, cơ sở hạ tầng, thủy lợi, thủy điện,..Từ đó xâc định thị trường mục tiíu của mình. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sau khi xem xĩt, đânh giâ năng lực hiện nay của công ty xđy dựng công trình 545 thì có thể xâc định thị trường hiện tại vẫn chủ yếu tập trung tại khu vực thănh phố Đă Nẵng vă câc tỉnh lđn cận miền Trung, lĩnh vực chủ yếu vẫn lă xđy dựng hạ tầng giao thông vă phải mất một thời gian dăi thì công ty mới có đủ khả năng mở rộng phạm vi hoạt động cả nước vă phât triển đầy đủ mọi lĩnh vực xđy dựng. Vì vậy, công ty cần phải căn cứ văo đđy để xđy dựng câc kế hoạch ngắn hạn vă dăi hạn cho phù hợp. Đồng thời trín cơ sở kết quả phđn tích rút ra được câc điểm mạnh, điểm
yếu, cơ hội vă nguy cơ ở chương 2 chúng ta có thể thiết lập mô hình ma trận SWOT nhằm xâc định chiến lược cạnh tranh của Công ty Xđy dựng công trình 545 như sau:
Bảng 3.3: Tổng hợp sơ đồ ma trận SWOT công ty Xđy dựng công trình 545 Ma trận SWOT Câc cơ hội (O) Câc đe doạ (T)
O1 O2 O3 T1 T2 T3 Điểm mạnh (S) S1 S1-O1 S1-O2 S1-T1 S2 S2-O1 S2-O2 S2-T2 S3 S4 S4-O1 S4-O3 Điểm yếu (W) W1 W1-O3 W2 W2-T1 W2-T2 W3 W3-O2 W4 W4-T1
Từ kết quả phđn tích ở ma trận SWOT, để vừa trânh được điểm yếu vừa trânh được nguy cơ thì công ty khi xđy dựng câc chiến lược cạnh tranh nín theo những định hướng sau:
- Tiếp tục củng cố vă phât triển thế mạnh. Phấn đấu giữ vững nhịp độ phât triển như hiện nay (S1-O1;S4-O1; S2-O1;S4-O3)
- Tăng cường liín danh, liín kết để nđng cao năng lực về tăi chính, thiết bị thi công (W1-O3;W3-O2; S4-O3; S2-T2; W4-T1)
- Tăng cường đẩy mạnh vă có chiến lược marketing (W4-T1; S1-O2; S1-T1). - Nđng cao chất lượng nguồn nhđn lực bằng câch bố trí, sắp xếp lại bộ mây vă nhđn sự vă tăng cường công tâc tuyển dụng, đăo tạo lại (W2-T2; S2-O2; W2-T1).