: Misibish i, Sundia, Teiji n, FELS trong đó Mitsubishi là khách hàng lớn nhất
c/ Thành tựu về ký kết và thực hiện hợp đồng.
Ban Giám đốc có khả năng trực tiếp giao dịch , thương lượng , đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thương với khách hàng mà không cần thông dịch viên .
Hợp đồng được ký kết và thường có thời hạn giao hàng trong l năm.
Tháng 2/2008 vừa qua , Công ty CP May Sài Gòn 3 đã ký được hợp đồng
xuất khẩu 5 triệu quần jeans sang Nhật theo phương thức FOB, trị giá 50 triệu
USD, hàng được giao đến hết năm 2007. Đây là đơn hàng lớn nhất từ trước đến
nay của Công ty CP May Sài Gòn 3, thực hiện cho một khác hàng Nhật với đặc
điểm chỉ một kiểu quân cho một số lượng hàng lớn , chứ không phải nhiều kiểu
với số lượng nhỏ lẻ như trước đây.
Công ty chủ yếu sử dụng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ, đòi
hỏi khách hàng mở L/C không hủy ngang trả ngay, đảm bảo an toàn trong thanh toán. Công ty giao hàng đầy đủ và tương đối đúng thời hạn do đối tác yêu cầu và
tạo được uy tín với khác hàng.
d/ Thành tựu về nhân lực :
Nhân lực là yếu tố then chốt trong việc thực hiện các hợp đồng kinh doanh của công ty . Trong thực tế , yếu tố nguồn nhân lực tác động đến sản xuất , kinh
doanh.
==——ễễễễễễễ—
SVTH : Nguyễn Duy Diệu Phương Trang : 53
Cơ cấu tổ chức của Công ty được cải tiến và sắp xếp phù hợp với việc quản lý một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh. Đảm bảo quản lý được tiến độ sản xuất để kịp thời cho việc xuất khẩu.
Hiện nay , các cán bộ quản lý của Công ty đều đạt trình độ từ trung cấp trở lên và công nhân sản xuất hấu hết đều có tay nghề bậc 3/7 trở lên. Thể hiện kết quả kinh doanh của công ty.
Mối quan hệ của công ty với khác hàng được các công ty đánh giá là quan trọng các nhân viên của công ty đã thực hiện khá tốt và được khách hàng hài lòng.
e/ Thành tựu về cơ sở vật chất - kỷ thuật :
Máy móc thiết bị cũng được công ty đầu tư, thêm vào đó công ty cũng
đã thay đối và sữa chữa các thiết bị cũ.
Công ty cũng không ngừng trang bị cho mình những thiết bị tự động như :
các dây chuyển sản xuất tự động , các máy cắt , các máy kiểm tra chất lượng.
Về vật chất đã chuyển đổi từng khâu một ( ban đầu công ty tích cực xây
dựng nhà xưởng, sau đó công ty chú trọng đến các thiết bị máy móc )
Đặc biệt công ty đã đầu tư một đội vận tải chuyên nghiệp riêng biệt, dể chở hàng nhập khẩu và xuất khẩu , nó đã góp phần không nhỏ vào tăng kim ngạch của công ty.
Máy móc trang thiết bị hiện đại đã được công ty đầu tư và áp dụng cho phép nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng khó tính Nhật Bản.
2. Những tồn tại và hạn chế :
a/ Mẫu mã và chất lượng hàng xuất khẩu :
Mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản còn đơn điệu , công ty chỉ
xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản những mặt hàng quần dài các loại . Điều này
sẽ giảm mạnh kim ngạch xuất khẩu khi mặt hàng này gặp khó khăn trong việc
-...ẮẮẮ.ỎỶẳỶẳẮ..›:›5x.«.ă«..5£ễẰễôẳôẳ£®aắ-.--:a5:a:°-:a«555->>--=Ÿ-ễễơờơẵnnnnn
Luận Văn Tốt Nghiệp
TC ———Ộn TT TT Ò_
xuất khẩu hay gặp khó khăn tại trường Nhật Bản . Trong khi đó ,áo jacket và các
loại khác với chất lượng không tốt , mẫu mã không đổi mới , giá thàh cao hơn so
với các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.
Các mặt hàng xuất khẩu sang Nhật Bản trong đó có những mặt hàng được ưa chuộng không phải do chất lượng , không phải do thị trường mà do sản phẩm
đó có tính đa dạng về mẫu mã, về hình thức . Tính thời trang vẫn còn gặp nhiều
khó khăn về kiểu cách mà người tiêu dùng Nhật Bản chưa chấp nhận vì còn đơn
điệu về mẫu mã trong khi các mặt hàng xuất khẩu của Trung Quốc , Ấn Độ thì mẫu mã rất đa dạng và phong phú . Điều này cũng gây khó khăn trong việc tiếp cận thị trường Nhật Bản . Chất lượng chưa đầm bảo được yêu cầu nhung của người tiêu dùng Nhật . Vì thế , công ty cần phải đẩy mạnh công tác kiểm tra chất lượng , tạo ra nhiễu sản phẩm , kiểu dáng mẫu mã phong phú hơn.
Mặt hàng xuất khẩu của công ty chỉ là những mặt hàng của các công ty nhập khẩu Nhật Bản chỉ định , đưa ra mẫu mã , cũng như chỉ định nguồn nguyên
liệu. Do đó , công ty chưa tự chủ được quyển đưa ra mẫu mã và chất lượng riêng
của mình. Vì vậy , mẫu mã công ty chưa được phát huy tại thị trường Nhật Bản. Các đối tác của công ty cũng là các đối tác lớn tại thị trường Nhật, nhưng các đối tác này chỉ đòi hỏi công ty sản xuất theo đúng nguồn hàng , đúng quy cách ,
đ1ung số lượng và đảm báo về chất lượng mà công ty Nhật đặt ra. Vì vậy, công
ty CP May Sài Gòn 3 chưa có được sự chủ động và quyển quyết định của riêng
mình. Những tình trạng này đã tổn tại rất lâu trong công ty , các mặt hàng xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản chưa đảm bảo còn quá nhiễu sơ sót
dẫn đến lượng hàng tồn kho lớn.
Do Nhật Bản có nền văn hóa lâu đời , truyền thống , phong tục tập quán ở một số vùng của Nhật Bản cũng khác nhau, sự ưa chuộng của hàng hóa công ty chưa được phân bố rộng rãi trên các vùng dân cư của Nhật . Một số công ty chưa
=———=——e
————
nắm rõ về văn hóa của họ nên gâp nhiều khó khăn trong việc thâm nhập thị
trường tại Nhật Bản.