Trín đđy lă một số giải phâp cơ bản để nđng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xđy dựng tại công ty XDCT 545. Để câc giải phâp năy có hiệu quả cao công ty có thể âp dụng một số giải phâp hỗ trợ khâc như sau:
3.2.6.1 Tích cực thực hiện câc hoạt động quảng câo
Việc thực hiện thănh công một số dự ân trong thời gian vừa qua đê tạo dựng được uy tín đâng kể của công ty Xđy dựng công trình 545 với câc đối tâc kinh doanh. Giờ đđy, Công ty đê được nhiều người trong khu vực biết đến. Danh tiếng không phải lă yếu tố quyết định đến kết quả đấu thầu nhưng có tâc động rất lớn đến khả năng trúng thầu của doanh nghiệp. Chính vì vậy mă công ty cần tăng cường câc hoạt
động quảng câo để xđy dựng danh tiếng cho đơn vị mình. Quảng câo còn giúp tạo ra hình ảnh tốt đẹp để công ty mở rộng vă khẳng định phạm vi ảnh hưởng của mình đến sự lựa chọn của câc nhă đầu tư. Công ty có thể tiến hănh quảng câo trín câc phương tiện bâo chí, truyền hình. Đđy lă câc hình thức mă công ty đê vă đang thực hiện. Nhưng như vậy vẫn chưa đủ, công ty cần chủ động tham gia văo câc hoạt động có tính chất quảng bâ như tăi trợ cho câc sự kiện thể thao, câc chương trình truyền hình, câc hoạt động từ thiện tại địa phương nơi công ty có công trình đang thi công.
3.2.6.2 Xđy dựng thương hiệu cho công ty Xđy dựng công trình 545
Thương hiệu hiện đang được câc doanh nghiệp quan tđm, chú ý vă băn đến nhiều, ngay cả đó lă câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ. Người ta nói đến thương hiệu như lă một yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế vă khu vực ngăy căng sđu rộng. Thương hiệu được coi lă một tăi sản vô hình, rất có giâ của doanh nghiệp.
Thương hiệu lă dấu hiệu để người tiíu dùng lựa chọn hăng hoâ vă dịch vụ của doanh nghiệp trong muôn văn câc hăng hoâ cùng loại khâc. Thương hiệu góp phần duy trì vă mở rộng thị trường cho doanh nghiệp, nđng cao văn minh thương mại vă chống cạnh tranh không lănh mạnh giữa câc doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, nhất lă khi có nhiều hăng hoâ của nước ngoăi thđm nhập thị trường Việt Nam thì việc câc doanh nghiệp phải tạo cho mình vă hăng hoâ của mình những thương hiệu lă điều hết sức cần thiết.
Xđy dựng thương hiệu chính lă tạo dựng uy tín của doanh nghiệp đối với người tiíu dùng; tạo ra một sự tin tưởng của người tiíu dùng đối với sản phẩm của doanh nghiệp vă ngay cả bản thđn doanh nghiệp. Người tiíu dùng sẽ lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp mă mình tin tưởng. Uy tín cao của thương hiệu sẽ tạo ra sự trung thănh của khâch hăng với sản phẩm của doanh nghiệp vă lă điều kiện rất quan trọng để sản phẩm đó dễ dăng thđm nhập văo một thị trường mới. Điều đó giúp cho doanh nghiệp rất nhiều trong việc mở rộng thị trường của mình.
Bín cạnh đó, khi đê có được thương hiệu nổi tiếng, câc nhă đầu tư cũng không e ngại khi đầu tư văo doanh nghiệp; bạn hăng của doanh nghiệp cũng sẽ sẵn săng hợp
tâc kinh doanh, cung cấp nguyín liệu vă hăng hoâ cho doanh nghiệp. Như vậy sẽ tạo ra một môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp trong kinh doanh, góp phần giảm giâ thănh sản phẩm vă nđng cao sức canh tranh của hăng hoâ.
Thương hiệu luôn lă tăi sản vô hình vă có giâ của doanh nghiệp. Thực tế đê chứng minh, giâ của thương hiệu khi chuyển nhượng đê cao hơn rất nhiều so với tổng tăi sản hữu hình mă doanh nghiệp đang sở hữu. Chính những điều đó đê thôi thúc câc doanh nghiệp Việt Nam, ngay cả đó lă câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ trong xđy dựng vă phât triển thương hiệu.
Xđy dựng thương hiệu lă cả một quâ trình lđu dăi vă bền bỉ, đòi hỏi phải có một chiến lược cụ thể, hợp lý tuỳ theo hoăn cảnh vă sự sâng tạo, sự tâo bạo của từng doanh nghiệp. Để xđy dựng một thương hiệu, thì công ty cần phải thực hiện trình tự câc bước sau đđy:
Bước thứ nhất, định hình chiến lược chung xđy dựng thương hiệu. Quâ trình xđy dựng thương hiệu sẽ chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố khâc nhau, cả chủ quan vă khâch quan. Vì thế rất cần phải có một chiến lược cụ thể để có thể ứng phó kịp thời với những biến cố có thể xảy ra. Mỗi doanh nghiệp lại có một chiến lược cụ thể khâc nhau, tuy nhiín điều quan trọng trong xđy dựng chiến lược thương hiệu lă phải xuất phât từ mục tiíu trước mắt vă lđu dăi của doanh nghiệp. Kiín trì theo đuổi câc mục tiíu trong chiến lược thương hiệu lă nguyín tắc cơ bản vă nhất quân trong xđy dựng thương hiệu. Chiến lược thương hiệu phải nhắm tới thị trường đích của doanh nghiệp. Xđy dựng thương hiệu phải gắn liền với đổi mới, nđng cao chất lượng hăng hoâ vă điều kiện kinh doanh. Vì thế chiến lược thương hiệu luôn gắn liền với chiến lược sản phẩm, gắn liền với chiến lược đầu tư vă câc kế hoạch tăi chính của doanh nghiệp.
Trong thực tế, doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược đi từ thương hiệu câ biệt của hăng hoâ đến thương hiệu của doanh nghiệp hoặc ngược lại đì từ thương hiệu chung của doanh nghiệp đến thương hiệu câ biệt cho từng hăng hoâ. Với chiến lược đi từ thương hiệu câ biệt đến thương hiệu chung (gia đình) hoặc vừa phât triển thương hiệu câ biệt vừa phât triển thương hiệu chung lă câch mă câc doanh nghiệp
lớn thường lựa chọn (chiến lược đa thương hiệu). Đđy lă một chiến lược tâo bạo vă đòi hỏi kinh phí rất lớn. Ưu điểm rất cơ bản của câch năy lă khả năng tiếp cận thị trường nhanh, hạn chế được nguy cơ rủi ro từ một thương hiệu câ biệt không thănh công vă phât triển nhanh câc thương hiệu khâc nhờ một thương hiệu thănh công. Lựa chọn phât triển thương hiệu chung (thương hiệu gia đình) lă câch đi của nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt lă câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ, bởi lẽ đi theo hướng năy sẽ hạn chế rất nhiều chi phí cho phât triển thương hiệu.
Đối với Công ty xđy dựng công trình 545, lă một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xđy dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, sản xuất theo yíu cầu của khâch hăng thì nín chọn chiến lược phât triển thương hiệu chung lă phù hợp.
Bước thứ hai, đặt tín thương hiệu, tạo biểu trưng (logo) vă khẩu hiệu (slogan). Hiện nay, cũng như câc đơn vị thănh viín khâc công ty vẫn dùng biểu trưng (logo) của Tổng công ty vă để phđn biệt với câc đơn vị khâc công ty có ghi kỉm dưới biểu trưng lă CECO 545, đđy lă tín viết tắt tiếng Anh của công ty, nó ngắn gọn, dễ phât đm vă dễ nhớ nín có thể sử dụng được, tuy nhiín cần thiết kế lại mẫu chữ sao cho gđy được ấn tượng hơn vă nín có khẩu hiệu đi kỉm dưới biểu trưng để thể hiện thông điệp của mình, đối với doanh nghiệp xđy dựng thì khâch hăng rất coi trọng đến chất lượng công trình. Vì vậy, khi thiết kế slogan của công ty phải nhấn mạnh vấn đề năy. Công ty có thể thuí một công ty quảng câo thiết kế hoặc phât động cuộc thi thiết kế slogan trong tất cả câc cân bộ công nhđn viín trong công ty để chọn ra sologan hay nhất.
Bước thứ ba, lă bảo vệ thương hiệu. Xđy dựng thương hiệu luôn đi liền với bảo vệ thương hiệu. Để bảo vệ thương hiệu trước hết doanh nghiệp cần xâc định câc nguy cơ bị chiếm dụng, địa băn có thể bị chiếm dụng,.. vă khả năng bảo vệ của phâp luật, để có thể đưa ra câc phương ân hănh động cụ thể. Đăng ký bảo hộ thương hiệu lă việc đầu tiín mă doanh nghiệp cần lăm để bảo vệ thương hiệu. Hiện nay công ty vẫn chưa đăng ký thương hiệu, vì vậy công ty cần nhanh chóng tiến hănh câc thủ tục để đăng ký căng sớm căng tốt. Để đăng ký thănh công thương hiệu, ngay từ khi thiết kế thương hiệu câc doanh nghiệp nín tranh thủ ý kiến của câc chuyín gia tư vấn, của
luật sư để không xảy ra tình trạng trùng lặp hoặc tranh chấp. Ở Việt Nam, cơ quan tiếp nhận đơn đăng ký vă cấp giấy chứng nhận đăng ký nhên hiệu lă Cục Sở hữu Công nghiệp (Bộ Khoa học vă Công nghệ).
Muốn đăng ký bảo hộ tại nước ngoăi thì công ty có thể gửi đơn trực tiếp đến cơ quan Sở hữu Công nghiệp nước muốn đăng ký hoặc thông qua Cục Sở hữu Công nghiệp Việt Nam để đăng ký theo thoả ước Madrid. Riíng tại Mỹ, công ty có thể gửi đơn đăng ký trực tiếp hoặc tiến hănh đăng ký qua mạng tại Website: www. uspto.org.us
Bín cạnh việc đăng ký bảo hộ thương hiệu, sự chủ động vă câc biện phâp tự bảo vệ của doanh nghiệp đóng một vai trò hết sức quan trọng. Việc không ngừng cải tiến, nđng cao chất lượng sản phẩm lă biện phâp then chốt để hạn chế sự thđm nhập vă chiếm dụng thương hiệu cũng như sự phât triển của hăng nhâi nhên hiệu. Câc biện phâp xử lý kiín quyết vă cứng rắn của doanh nghiệp đối với việc nhâi thương hiệu sẽ căng lăm cho khâch hăng tin tưởng hơn ở doanh nghiệp vă chính câi đó đê vô tình nđng cao vị thế thương hiệu. Để bảo vệ thương hiệu thì công tâc tuyín truyền, phổ biến kiến thức tiíu dùng, giúp đỡ cộng đồng vă xử lý nhanh chóng câc sự cố cũng lă những biện rất phâp hữu hiệu.
Một thương hiệu luôn phải được chăm sóc, duy trì vă phât triển. Duy trì vă phât triển thương hiệu luôn đi liền với bảo vệ thương hiệu. Nội dung của phât triển thương hiệu rất phong phú, tỷ mỷ; bắt đầu từ việc tuyín truyền quảng bâ tỉ mỉ cho thương hiệu vă hăng hoâ trín câc phương tiện khâc nhau, tiến hănh giới thiệu sản phẩm, câc chiến lược tiếp thị,... đến tăng cường công tâc quan hệ công chúng nhằm tạo ra một mối thiện cảm vă chiếm được lòng tin của khâch hăng đối với doanh nghiệp. Bín cạnh đó, để duy trì vă phât triển thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tđm đến từng chi tiết nhỏ trong chiến lược kinh doanh của mình, hạn chế tới mức tối đa câc sai sót vă kịp thời khắc phục câc sự cố trong quâ trình kinh doanh; thường xuyín ră soât lại chính sâch thương hiệu để bổ sung hoặc điều chỉnh cho phù hợp với từng thị trường vă từng giai đoạn.
Tóm lại, Một thương hiệu thănh công sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế hơn, vă chính nó tiềm ẩn một giâ trị cao. Doanh nghiệp có thể khai thâc giâ trị của thương hiệu thông qua câc hợp đồng chuyển nhượng hoặc chuyển giao quyền sử dụng thương hiệu, hoặc thông qua câc hợp đồng đầu tư vă chuyển giao thương hiệu (Franchise). Tuy nhiín việc thực hiện câc hợp đồng chuyển nhượng hoặc chuyển giao thương hiệu cần có sự tư vấn của câc luật sư để đảm bảo tính phâp lý vă hạn chế rủi ro. Khai thâc triệt để lợi thế từ một thương hiệu sẽ không chỉ mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp mă còn góp phần nđng cao vị thế thương hiệu trín thị trường.